越来越多创业者走上了共享充电宝代理商之路。

说起共享充电宝行业，自诞生起就褒贬不一，与此同时，共享充电宝的扩张仍在深入。原本没有被关注到的代理生意开始在各地复现。近期，不少网站、短视频平台上出现了越来越多的共享充电宝合伙人招募广告：“低风险、低门槛，一次投入长期回报”“100%真实分润，一次铺货，永久收益”等等。

随着市场潜力的释放，一些拥有独家资源的个体户也开始成为共享充电宝代理商。在县城等下沉市场，个体户模式甚至成为了部分区域市场的主流。

1、入门代理：比想象简单

随着共享充电宝行业的发展，行业门槛逐渐变低。共享充电宝也因此备受创业者青睐，不少创业者加入到共享充电宝的代理大军。

（图 / 摄图网，基于VRF协议）

整体来看，行业蓝海依旧。据弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）与头豹研究院联合发布的《2021年中国共享充电宝行业白皮书》显示，2020 年我国共享充电宝的市场规模已经超过95亿元，而未来五年共享充电宝行业还将继续扩容，年均复合增长率将达到20.8%。

背靠共享充电宝品牌企业的技术支持，代理商只要将设备铺设到合适的点位，就可以坐等收益。加之，商户对于共享充电宝设备的认可度和接受度普遍提高，甚至有商户打电话主动寻求安装设备，省却了挨家挨户上门推荐的麻烦。

不仅如此，在行业代理政策的扶持下，共享充电宝代理基本上无需代理费，采购设备即可代理，多劳多得，没有固定的任务量。

值得一提的是，随着用户使用频次的大幅提高，代理商赚取收益的难度也在降低，回本速度加快，更有甚者一年回本。

因此，便有了之前的一幕，越来越多创业者走上了共享充电宝代理商之路。

2、产品和品牌依然重要

代理业务拥有轻资产启动、周转快的特性，但在具体经营上，实现长期稳定的收益背后并不简单。

首先是品牌的选择，这直接决定了创业的起点。

如今行业格局清晰，作为行业领跑者，怪兽充电一骑绝尘，是行业首家也是唯一一家上市公司。从2021年上半年GMV规模来看，共享充电宝市场前五的品牌GMV占比约为95.3%，第二梯队与第一梯队的差距在拉大。

（图 / 欧睿国际《2021上半年共享充电行业报告》）

大公司不仅有品牌影响力，也有较强的抗风险能力，代理商也不必承担品牌商倒闭后维权的艰难。

在售后保障方面，大品牌完善的售后服务体系可以让代理免除售后之忧。以怪兽充电为例，其售后体系不仅可以帮助代理商解决设备损坏的问题，还有专业的客服团队随时解决用户的客诉等问题。

对于代理商而言，选择大公司、大品牌往往已经赢在了起跑线。比如怪兽充电就为代理商提供了包括团队培训、精细化运营等方面的诸多支持。

经过多年积累，怪兽充电已经沉淀了一套完整的业务经验体系。培训内容丰富多样，细节到针对各个行业、各类门店的洽谈流程及话术总结等。例如，在获客方面，如何通过陌拜谈下客户，如何与转介绍而来的客户洽谈，如何获取KP（关键负责人）的联系方式；在后续运维方面，如何提升点位的运营效率，甚至如何“撬竞对”与“反撬”。

更重要的是，共享充电宝作为一门场景的生意，点位的数量和质量直接决定了盈利能力。毋庸置疑，大品牌在市场份额和业务规模上的优势也成为了代理商业务发展的坚实后盾。大品牌优质场景丰富，网格效应明显，用户借还体验良好，这些俘获用户芳心的不二法门都可提升用户的使用频率。

因此，在共享充电宝行业，品牌与代理商之间的合作大多基于双向选择，而代理商往往会优先选择大品牌。

3、刚需赛道，潜力依然巨大

拥有独家资源的创业者成为代理商，已经出现在行业的竞争中。代理商蒋鸣（化名）从2017年底入行，经历了行业的起起落落。目前，蒋鸣的团队已有近百人规模，业务覆盖了全国多地，实现了较好的收益。

蒋鸣透露，2021年7月团队做到了全年最高业绩，单月GMV有420万元。即使在受疫情影响较大的2月，也有220万元入账。

谈及其行业经验，他表示“选择大于努力。产品品质、渠道团队的专业辅导与品牌的帮扶政策是选择怪兽充电的主要原因。”

在共享充电宝代理大军中，也有不少代理商举棋不定，在多个品牌里辗转徘徊。

“之前也试过其他品牌，但那个品牌设备老旧，服务和政策跟市场脱节，赚不到什么钱，浪费了很多时间。”代理商李宣（化名）经过摸爬滚打后，今年二月转投怪兽充电。目前，李宣已经开发了五区两县，团队有近二十人，“比较下来，怪兽充电品牌在业内更响，扶持力度大，账单透明、打款也及时，尤其在设备保修这方面政策更完善，合作起来要安心一些。”

代理商的入局给共享充电宝行业注入了新的刺激和推力。因地制宜、轻装上阵、小步快跑的代理商也将会覆盖更多下沉市场，助推行业的扩容。