鲍洪升鸿茅药酒的成功发迹，是一部蒙派保健品营销的变迁史
2018年04月18日
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文/4A广告周刊 吴玲
最近广州一名医生被警察跨省抓捕，一石激起千层浪，今天鸿茅药酒瞬间被网民们的怒火覆盖。
随着事件的进一步发酵，鸿茅药酒及其创始人鲍洪升的发家史也被媒体扒了出来。
有媒体报道，尼尔森网联AIS全媒体广告监测显示，去年1月至11月，内蒙古鸿茅实业股份有限公司替代宝洁有限公司位列投放广告企业第一，投放总额同比增长55.9%。
而根据央视市场研究媒介智讯（CTR MI）的数据，2016 年，鸿茅品牌（包括酒精饮品、活动、商业及服务性行业等）在电视广告中的投放额为150 亿元。相比之下，2016年，云南白药7.07亿元广告费，是当年所有医药类上市公司中数额最大的；其次，是白云山（600332）5.11亿元、葵花药业（002737）3.41亿元、吉林敖东（000623）3.38亿元。
重广告轻产品模式成为鸿茅药酒被媒体诟病的软肋之一，随后鸿茅药酒的掌门人鲍洪升的背景也被扒了出来。
【护肾宝】
1996年，鲍洪升作为“护肾宝”品牌全国总代理，通过首创“全程服务营销模式”，短短三个月，“护肾宝”火爆全国，成为当年补肾类产品国内第一品牌。
【美福乐】
1997年，鲍洪升又独家代理“美福乐”系列减肥产品，连续两年做到减肥产品国内销售第一。
【芒交】
也是这一年，鲍洪升把藏药推向全国，其中“芒交”开创了藏药在全国市场旺销的火爆局面。
【婷美】
1999年，鲍洪升做起了婷美内衣，独创“把产品特点变为消费需求”的营销模式，使“婷美”在两年内成为国内唯一具有独立知识产权的知名品牌，至今在市场上独领风骚。
在2006年，鲍洪升出任内蒙古鸿茅实业股份有限公司董事长，成为鸿茅药酒的掌门人。而在他接管鸿茅药酒之前，这家公司的估值为0。
但他上任后，这种情况发生了巨大转变，他先后与陈宝国、张铁林、黄健翔等知名人物合作，借势推广鸿茅药酒。再通过各种洗脑广告，让鸿茅药酒销量暴增。
就像莆田医院垄断了全国的民营医院一样，内蒙古形成了一条完整的药品保健品营销产业链，被叫做“蒙派”。蒙派一位早期的大牛自己统计过，全国85%的医药保健品从业人员来自内蒙古，超过50万人，年销售额约在100亿元左右。
他们把最重要招商会放到自己的家乡，每年两次，衣锦还乡。
“内蒙古医药保健品招商会”上，汇集了全国的保健品生产商。这是蒙派成员们掘金的时机，一旦发现有噱头的产品，拿下代理权，他们将很快成为千万富翁。这是一条被无数人验证过的致富之路。
蒙派营销的特点归纳起来是快而猛。
1、快：体现在决策快、行动快。蒙派营销人切入市场快，撤出市场更快。蒙派营销人继承了“草原狼”精神，有着坚韧不拔的意志、吃苦耐劳的精神和敏锐的市场洞察力。他们辗转各地寻找猎物，当时机恰当时，就以“狼群”战术进行突袭，经过一段掠夺式的侵袭之后就主动撤退；而一旦错失机会，马上就敢于放弃，重新寻找新的目标。这是蒙派营销人沿袭至今最根本的一条生存法则。
一般来说蒙派营销人操作的产品生命周期就是一年半载，但是就在这一年半载里面，就可以达到普通产品两至三年的销量，行话称之为“引爆市场”。往往一个人带着几个熟人和亲戚就下市场，市场调查省略，一般看到样板市场成功后，马上在其它市场上复制，充分节省了时间和资源。前期依靠这个网络进行运作，在应对变化的形势时就异常灵活。
2、猛：体现在要么不做，要做就大手笔。蒙派营销人往往集体行动，一呼百应，排山倒海，其势凶猛。蒙派营销人非常懂得制造产品概念，炒作概念，敢于做广告，可以说是“猛砸”广告，表现出来的特点是“赌性” 比较强。蒙派军团善用的营销手段主要有广播炒作、电话热线直销等几种形式，找一些二流影视明星作为产品代言人，利用策划人的“知识与智慧”炮制夸大其词的广告，在媒体上（尤其电视媒体）采取地毯式轰炸。
通常情况下采用立体式、地毯式的广告策略，即广播、电话、夹报、户外标语、过街横幅、传单、宣传车、口碑宣传等等，在同一城市同时展开。这其中最有效的广告形式是大量发夹报和推出广播热线。
往往在媒体的投放上，蒙派营销人喜欢用大块大块的时间和整版整版的广告，特别是其电视广告的投放方式——在各个地方电视台狂扫垃圾时段，忽而三维动画，忽而真人现身说法，来势汹汹，让你有无处可逃的感觉。另外，在广告的诉求上往往有夸大之嫌，但总能找到各种证据旁证博引。一遍、两遍、三遍，信奉谎言百遍也能成了真理。
以社区、小区为目标，入户散发宣传单是蒙派营销人的首创，聘请大量当地业务员深入社区，在居民区挨家挨户投递小报，进行扫楼行动，使宣传深入人心。为力求达到100％的投递率，内蒙军团设计了能够覆盖所有人口的投递网络，他们制定了严格、详细、周到的投递、检查、信息反馈、评价奖励制度。“三株口服液”把这种小报策略的优势发挥到了极至，也是“蒙式营销”在市场翻云覆雨的最好见证。
