出品 | 创业最前线

作者 | 杨老师

当全面促进消费内循环写进“十四五”规划中后，2021年聚合流量、孵化新品牌、加速释放消费新势能将会是市场重点。随着内循环的提速，也让新生代品牌成长和迭代加速，一个新品牌的横空出世与破圈，现在只需要几年甚至一年时间。

对于品牌来说，加速带来的机会多了，但是出圈的竞争也激烈了。从创立品牌、成长再到进阶攻占市场，现在的新品牌想要出圈，背后必有一些加速“推手”。

1、5G速度下，一秒破千万的宝藏新品牌

对于科技消费品赛道下的手机新品牌来说，5G传输速度的普及+促进消费带来的节奏让他们更是不能停歇。

其他赛道的品牌或许可以用几年来积淀，但是由于科技产品更新太快，老品牌都承压千斤，手机新品牌自然会在创牌、成长时期寻找一些可靠的营销盟友，换取最大的出圈成果。最近在天猫一秒成交破千万的手机realme真我GT，给予科技消费品在5G环境下如何破圈不少启发。

3月4日，realme真我正式发布了旗下全新系列——realme真我GT，很多“等等党”在天猫看到了这款新机的情况后都不淡定了，表示真香，现在就上车预定！但是“等等党”变成“自来水”只是一小部分人，对销量的作用杯水车薪，“真香定律”是需要途径传播的。

为了让realme真我GT的“真香定律”破圈，天猫宝藏新品牌这次和realme联合发声，一起助力5G科技消费品在大众中普及。

在此次新品发布之前，realme邀请了有着超高国民度的演员杨幂为真我GT拍摄TVC，并联合天猫宝藏新品牌打造明星事件，密集投放在各个社交平台，作为一部手机的“初次见面”，杨幂拉近了不少品牌与大众的距离感。

在站外资源曝光中，天猫宝藏新品牌还通过短时间“霸屏”站内外APP开屏进行曝光量“突击“，据了解，realme真我GT攻占了今日头条、网易云音乐、B站、斗鱼、微博等天猫站外平台，囊括了开屏、首焦、信息流等资源位，在新品牌发布新品时给予集中资源曝光，让受众想不看到都难。

在固有阵地中，天猫在站内阵地为realme真我GT提供了站内专属的资源曝光、会场展示、长颈鹿个性化搜推路径进行站内传播与购买转化。

通过前期站内外的营销配合，3月10日，realme真我GT零点正式开售后一秒成交额便突破千万，之后成为了手机行业当日天猫排名No.1，且单日成交突破了5千万。

可以看出，通过集中资源曝光+自有阵地的结合转化，此次营销给realme整个品牌带来了100万个新粉丝，帮助realme整个品牌更加出圈，天猫宝藏新品牌还助推了5G消费品的普及，百万级的粉丝增量，或将在品牌其他产品中转化为潜在消费者。

2、拆解“宝藏新品牌”的加速器

其实天猫着力培养新品牌的成长力不是一两天，去年，天猫宝藏新品牌的前身就开始着力帮助品牌出圈，目的是倾平台和阿里经济体多维度资源、势能全面扶持新品牌。

在今年三月，“天猫宝藏新品牌”经历过IP升级后，IP中“宝藏”二字的加入让天猫身上肩负了慧眼识得宝藏品牌、并助力宝藏品牌出圈的重任。

我们认真拆解这次realme真我GT在天猫登上日榜NO.1，收获100万新粉的营销之路就能发现，虽然此次营销的节奏甚快，但天猫宝藏新品牌在服务realme出圈的逻辑清晰，以点、线、网式有序铺开，可谓招招直戳消费者内心。

在“点对点”的宣传上，天猫宝藏新品牌助力新品牌尽可能多的精准覆盖人群，这背后主要是阿?数据银行的技术实力，帮助品牌做从站外到站内做到打通人群，为从投放转化成购买做准备。

当新品牌在破圈之路中触及了目标消费者后，阿?妈妈的全域投放能力在这时发挥了作用，基于??画像和品牌信息，除了单一时间点的营销外，阿里妈妈可以帮助新品牌挑选最适合的平台，为新品牌提供全年?线投放优化，另外还把投放数据回流给品牌，作为?次运营、长线运营的提?转化的基础支撑。

当长线效应带出长尾流量后，天猫宝藏新品牌为了帮助新品牌“集线成网”，采用全域打法，即通过宝藏新品牌本?的流量资源和全网资源加持，帮助新品牌发布每个新品时都能从受众网中找到一大片追随者，从而走出稳定的增长路径。

毕竟一个新品牌仅仅昙花一现不叫成功，拥有国民度后扩大规模、形成有忠粉销售网络，才是出圈的成功之路，也是天猫宝藏新品牌所希望看到的结果。

而此次天猫宝藏新品牌对于realme真我GT的品牌效应宣传和销售带动，不仅仅是战报里令业界心动的数据，实打实资源曝光和引流也为realme这个年轻的手机新品牌结成了之后可以“牵一发而动全身”的营销网络。

3、带领新品牌，走好第一步

其实在成功帮助了不少新品牌出圈之后，天猫宝藏新品牌本身也成为了一个新品牌营销的IP，品牌们也更加关注天猫宝藏新品牌的孵化能力。

从去年开始，天猫宝藏新品牌助推新品牌出圈的过往成绩已经在营销界打响了第一枪，例如一年内成功帮助罗曼打造新爆款；帮助适乐肤完成本?化；帮助布鲁可成为?颗粒积?TOP 1；帮助奶糖派实现品牌升级；帮助添可实现新赛道拓展.....

另外在2020年“双11”期间，天猫就曾为平台上3年内开店的新品牌推出过“新品牌独?兽计划”，当时成功助力360个新品牌成功改变行业格局，登上类目TOP 1，印证了新消费品牌通过互联网进行营销出圈的确定性。

再到2021开年天猫宝藏新品牌对于realme真我GT的营销策划，其全链路营销承接方案能力再次被品牌们检验。毕竟5G消费品由于其品类的特殊性，对服务新品牌的平台带来更严苛的要求，很考验平台的协同布局能力和过往实操经验，此次在realme中交出的答卷令品牌满意，也令科技消费品业界肯定。

有行业大佬断言“未来的10年是互联网创造新品牌的10年”，所以通过互联网进行营销新消费品牌，是中国未来5-10年里最确定性的机会。

2021作为下一个十年的开端，面对着促进内循环对于消费带来的提振，还有5G、新基建等新技术对于互联网消费行业带来的加速，天猫宝藏新品牌对于新品牌的孵化显得极为重要。

身处这个最快的时代，天猫宝藏新品牌在降低消费赛道中的出圈门槛同时需要考虑的是，和新品牌们站在一起，保质保量地为新品牌服务，才能帮助每一个品牌稳扎稳打地走好第一步。