出品/联商专栏

撰文/吴明毅

近日看到一则关于“毕业生工资多少能在XX城市活下去”的热搜，但引起我兴趣的并非“工资多少”，而是—2022年毕业生人数将超900万，且又正值全球及国内经济大环境不甚景气的时点，且毕业生又以“首批00后”为核心…当这些关键词叠加，不得不格外引人注意与无限遐想。

作为用人大户，相信零售行业将成为吸纳就业的主力军，换而言之将有一大批00后加入其中，作为过来人与曾经的一份子，对于大家的迷茫能感同身受，所以特借此总结复盘一些普适定义与规律，望对新人们有所助益，故此文应运而生。

一、什么是“商业”

相信大多刚踏入商业的年轻人并不明白什么是商业，因此也谈不上什么规划，大多是先找个“落脚点”，一个还算体面、待遇又相对稳定的工作罢了，尤其一些高端或大体量项目，因其知名度与影响力还能附带一些“光环效应”，更具吸引力。但这些都是表象，不是本质，如若不理解一个行业的本质，就很难真正做出成绩，即便做出了点成绩，也是撞大运，难以持久。

商业的本质是什么？抛开那些高大上的概念，个人总结下来实质就是“研究人”，这其中包括“人性、需求、喜好、关系”等关于人的各个维度，无论怎么变化，都离不开这些。

“人性”是什么？说白了，就是马斯洛五层需求理论及其延展，比如人需要安全，所以质保与客服很重要；人需要尊重，所以服务是核心；人需要社交，所以相关业态与品牌能顺势而上；人需要自我实现，所以“上海K11、芳草地及一些富含人文理念的港资、外资项目”能持续引领、历久弥新…这就是人性，就是商业本质与发展变化方向，也就是规律。因此，商界泰斗宁高宁先生之于商业凝练了一句话——“万物皆由人”。

所以，无论何时何地，商品力与服务力永远是根本，顺之者昌、逆之者亡。

另外，商业是一个理论与实践高度结合的行业，且由于变化快、反应快，故实践在不断反推理论，直至真正触及本质与规律。十多年前，当即将毕业的我为择业而迷茫之时，一位长辈指点我说：“你可考虑一下商业，这个行业很锻炼人，干一年相当于其他行业干三年。”因这段话，我踏入了商业，且如今回首，这段话堪称真理，也终于明白了“一年相当于三年”的真正含义，不是指成长，成长更多源于个体悟性；而是指经历，由于天天与人、事、物打交道，天天接触各类新鲜事，所以确实“一年=三年”。

二、如何成为一名优秀的商业人

凭心而论，没有点“信念与信仰”是无法成为一名优秀的商业人的，只会愈发泯然于众人，人如此，商业企业亦然。但其实各行各业都是如此，只是商业更重一些，因为ta是长线、是日积月累、是久久为功，如果没有点信念支撑，很容易被消磨、耗“废”。

所以，真正优秀的商业人是充满激情的，这激情源于信念。曾有句脍炙人口的广告语——“激情成就梦想”，其实并不完整，真正成就梦想的是信念与信仰，由信念而激情，由激情而创造；由信念而坚守，因坚守而成功。优秀商业人的成长逻辑与规律基本都是这样的，所以如若想成为一名真正合格、优秀的商业人，就应先“立志”，立定志向后，自然有了持续的动力，专业将随着实践不断快速螺旋式上升、波浪式前进。

三、给商业新生的一些建言

1. 看“价值”，而非“价格”

价值指成长，价格指收入。每个人都是“有价”的，这价格其实也是经过“精算”的——比如你从什么大学毕业、什么学位、获过什么荣誉…都将成为入门工资的加分项，但这只是对于过往努力的一种认可，同时也代表着更高的要求与审视。曾看过清华大学高材生被裁员的新闻，真正能让自己走得远的是“价值”，当你踏入社会的那一刻，过往越发成为过往，不断贬值；当下才是真正价值所在。

2. 要“为己”，而非“为人”

别会错意，此“为己”不是“人不为己，天诛地灭”的为己，而是“古之学者为己”的为己，努力的方向应是自己的真正成长，而非他人眼中的优良评价。活在他人眼里只会让自己愈发迷失，真的假不了，是金子总会发光，不是金子同样，骗不了人太久。

3. 要“试错”，而非“惧错”

年轻最大的财富是“不怕失败”，因为错了又怎样，睡一觉即可重新再出发。随着年龄的增长会发现这太宝贵了，且错过就不再来，“试错”代表着更多的探索与反思，反思代表着更多地感悟与成长，一定要珍惜。

4. 要“大器晚成”，而非“少年得志”

在我还未正式踏入社会时，一位伯父曾告诉我——“记住，年少得志不是好事。”那时是真不懂、甚至认为是错的，但如今愈发感觉到无比正确。我也曾问过许多面试者与年轻伙伴同样问题，答案几乎都是“大器晚成”，但都带了一前置条件-“如若能晚成的话”。换言之，其真正内心的答案是“少年得志”，背后是“及时行乐”罢了。一切皆为因果，万物一体两面，值得深思。

5. 要“求真”，而非“求实”

“真”指适合自己的方向，“实”指实际的东西，比如职位、权力、财富等。当你走上社会，往往会遇到走“专业路线还是管理路线”的问题与选择，几乎所有获得的答案全部都是“管理路线”，但这并不是基于实事求是，而是基于传统文化的“面子需求”。真正的幸运是找到适合自己的方向，而非自己不适合但看似金光闪闪的路，老祖宗早已告诉过我们“强扭的瓜不甜”，对于方向而言同理。

6. 要“独立”，而非“独秀”

近日与一将近“而立之年”的伙伴探讨“什么是立、怎样才立”，伙伴的标准多是外在的，如职位、收入等。但身为过来人，我认为真正的“立”是人格上的独立与自立，是“顶天立地的立”，而非“金玉在外”那种。年轻人很容易因为一时的“独秀”而飘飘然、而自以为是，殊不知只是时运的结果，而不是个人真正的实力使然，“飘”则意味着“摔”只是时间问题罢了。所以，一时的“独秀”只会让人更加难以独立，这是迷魂汤，要时刻警醒。

最后，祝各位新生力量前程似锦！祝商业越来越好！