配图来自Canva可画

近日，国内“电商三巨头”——阿里巴巴、京东、拼多多，相继发布了2022年第二季度业绩报告。从其发布的财报不难看出，拼多多的财报大大超出了市场预期，可以说是给整个电商行业注入了一针强心剂。

财报数据显示，拼多多2022年第二季度实现营收314.4亿元，同比增长了36%；实现净利润107.8亿元，相较去年同期的41.3亿元增长了161%，创下了历史新高。

营收和净利双增长

而拼多多的营收和净利润之所以能够实现双增长，则得益于其各项细分收入的良好表现。具体来看，拼多多2022Q2的商品销售收入为5070万元，虽然比去年同期的19.582亿元下降了97%；但其在线营销服务和其他收入为251.727亿元，同比增长了39%；交易服务收入为62.136亿元，同比增长了107%，显然后两者的收入增长抵消了商品销售收入的减少。

而其细分收入的高速增长，一是由于拼多多多项纾困举措助力国内消费持续恢复，从而使其在618的GMV出现了大幅反弹。今年二季度内，拼多多陆续推出的多项消费补贴以及流量扶持政策，助力了平台商家恢复经营。数据显示，拼多多平台消费在618期间迎来反弹，其中，手机、家电、美妆、日化等行业均实现了全品类同比翻倍增长，涨幅分别为148%、103%、122%、110%。

二是，国内外品牌和商家加大了在新电商的布局力度，进一步满足了平台用户多样化的需求，从而助力了消费的复苏。目前拼多多平台上的消费者需求正在日渐多样化，每一个消费者在不同的品类与场景下都有着不同的消费需求。在今年的618品牌专场活动中，就有很多商户和品牌积极参与，其中首批加盟的品牌旗舰店就超过500家，而这些新国潮品牌的加速入驻，在充分满足用户需求的同时，也带动了多个品类销售收入的迅猛增长。

拼多多在本季度的亮眼表现，除了收入增长的带动之外，也离不开对支出的有效控制。据财报显示，因受到一些项目被动延期以及差旅商务活动大幅减少等偶发因素的影响，拼多多二季度的运营费用为147.8亿元创下新低，占收入的比例也从去年同期的57%下降至本季度的47%。

在对“轻营销、重研发”战略的持续发力下，拼多多已经连续第五个季度实现盈利。或许是受到这一利好消息的影响，拼多多的股价也一度涨超了近25%，显然拼多多在“开源节流”方面的一系列“组合拳”，还是起到了显著作用。

深耕助农，成效显著

其实，在拼多多业绩稳步增长的背后，与其长期持续助农不无关系。拼多多以农产品零售起家，持续深耕农业，开创了特色的农产品零售新模式。而拼多多在农业领域的持续投入也为其自身提供了差异化优势，为其长期利润率打开了增长空间。

一方面，拼多多积极出台了多项扶持政策，助力中小商家、涉农商家等拓展销路稳步增长。据悉，在今年618大促期间，拼多多就通过投入多项消费补贴，以及推出流量扶持、物流补贴、商品打标、售后保障等多项纾困举措，助力平台农产品商家、制造业品牌、中小商家渡过难关。

其中，拼多多不仅通过“秒杀万人团”，以短期爆单的方式为滞销农货及时开拓市场；还推出了“寻鲜中国好农货”项目，助力应季农产品打开销路；前不久拼多多又推出第四届“超级农货节”，全面推动“南果北粮”直连全国大市场。

另一方面，拼多多继续发挥数字化优势，促进各地乡村好物实力出圈，推动乡村产业转型升级。拼多多已经具备了生产端、流通端、销售端的全链路数字化能力，今年7月份，拼多多正式启动了“2022多多新匠造”项目，重点聚焦乡村产业带，甄选“匠心好物”，借助平台的数字化优势，推动当地手工产业、非遗产业、第二产业实现数字化升级，帮助村民增收。

