出品/联商专栏

撰文/和二

编辑/蔡建桢

黄光裕的一举一动依然备受关注。这个前首富，曾经的商业狂人似乎并不想认命，正积极布局新的赛道。

1969年出生的黄光裕今年才55岁，迄今来看，他的商业生涯似乎可以分为三段：

2008年之前，黄光裕是中国的首富，是国美电器的缔造者，是不可一世的中国电器零售行业大鳄，而这些光环，随着他的入狱戛然而止；第二阶段，自黄光裕2021年2月出狱回归以来，他试图取得互联网世界的门票，但仓惶失败，不仅败光了前期所有的家底，还负债累累；第三阶段，如今的黄老板试图重新来过，似乎又盯上了硬折扣。

时代，还会垂青这个并不年长的昔日商业枭雄吗？

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黄光裕夜访乐尔乐

今年4月21日，国美在杭州举行发布会，正式发布“国美即时仓”及“国美便利店”，宣布入局即时零售赛道。天眼查显示，早在2023年9月，国美邻里(浙江)科技有限公司成立，以即时零售生态链为主攻方向开展业务。

在4月份的发布会上，国美方面表示，一方面国美将加大力度改造传统纯线下实体门店，赋能更多实体小商家；另一方面国美还计划将即时零售与乡村振兴紧密结合，落地县域经济体。

国美邻里CEO罗晶表示：“已经完成第一阶段供应链服务以及中台运营服务，确保我们实体门店经营者的经营状况；阶段性完成了自有系统与服务型平台的接入，未来我们还会通过API接口打通更多流量平台，完成迭代。”

众所周知，即时零售是近年来互联网电商纷纷涌入的新方向，主要模式是通过招募大量本地零售商进驻线上平台，线上下单，线下配送，与传统电商的本质区别是“交易本地化”，配送时间实现小时达或半小时达。

美团、京东秒送、饿了么等电商巨头在即时零售领域早已深耕多年，加上短视频电商在即时零售上的游击战，该领域早已不是什么新蓝海。国美凑热闹“赶集”即时零售，怎么看似乎都有蹭热度、追风口的投机心，跟过去两年内黄光裕的真快乐涉足短视频、社交带货甚至元宇宙时的心态差不多。

从最近国美和黄光裕的动作来看，从电器零售转向超市零售的转型正密集显现。

4月底，黄光裕拜访了中国最大的硬折扣超市连锁企业乐尔乐，创始人陈正国及高管团队亲自接待。

黄光裕的到来，让乐尔乐这个在业界并不太声名远播的零售平台“蹭足了流量”，乐尔乐在各大社交平台官方账号上积极传播的标题是“中国前首富黄光裕密会乐尔乐董事长陈正国！”

图左为陈正国，图中为黄光裕

据称，“双方此前已有过多次碰撞”。黄光裕一行人相继参观长沙乐尔乐上河国际总仓、雨花区供应链中心、开福区的共享仓，和代表即时零售的闪电仓。参观结束后，双方闭门会谈，并进行了合作协议的签约。

乐尔乐集团副总裁车海燕透露，“目前我们和国美处在双向熟悉的阶段，框架协议已经签定，落地的合作方案正在探讨中。”

车海燕表示，黄光裕走访乐尔乐，是基于双方对零售的理解、行业发展方向等方面达成了共识的前提之下。而在黄光裕到访之前，两边就已经有过多次碰撞。“黄总到访前，我们已经与他旗下团队有过接触，并去往北京国美总部与黄总会面，了解了国美的现状和他对零售布局的想法。”

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乐尔乐是谁？

乐尔乐由湖南邵东人陈正国于2011年创办于长沙，据称其名来自于《岳阳楼记》中“后天下之乐而乐”。乐尔乐主要是面向学生人群，门店位于大学城附近、热门商圈的二楼或地下室等相对偏僻的位置。

乐尔乐的门店一开始来自于将那些夫妻老婆店“收编”——改换门头，松散地加盟乐尔乐，由乐尔乐提供更加具有规模优势的上游供应链体系。2019年之后，乐尔乐发展合伙制直营店。到2023年，乐尔乐面向全国布局，成立了招商团队乐尔乐汇盟，并称投资10个亿来打造供应链优势。 

车海燕称，乐尔乐的价格优势明显，产品比普通超市至少便宜30%以上。

而界面新闻的价格对比则更加夸张：2元的农夫山泉在乐尔乐卖0.9元，5元的东方树叶乐尔乐卖3.7元，而在第三方外卖平台上还会上线0.01元/瓶(听)的茶π、东方树叶和可口可乐等引流商品。

如果这样的便宜是真的，外界对乐尔乐疑惑是如何实现对大量的“标品”打破正常的市场价格体系？

《联商网》曾在专访陈正国的文章中指出，一方面，乐尔乐称依托湖南高桥大市场的供应链资源，那里聚集了6500多家供应商，其中核心的200多家“超级供应商”组成了乐尔乐的“超级供应链”，触达了15000多个品类。

另一方面，乐尔乐极大的降低各种运营成本——门店称得上是简陋，一排排的货物直接堆积在包装纸箱上；门店通常只进行简易装修，甚至可以不改货架直接铺货；乐尔乐称厂家直接对接乐尔乐仓配，仓配直接发货到门店及加盟店，取消了上架、条码、授权等一系列运营费用，没有赚商品的差价。

据官方披露的资料，目前乐尔乐门店数量超4000家，其中超90%的门店是加盟店，随着折扣风逐渐盛行，仅2023年，乐尔乐就拓店超1000家，年销售规模超400亿元，其单店最高年度销售规模达11.76亿元。据36氪湖南报道，2024年乐尔乐将通过乐尔乐汇盟，突破1万家店，营收超过1000亿。