最近广州一名医生被警察跨省抓捕，一石激起千层浪，今天鸿茅药酒瞬间被网民们的怒火覆盖。
随着事件的进一步发酵，鸿茅药酒及其创始人鲍洪升的发家史也被媒体扒了出来。
有媒体报道，尼尔森网联AIS全媒体广告监测显示，去年1月至11月，内蒙古鸿茅实业股份有限公司替代宝洁有限公司位列投放广告企业第一，投放总额同比增长55.9%。
而根据央视市场研究媒介智讯（CTR MI）的数据，2016 年，鸿茅品牌（包括酒精饮品、活动、商业及服务性行业等）在电视广告中的投放额为150 亿元。相比之下，2016年，云南白药7.07亿元广告费，是当年所有医药类上市公司中数额最大的；其次，是白云山（600332）5.11亿元、葵花药业（002737）3.41亿元、吉林敖东（000623）3.38亿元。
重广告轻产品模式成为鸿茅药酒被媒体诟病的软肋之一，随后鸿茅药酒的掌门人鲍洪升的背景也被扒了出来。
【护肾宝】
1996年，鲍洪升作为“护肾宝”品牌全国总代理，通过首创“全程服务营销模式”，短短三个月，“护肾宝”火爆全国，成为当年补肾类产品国内第一品牌。
【美福乐】
1997年，鲍洪升又独家代理“美福乐”系列减肥产品，连续两年做到减肥产品国内销售第一。
【芒交】
也是这一年，鲍洪升把藏药推向全国，其中“芒交”开创了藏药在全国市场旺销的火爆局面。
【婷美】
1999年，鲍洪升做起了婷美内衣，独创“把产品特点变为消费需求”的营销模式，使“婷美”在两年内成为国内唯一具有独立知识产权的知名品牌，至今在市场上独领风骚。
在2006年，鲍洪升出任内蒙古鸿茅实业股份有限公司董事长，成为鸿茅药酒的掌门人。而在他接管鸿茅药酒之前，这家公司的估值为0。
但他上任后，这种情况发生了巨大转变，他先后与陈宝国、张铁林、黄健翔等知名人物合作，借势推广鸿茅药酒。再通过各种洗脑广告，让鸿茅药酒销量暴增。
就像莆田医院垄断了全国的民营医院一样，内蒙古形成了一条完整的药品保健品营销产业链，被叫做“蒙派”。蒙派一位早期的大牛自己统计过，全国85%的医药保健品从业人员来自内蒙古，超过50万人，年销售额约在100亿元左右。
他们把最重要招商会放到自己的家乡，每年两次，衣锦还乡。
“内蒙古医药保健品招商会”上，汇集了全国的保健品生产商。这是蒙派成员们掘金的时机，一旦发现有噱头的产品，拿下代理权，他们将很快成为千万富翁。这是一条被无数人验证过的致富之路。
蒙派营销的特点归纳起来是快而猛。
1、快：体现在决策快、行动快。蒙派营销人切入市场快，撤出市场更快。蒙派营销人继承了“草原狼”精神，有着坚韧不拔的意志、吃苦耐劳的精神和敏锐的市场洞察力。他们辗转各地寻找猎物，当时机恰当时，就以“狼群”战术进行突袭，经过一段掠夺式的侵袭之后就主动撤退；而一旦错失机会，马上就敢于放弃，重新寻找新的目标。这是蒙派营销人沿袭至今最根本的一条生存法则。
一般来说蒙派营销人操作的产品生命周期就是一年半载，但是就在这一年半载里面，就可以达到普通产品两至三年的销量，行话称之为“引爆市场”。往往一个人带着几个熟人和亲戚就下市场，市场调查省略，一般看到样板市场成功后，马上在其它市场上复制，充分节省了时间和资源。前期依靠这个网络进行运作，在应对变化的形势时就异常灵活。
2、猛：体现在要么不做，要做就大手笔。蒙派营销人往往集体行动，一呼百应，排山倒海，其势凶猛。蒙派营销人非常懂得制造产品概念，炒作概念，敢于做广告，可以说是“猛砸”广告，表现出来的特点是“赌性” 比较强。蒙派军团善用的营销手段主要有广播炒作、电话热线直销等几种形式，找一些二流影视明星作为产品代言人，利用策划人的“知识与智慧”炮制夸大其词的广告，在媒体上（尤其电视媒体）采取地毯式轰炸。
通常情况下采用立体式、地毯式的广告策略，即广播、电话、夹报、户外标语、过街横幅、传单、宣传车、口碑宣传等等，在同一城市同时展开。这其中最有效的广告形式是大量发夹报和推出广播热线。
往往在媒体的投放上，蒙派营销人喜欢用大块大块的时间和整版整版的广告，特别是其电视广告的投放方式——在各个地方电视台狂扫垃圾时段，忽而三维动画，忽而真人现身说法，来势汹汹，让你有无处可逃的感觉。另外，在广告的诉求上往往有夸大之嫌，但总能找到各种证据旁证博引。一遍、两遍、三遍，信奉谎言百遍也能成了真理。
以社区、小区为目标，入户散发宣传单是蒙派营销人的首创，聘请大量当地业务员深入社区，在居民区挨家挨户投递小报，进行扫楼行动，使宣传深入人心。为力求达到100％的投递率，内蒙军团设计了能够覆盖所有人口的投递网络，他们制定了严格、详细、周到的投递、检查、信息反馈、评价奖励制度。“三株口服液”把这种小报策略的优势发挥到了极至，也是“蒙式营销”在市场翻云覆雨的最好见证。