立足于农业基础之上的拼多多，如今已经逐步发展成为了以农副产品为鲜明特色的全品类综合性电商平台，也成为了全世界最大的农副产品线上零售平台之一。据悉，截至2021年6月，拼多多平台年度活跃用户数已经达到8.499亿，商家数达到860万，平均每日在途包裹数逾亿单。

团购摆脱“补贴”模式

除了长期持续助农之外，以销售农产品起家的拼多多在团购业务上的超预期增长，也为其业绩的向好发展做出了一定贡献。可以说，拼多多营收利润能实现双增长，多多买菜发挥了显著作用。

一是，社区团购行业竞争格局优化，多多买菜不再靠巨额补贴来扩张规模，大大增加了其自身的利润空间。社区团购曾一度是最具增长潜力且竞争最激烈的版块，但随着各大零售互联网公司都在“寒意”下主动收缩业务，不再通过砸钱换增长，社区团购行业竞争有所缓解，拼多多也不用再烧钱做业务，百亿补贴和社区团购的补贴都减少了，拼多多的盈利空间自然就变大了。

二是，借助拼多多集团在农产品货源和渠道上的优势，多多买菜业务也有了强劲的表现。拼多多在农产品供给端的投入，有利于多多买菜GMV的扩大，从而能帮助公司零售型收入得到进一步提升。根据资料显示，在618大促期间，多多买菜开辟了绿色物流通道，协助滞销农产区的应季生鲜瓜果及时出村进城，尽可能降低农户的损失，同时相较于同行也能更快实现减亏。

三是，高性价比的定位、日常用品的坚韧需求，让多多买菜更受用户青睐。在疫情的冲击之下，消费出现了降级，拼多多的性价比优势得以凸显，多多买菜也成了大多用户消费不错的选择之一。而拼多多和多多买菜平台上的主要品类基本都是以农产品、食品、日用品等生活必需品为主，需求更为坚韧，也更容易吸引用户提升用户留存。

出海：机遇与挑战并存

尽管拼多多的各项业务在国内市场表现不错，但盈利的可持续性仍然有待考验。而鉴于国内在线消费市场日趋饱和已经成了不争的事实，于是出海早就成了大多数增长触顶的电商巨头的新选择。而相比于其他早已跨境出海的电商巨头，拼多多虽然姗姗来迟，却也不是没有机会可循。

一方面，海外市场有很大的发展潜力，或许会成为拼多多的第二增长曲线。本季度拼多多虽然没有公布月度和年度活跃用户数据，但最近一年内，其用户增速已经明显放缓，增长困境之下，出海成了拼多多的必经之路。而国外市场增长空间仍然巨大，对轻工业产品的需求量也十分可观，如果拼多多凭借在国内市场的经验与优势，其产品以高性价比的形态打入海外电商市场或许会有一番作为。

不过，出海从来都不是一件容易的事情，即便拼多多拥有强大的电商基因以及国内的成功经验，但出海对其来说，仍是一个全新的渠道，因此，拼多多做跨境电商除了有机遇之外，也充满了挑战。

另一方面，在国内外巨头的双重夹击下，拼多多想要在海外市场脱颖而出绝非易事。其中，亚马逊、eBay等巨头已经在海外市场叱咤多年，而在拼多多之前，阿里巴巴旗下也已有速卖通、Lazada、Trendyol等海外电商平台；京东供应链服务甚至已经覆盖了全球近230个国家和地区；还有SHEIN等巨头也早在海外布局多年，其海外业务已经小有规模，在此背景下，拼多多想要突围并不容易。

更何况，出海没法一蹴而就，还需要长期持续投入。由于海内外市场环境存在较大的差异，拼多多想要在海外市场复制国内的成功经验必然会有一定难度，做跨境电商对拼多多的产品定位、物流供应链等设施的建设是一个全新的考验，而这些东西并不是一朝一夕就能建成的，这就对拼多多提出了更高的要求。

目前来看，跨境电商市场虽然前景广阔，但巨头们的出海之路无一不是一波三折，拼多多自然也难以幸免。所以，在布局跨境电商业务的同时，如何在国内电商竞争激烈且获新成本及难度日益增加的现状下，保持长期增长才是拼多多当下最应该思考的问题。