来源于“互联网那些事”

最近，梅西卖酒这一话题冲上热搜，引发广泛关注。

早在2023年8月，梅西就突然官宣成自己成为了中国白酒品牌赤水河酒的代言人，按照此前代言蒙牛4000万的价格来算，此次代言赤水河酒预计花费2000万，而这对于一个2022年才诞生的小酒企来说无非是一笔巨款。

在赤水河酒请来梅西代言的背后，是山东富豪高进华家族产业的推进转型。

01.400元溢价，只为买拓印酒瓶

近日，梅西官方微博发文称，梅西的签字祝福款赤水河酒于11日正式发售，全球限量1万件，已在京东上架。

根据其官方定价，这款签字祝福款的产品为53度500ml赤水河酒神秘系列（白）的酱香型白酒，整箱为6瓶，售价为6600元；单瓶售价1499元，价格直接对标飞天茅台。

酒瓶上的签名，其实只是梅西亲笔签名之后的拓印，而非官方宣传视频中的亲笔签名，另外店内也有在售的非同款酒，价格位1099元。

这意味着，消费者利用了400元的溢价来买一个拓印版的签名酒瓶。

当然，赤水河酒也提供了真亲笔签名的购买渠道——根据活动规则，活动期间下单该款产品10箱即可获得梅西的亲笔签名球衣一件，且仅限前五名；其他购买者随机抽取3名赠送球衣。

官方客服表示，5件球衣在11号开卖当天便全部送出，也就是说赤水河酒靠这五件球衣已经至少取得销售额33万。

值得注意的是，在梅西的官方博文中所述的1万件并不是指1万瓶，而是1万箱，将近6万瓶梅西签名拓印的白酒，突然就让不少网友摇头叹息：没有收藏价值。

不过大多数网友对梅西代言国产白酒感到“怪怪的”，早在去年8月梅西官宣成为你代言人之际就有网友辣评：“梅西肯定还不知道”、“梅西被骗了吧”，直到赤水河酒举办品牌发布会，穿着10号球衣的一众高管们亮相。

有趣的是，在二手平台上，有人正在以1288元的价格出售这款梅西签字祝福款赤水河酒，比官方便宜了200多。

在社交平台上，仍有粉丝在力挺分析代言，然而该款白酒的实际预约量并不多，自11日开启抢购以来已有677人预约了整箱，然而截止昨天，该预约数量没有丝毫增加，似乎一切只是昙花一现。

据悉“赤水河酒”官方微信公众号显示，赤水河酒为贵州中赤酒业股份有限公司旗下品牌。“赤水河”商标最早注册于1979年，是中国早期注册的白酒商标之一。

其背后的贵州中赤酒业股份注册时间为2021年9月23日，实际控制人为高进华，持股比例高达99%。

你可能没听过中赤酒业，但你一定听过高进华以及他的家族。

而那句“黄土地黑土地，施肥就用史丹利”广告语更是耳熟能详，靠着连续18年登上央视黄金时段的大手笔营销，高进华家族直接将史丹利打造成了行业领军。

2022年8月，“复合肥大王”、史丹利创始人高文班从史丹利退位董事长，他的儿子兼在史丹利工作了二十多年的高进华，从副董事长兼总经理，变成了董事长兼总经理，这意味着，史丹利正式完成了两代人的交接班。

至于进军白酒这件事，或许与高进华的200亿营收目标有关。

02.史丹利藏不住的野心

在2021年的史丹利年度经营管理年会上，高进华曾表示，要布局湖北松滋、河北黎河、广西贵港、贵州酒业四大项目，要做一个成一个，为实现5年突破200亿目标努力。

这个目标并不容易，在2022年中国的上市白酒企业中，只有贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖这5家公司收入超过200亿。

为了完成这个5年目标，中赤酒业沉淀了2年之久，直到2023年才开始起步：

1月底，中赤的一万吨酱香型白酒项目（一期）正式开工，赤水河酒规划产能12000吨。同年8月1日，梅西成为赤水河酒的品牌代言人，不久之后，梅西和赤水河酒式在迈阿密举行了品牌代言签约仪式。

该项目规划投资50亿元，占地600余亩，项目建设完成后，贵州中赤酒业将成为万吨级实力酱酒生产企业，由于和贵州茅台产自同一水源，中赤酒业一开始便对标茅台。

然而，如果不是请了梅西代言，似乎没有人会知晓这个品牌。

首先，影响白酒价格的因素很多，除了水源，还有酿造、窖藏、调制等等工序，品牌溢价也极为重要，而郎酒、习酒、国台酒业等知名白酒的价格都是不能和茅台相提并论的，唯有赤水河酒，剑走偏锋。

另外，白酒自然是陈年的好，可赤水河酒成立时间短，更不存在陈年的说法，其品质可想而知。

走惯了营销路线的赤水河酒，似乎一开始便瞄准了梅西代言人，通过惹起争议的方式，从寂寂无名变成鼎鼎大名，通过炒作达成品牌营销的最终目的。

白酒行业分析师曾表示，体育项目尤其是足球这种拥有全球观众的大众赛事，本身社会关注度、品牌曝光度高，日常话题度强，且容易激发消费者的身份荣誉感，且梅西的粉丝群体与酒企的重叠度高，通过梅西触达粉丝群体能在一定程度上提高企业曝光度。

2023年前三季度，史丹利实现营业总收入76.02亿元，同比增长10.49%；归母净利润为5.80亿元，同比增长35.77%；销售毛利率为17.94%，净利率为7.74%。

2021年的胡润百富榜上，高文班家族以42亿元的财富上榜，成为山东省临沂市临沭县首富，而在本地人的眼里，高文班是个“能人”——他以三四把铁锨、三四个编织袋起家，创造了一个“神话”。

对于请代言人做营销，高文班、高进华是非常有经验的，高氏家族的起家业务史丹利复合肥表示靠着连续18年的营销成名，并在2011年早早上市。

赤水河一直是酱酒产区的符号之一，因此只要品牌具有一定的知名度是完全可以实现高销量的，但归根结底，产品销售需要回到品质本身，只有足够的时间积累品牌美誉度才能持续动销。

目前，赤水河酒在自由酿造生产方面有着较为明显的短板，产品定价直击高端市场，但相关企业缺乏相应的市场运营经验，这有可能会给产品后期销售带来不确定的风险。

总之，2024年的赤水河酒还处于品牌初创阶段，具体市场发展还有待观察。

今年的白酒行业已经进入了存量市场，品牌集中化让酒企之间的竞争空间被逐渐压缩，这一背景下，新品牌想发展起来非常困难，赤水河酒这次凭借着违和的“梅西卖酒”火了一波，但日后还有很长的路要走。

距离高进华的200亿目标还有最后两年，赤水河酒能创造出一年100亿的销售目标吗？

参考：

一个“印刷签名”溢价400，酱香“梅西”难上头——正北方网

梅西“卖”酒，不少人还没喝就“懵”了……——36氪的朋友们

一瓶1499元，梅西款白酒叫板茅台——市界