文|科技茶馆（kejichaguan）

2014年，闲鱼初创的时候，团队只有28个人。

除开原有淘宝二手的资源和仅有的几次手淘推广，闲鱼没有多余预算做市场推广。面对第一年100万日活的要求，团队甚至不知道“这条咸鱼”能不能活下来。

后来的故事大家也都知道了，当年11月，闲鱼突破第一个百万用户，五年后，闲鱼DAU达2000万，累计鱼塘超过130万个。

闲鱼崛起的必然

《第四消费时代》曾描述了这样的消费变迁：在解决温饱问题后，家庭化的消费趋势将崛起，而取代标准化、大众化的消费习惯的，是追求体验、品牌的个人化的消费趋势，人们更注重心理上的满足。而最终，当品牌所代表的文化属性让步于经济、人口结构的压力，共享成为消费的核心词。

闲鱼成长的五年，正是中国经济飞速发展的五年，也是人们消费逐渐回归理性的五年。一方面，消费主义入侵社交网络，购物节不断带来高额的消费数字，另一方面，大量的闲置资源也不断涌现。据统计，去年年末我国二手闲置市场规模已超过 7000 亿元，且增速达到40%以上。

不止在中国，闲置经济早已在世界范围内崛起。

早在19世纪末的法国，旧货市场就已经存在，只是那时，二手商品还只与穷人有关，后来闲置经济逐渐蔓延到中产阶级，欧美自己的后院都变成了跳蚤市场，曲别针换房子的故事一度风靡世界。日本的中古市场同样在世界扬名，售卖vintage的“大黑屋”，售卖玩具的Mandarake，都是无数人的旅游圣地。

闲鱼不止卖二手

或许你曾听过，在闲鱼搜索“老婆不让”，可得已婚男的悲惨婚后生活的趣闻？

在闲鱼这个平台里，围绕交易，衍生出了许许多多的故事。甚至在今年双十二期间，闲鱼众望所归般地推出了旧时光贩卖机、民间无价之宝、老婆不让买、omg完美咖、只为交朋友、造物研究所、代长胖服务、技能交换站等多个主题会场，让吃瓜路一览前所未见的消费趋势。

对数码产品长草的，搜搜“老婆不让”关键词，想要游戏装备又吃不完全家桶的，看看“代吃服务”，母胎solo的，搜索“在线陪聊”等关键词，立刻就能打开新世界的大门。不仅虚拟的电子资料、游戏经验，还是时间、空间，乃至个性化的服务，在闲鱼，只有你想不到，没有你买不到。

有人把绝版物件挂在闲鱼上只挂不卖，收获炫耀；有人把育儿经验分享在闲鱼上，和附近的妈妈交上了朋友；有人吐槽男友，还开设人格鉴定服务……这些非常规的交易，让闲鱼变成了一个有独特文化的社区，通过交易而产生的互动，以及不断衍生出的多样化的需求，让用户与用户之间，用户和平台之间，建立了独特价值认同。

闲鱼也因此成为了建立人设，同城面基，社交扩列等一系列社交行为的发源地之一。甚至明星都不能免俗，在今年，数位明星因为在闲鱼出售闲置而登上热搜。林依轮、吴昕、景甜都都活跃在闲鱼上，出售闲置，与粉丝互动，据不完全统计，在闲鱼上活跃的明星多达100位。

抓住新趋势

当商品上铭刻的符号不再是消费的第一要素时，越来越多的人开始审视并反思我们的消费。在今天，我们更认为，闲鱼发展的意义不再现在，更在未来。

其一，锚定Z世代。

闲鱼发布的《00后，我们不一样》报告显示，00后的热门鱼塘是“cosplay交换”、“王俊凯的周边大本营”，“cos服装出租”，无限接近于00后的兴趣。基于兴趣建立各类鱼塘，能赚钱、省钱，更不断吸引着拥有共同爱好的Z世代走到一起。

其二，发力下沉市场。

虽然消费正在分级，但任何圈层有少不了出售闲置，以及晒闲置的需求。下沉市场的消费力正在释放，闲鱼这类与性价比高度相关的平台，也会成为阿里对下沉市场的主要发力点之一。

其三，助力循环经济。

12月中，闲鱼发布了一则视频，称他们将双11猫晚现场使用过的“愿望11实现”灯牌，改造成了一盏盏小提灯，作为礼物送给了四川大凉山的孩子，照亮了大山里的漫漫求学路。

这是一次四两拨千斤的营销活动，也是一次绝佳的品牌建设案例。正如阿里巴巴集团副总裁蒋凡曾在闲鱼战略升级的发布会上所说：“闲鱼上的千亿GMV不是千亿的生意，而是千亿价值的宝贝不再被丢弃和浪费，是千亿社会资源的节约。”

对阿里集团，乃至整个社会来说，闲鱼所代表的绿色经济，都具有不可忽视的战略意义。