“女人＞孩子＞狗＞男人”，这个消费领域的不等式对护肤品类一样成立。

长期以来，男性护肤一直是护肤品大类的“边角料”，产品往往是女性为主要用户产品的“副线”，市场话语权也一直把持在欧莱雅等国际大品牌手里。

但这两年，中国的男性护肤品市场发生了结构性变化。

首先是体量，据前瞻产业研究院预测，2022~2027年我国男性护肤品行业的市场规模的年均复合增长率预计为16.26%，2026年整体市场规模有望达到207亿元。

其次是品牌格局，国货品牌正在以极高的势能追赶。这其中，海洋至尊如同一匹黑马，成立几年时间里，就已经实现口碑&销量双TOP1，获得了语析咨询“男士控油护肤品牌连续三年全网口碑第一”，和沙利文“国货男士护肤品天猫销量第一”的双冠市场地位认证。

它之所以能崛起，很大程度上是深度洞察中国男性控油上的强烈需求，并为其提供直接有效的护肤解决方案，而男颜经济的发展，年轻消费用户的更迭正在给国产品牌弯道超车的机会。

男性消费者不再满足于蹭女友的护肤品，更拒绝被贴上“油腻男”的标签。他们的选择背后，是一场关于“男子力”的消费升级。

打破成见 

男士护肤启蒙 

人心中的成见是一座大山，男士护肤也是如此。

男性护肤品市场发展的痛点一直很明确，就是三条：

第一是用户认知不足。因为刻板印象和缺乏知识，大量男性用户群体认为护肤是“女性化”行为，容易招来负面评价；

第二是产品定位与用户需求错位。很多品牌只是简单复制了女性产品线，侧重点是美白抗衰，忽视了男性用户群体的首要需求是控油和清爽；大量产品使用起来质地粘腻、步骤繁琐，也影响了接受度；

第三是营销不够精准。这个问题很大程度上也来自于路径依赖，大量品牌只是沿用了女性护肤品的套路，只是加上了一个“男士”标签，既难以引发共鸣，也缺乏对成分、功效的充分解读，难以建立信任感。

而海洋至尊，恰恰拿出了对症下药的“版本答案”。

首先是充分理解男性用户的思维回路，将“护肤”转化为“问题解决方案”而非“精致生活仪式”，有效触动了目标用户群体。

其次是抓住用户人群的核心痛点。商品卖点反映了消费者的痛点，相较于以抗老防衰为主题的护肤大类，男士护肤品最突出的不同就是控油更加靠前。

品牌抓住了“控油”这个男性用户的绝对核心诉求，在产品卖点中予以放大，有效击穿了用户的心智。

比如三棱镜洁面、多效修护焕能乳这样一洗一护的产品组合，“洗脸半分钟，控油8小时”“六效合一，高效护肤”，成功俘获了怕麻烦的男性群体。

最后是在营销上，与男性用户群体深度共鸣。

品牌通过全渠道营销策略等多元赋能，与邹敬园、孙杨等奥运冠军合作，美妆、财经、运动等行业的头部网络优质达人发声，多圈层触达不同男士用户群体，持续加大品牌曝光。此外，它还深度参与ChinaJoy等线下游戏展会，近距离接触游戏圈、二次元等男性用户集中的人群。

海洋至尊还成为了中国航母FLEET18 官方合作伙伴，并成立“中国航母·皮肤应对特殊环境实验室”，聚焦海洋工作环境群体的肌肤问题研究与解决。与航母这种“硬核”概念产生关联，吸引了众多男性用户群体。

与其说品牌提供的是护肤品，不如说提供了一份“高效的肌肤解决方案”，用最快的速度、最低的试错成本，帮用户拿到最确定的“护肤回报率”。

扛起国货大旗 

重新定义男子力

如果说对男性群体痛点的洞察，解决了品牌从0到1的问题，对价格、功效和情绪价值的把握，则帮品牌走完了从1到10的路程。

先说价格，海洋至尊以极高的质价比形成了降维打击，有效争取到了用户。

为了做到极高的功效，品牌与中科蓝智、中国科学院青岛能源所博士团队、中国航母FLEET18等很多机构合作，做出了很多硬核的科技创新，不仅深受用户喜爱，还得到了很多权威机构的认可。

比如海洋至尊明星产品——三棱镜洁面，与200 中国男士共创，实现了强力清洁不伤肤、8小时清爽续航与兼容保湿功效，诞生元年就获得了“2023中国好配方”年度男士护理奖及入选“人民好物·2023年年度国货图鉴”的荣誉，2024年还斩获巴黎「INPD国际创新产品奖」。

618期间，这款单品登顶天猫、京东、抖音等多个平台热卖榜、好评榜等榜首，双十一期间，累计售出4000000瓶，登顶并蝉联天猫双11男士洁面热销榜TOP1。

男性用户往往“不轻易买，买了就不轻易换”，当用产品实力征服了他们，他们就会表现出对品牌极高的忠诚度。

情绪价值，则是品牌放大产品特质，获得用户认可的关键环节。

作为一个后来居上的国货品牌，海洋至尊面向中国男士的真实护肤需求，深耕海洋生物技术与海洋生物成分，形成了从用户洞察-成分/技术创新-研发-精准营销转化的闭环，引领了整个男士护肤品类的创新潮流。

无论是亮眼的商业成绩，还是不输国际品牌的产品配方和研发实力，都让用户有了“争气”的好感度。

沥金点评

海洋至尊领跑男士控油护肤赛道，说明了一个事实：

谁能解决男性用户在悦己消费中，“既要功效过硬，又要心理零负担”的矛盾，谁就能掌控一条黄金赛道。

通过聚焦男性控油护理痛点，结合海洋生物技术与成分创新，品牌形成了专研男性控油护肤体系，成功打造了自己的品牌科研护城河。

从某种程度上说，这也是一场有中国特色的护肤启蒙运动。

当年轻的社畜在工位掏出面霜自然涂抹，当健身房里男生们大方讨论控油技巧，这场始于产品的商业成功，正在演变为一场社会观念的变革。

这卖的不是护肤品，而是中国男性对自己好的权利。