文|科技茶馆（kejichaguan）

12月23日晚八点，“B站萌新”冯提莫开始了她的新征程。

几日前，冯提莫将与B站合作的消息一出，疑虑、担忧、不满，接连而起。在与斗鱼的合作结束后，外界对冯提莫的下一站有过诸多猜测：是奔向DAU更高的抖音，还是和之前出走的主播一样选择虎牙？是去音乐平台做个歌手，还是彻底转向娱乐圈不回头？

而现在尘埃落定，B站还给直播间隽上了“1314”这样的房间号。

仔细想想，这场合作虽然出人意表，却并不是难以理解。

从主播的转身

未在直播间营业的80多天里，冯提莫一点也不闲。

成立了工作室，上线了新歌，在全国多地举办了签售会，出席了腾讯音乐年度盛典，拍了vlog，上了湖南卫视的综艺节目，参与了澳门回归晚会，还官宣了年末江苏卫视的跨年演唱会。

这俨然已经是艺人的行程。事实上，自从2018年起，冯提莫已经开始逐步走向主流视野。但对于传统电视节目来说，冯提莫因“主播”走红，最吸引人的也是“主播”标签。

来源：B站冯提莫直播间主题页

但这显然不是冯提莫想要的。

仔细想想，对冯提莫来说，去虎牙或者其他直播平台，和留在斗鱼没什么两样。对于歌手冯提莫来说，用更多时长来巩固直播一姐的认知，是没有必要的。

和抖音的内容分发机制决定了，它从来不是以人为核心。再多出几首爆曲，可能会得到高收入，却对歌手认知的塑造无益。这显然也不是冯提莫工作的重心。

而搜狗、网易云类的音乐平台，本身作为发布平台的属性更高，冯提莫很难活用前期积累的粉丝。且持续向大众塑造歌手形象的层面上，音乐平台的影响又比较有限。

剩下的就只有B站了。

独一无二的“小破站”

虽然用户常用小破站来指代B站，但B站确实是视频网站中一股强大的力量。从2019Q3财报来看，B站月活破亿，付费会员数达到了795万，且仍在以高速增长中。虽然还比不上爱优腾等头部视频平台，但数字已经非常亮眼。值得一提的是，B站用户日均使用时长从Q2季度的78分钟，增长到了83分钟，在互联网红利见顶的当下，B站后劲十足。

来源：bilibili 2019Q3财报

而更重要的是，B站用户拥有极其独特的互动方式。

不仅是水准极高的弹幕与评论区，更在于B站二次创作的良好氛围。《极乐净土》《桃源恋歌》就是在原作并不出名的情况下，以洗脑的节奏，UP主二次创作的奇思妙想，破圈传播“洗脑”全网，甚至在电视剧、综艺中都不乏引用。

对急需破圈的冯提莫来说，B站完全是沃土。

不仅有流量，还有全网最优秀的粉丝。他们懂梗，也会造梗，对有才艺的UP主更是不吝赞美。而何况，冯提莫本身在B站上就小有积累，《小鸡哔哔》和《佛系少女》一直都是UP主二创重要素材。现在内容从B站原生产出，冯提莫有了破圈的助力。

此外，上至娱乐圈下至fan art，并非泾渭分明。欧阳娜娜在这里发过vlog，成功洗白鹿小葵的负面影响，完成了人设三级跳；吴亦凡的《大碗宽面》也选择了B站首发，这波高情商的“反黑”，让路人都津津乐道。可以阳春白雪，也可以下里巴人，B站独有的气氛会弱化冯提莫的主播身份，并帮助强化歌手的身份。

最重要的是，B站本身是一个内容极为多元的社区，且区与区之间间隔并不明显。动画区的内容可以成为鬼畜区的内容，音乐区的唱见可以和舞区的舞见联动，生活区的美妆UP可以跨界到游戏区做直播。当这些分区的内容高速串频的时候，B站的冯提莫可以触达的圈层，比直播平台要更多。

B站发力直播领域

23日晚第一次正式在B站直播，冯提莫就表现出远超出其他主播的人气。到24日下午，直播间已经获得了74万收藏，直播排行榜总榜第一的位置。

仅从这一点上，头部主播的加入，对B站直播区的流量贡献是非常显著的。习惯付费的粉丝群体，也会带来更多盈利的机会。

当然，网传冯提莫和B站的签约费高达5000万，B站也绝不仅仅看重打赏分成。需要明确的一点是，虽然发展始终向上，但B站自始至终没有花大精力在UP主的建设上。

B站CEO陈睿曾承认：“B站没有在外面去挖特别大的主播，也没有花太多的经费在直接的竞争上。”幸运的B站，以其独有的生态，用小成本获得了高粘性的用户，而在激烈的竞争下，B站选择了“明星策略”签下头部主播发力直播领域。

联合此前B站力压多个直播平台，拿下了LOL全球总决赛中国地区未来三年的独家直播权的举动，我们可以认为，B站正以独家赛事带动直播发展，更着力建设主播生态。

当然，也不是没有风险。以ACG为文化内核的B站，近几年大量引入了泛娱乐内容，无论是开设美妆区还是美食圈，都不免受到核心用户的诟病。但对于互联网公司来说，小国寡民固然开心，却很难在激烈的环境下生活。

B站曾表明，“想做Z时代的B站，而不是核心二次元们的B站。”那么，B站必须向市场证明，他们可以承接赛季和头部主播带来的流量，并将其更好地嵌入内容体系中，并在激烈的竞争中培养头部UP主，更留住头部UP主。

B站和冯提莫都想破圈，本次合作是一个契机，但合作的成绩，更需要时间证明。