很多盆友可能和小雅我一样也喜欢逛那种大超市或者就是7-11这种有点特别感觉的超市，为什么呢？小雅觉得那是因为从这些超市的货架摆放和装饰上很吸引顾客，给顾客一种不是普通便利店那种“平民”的感觉。掌握好摆放设计技巧，引流自然事半功倍。

一、商品的"货架分配"

l 顾客头部与胸部之间的高度货贺，是摆放商品的"黄金区域"。必须决定商品品牌的优先顺序，那些优先品牌的包装必须要与货价的布置相适宜。

l 根据顾客决定购买意向的思路来摆放商品，充分考虑顾客的购买组合。有时要多少打破商品的分类，按照组合将关联商品摆放在一起。

l  商场装饰中最重要的就是卖场动线设计，一般主动线不能有死角，一定要人顾客顺着主动线走完全部卖场，因此基本上都是采用回型设计。动线的宽度要根据不同类型的百货店采取不同的宽度，

二、货架摆放形式

便利店货架自由流动式摆放是以方便顾客为出发点，它试图把商品最大限度地展现在顾客面前。便利店货架自由流动式摆放的优点：便利店货位布局十分灵活，顾客可以随意穿行各个便利店货架或陈列台；卖场气氛较为融洽，可促使顾客的冲动性购买；便于顾客自由浏览，不会产生急迫感。

三、特色货架吸引力

觉得货架也应该有自己的特色，可以做成和普通货架不一样的样子，这样才能吸引眼球。无论什么行业，为了提高销售额，深入地了解顾客的行动极其重要。首先要仔细观察顾客的购买行为和使用商品的喜好;仔细地观察顾客从进入超市、逛超市、挑选商品到付款的行动。这种跟踪调查需要连续不断地进行，持续地积累数据。

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