乐尔乐在大本营湖南的门店数量超2500家，此外也布局了湖北、江西、广东、河南、四川、广西、重庆、云南、安徽等十余省市。

对于这个黄光裕亲自“夜访”的被称为“超市界拼多多”的乐尔乐，业内对其知之甚少。但相对于传统超市“便宜30%”这样的经营模式，实在让人咂舌。

众所周知，传统超市的标准化商品本就价格极其透明，毛利率极低，这样的价格体系似乎违背常识，价格低到离谱，品质还能保证，还要可持续发展，参与各方还都要有利可图。设想一下，正常一瓶农夫山泉2元，乐尔乐卖0.9元，即使其他竞争对手没意见，厂家也要调查这货源是怎么来的了。

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云山雾罩的“零售大招”

综合各方面消息，黄光裕在零售领域的动作已经涉及到诸多模式，除了前文所提到的“即时零售”、“硬折扣零售”，还在去年提出过“无人零售”以及扬言“三年开一万家店”的“国美超市”。

2023年10月，黄光裕亲自领军搭建无人零售项目团队，并对业务做了定位，即补充满足介于电商和社区超市之间的购物需求，打造响应时间不超过5分钟的便捷零售生态。

去年11月17日受“国美超市”信息的影响，国美港股大涨80%，收盘报0.056港元/股，也就是说，国美股价涨了三分钱。

根据国美超市官方微信公众号的介绍，国美超市定位于“专注于惠民和美好生活的潮玩时尚元宇宙超级店和全域新零售直播连锁体验店。” 国美超市在抖音、小红书等平台上注册了账号宣称，“三年开10000家门店”。

穿透国美超市的股权结构可以发现，国美超市由国美系控股，但与国美集团无关，很明显是黄光裕个人将“国美品牌输出”，合作方为广州金艺文化传媒有限公司，是一家主业为直播的公司。去年7月份，抖音企业号“国美超市品牌合作中心”曾发布过黄光裕拜访金艺传媒的内容。国美超市的主理人刘昊依有可能来自于金艺传媒，而此人是一个从事直播带货充满“成功学”味道的人士。

从国美超市到即时零售再到此次的硬折扣，黄光裕在零售领域的动作与他两年前经营真快乐的风格依旧相似。真快乐横空出世的时候，充满了各种复杂的“混搭”——既有小红书式的种草分享，也有抖音式的直播带货，还有各种小程序式的游戏竞技，总之是个四不像的“大杂烩”。

到目前为止，国美超市的抖音官方账号停更在今年1月份，其微信公众号最后一条推文也停留在2023年11月15日。在大众点评上，国美超市门店信息最多的广州也仅有6条商户记录。

如今真快乐偃旗息鼓，国美超市也将近有半年时间悄无声息，纵观黄光裕的这“第三次创业”，依然是熟悉的配方，熟悉的味道——什么热玩什么，什么火就“蹭什么”。

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国美负债累累

眼下的国美，进入一个“死猪不怕开水烫”的赖皮境地——欠各种款项，债主起诉，法院判决，国美无力执行，法院列为被执行人信息，国美依然故我。

5月11日，国美电器有限公司新增了6条被执行人信息，执行标的合计高达1.78亿余元，涉及金融借款合同纠纷案件。此次涉及的被执行人还包括南宁国美电器有限公司、南宁国美物流有限公司、国美电器零售有限公司，执行法院均为南宁市青秀区人民法院。

目前，国美电器现存266条被执行人信息，被执行总金额已超过65亿元。除了巨额的执行标的外，国美电器还存在多条限制消费令、失信被执行人(老赖)信息。

财报显示，国美零售2023年营业总收入为6.47亿元，同比下降96.29%；归母净利润为-100.57亿元，显示出经营状况的严峻性。与此同时，国美零售2023年资产负债率为130.89%，较上年同期上升32.05%。

截止2024年2月29日，国美零售于逾期计息银行及其他借款(包括应付债券)本金共为人民币192.6亿元；未决诉讼案件共计990宗，涉及金额共人民币45.4亿元，其中银行及金融机构未决诉讼案件涉及金额共人民币29.0亿元，已有法院判决案件共计922宗，涉及金额共人民币130.0亿元。

2023年，国美零售的8家附属公司已收到法院命令以执行清盘程序。该8家附属公司的相关资产总额及净负债分别为3.86亿元及1.74亿元。2024年2月，国美零售的2家附属公司收到法院命令以执行清盘程序。

国美零售表示，尽管集团在过去一段时间里经历了低谷，但管理层并未放弃希望和努力，我们在2024年将继续艰苦奋斗，努力扭转局面，坚信能够尽快走出低谷。未来，集团会继续积极化解债务和保持战略聚焦，债务方面计划将电器业务进行划分，对存在债务问题的国美电器采取归集重整，同时设计并建立一套新的管理体系，成立新国美电器。

当下的国美零售，标标准准是一堆烂摊子，经营一塌糊涂且不论，各种麻烦事几乎无一不与资金短缺有关，即使黄光裕能够第三次创业成功，东山再起，但国美身上这近两百亿的债务问题就够他还一阵子的。

联商网顾问厉玲曾表示，今年是反思的一年，真正反思的应该是老板们，企业真正要改变的也是老板本人。不过，在近十年里，大部分董事长总经理们没有了方向，没有了正确的理念或者说不愿意回归内心，总是眼睛看着那些说大话，说大口号，去做所谓的各种新零售模式。

在她看来，原始创业的成功不等于今后的成功，有可能创业的成功却是守业的教训，老板们要从根本上改变，善待员工、善待供应商、善待自己，任何帮助只是外因，真正内因在老板自己，企业只有老板的改变才能真正改变。

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