出品/联商专栏

撰文/联商高级顾问团成员老刀

图片/Pixabay

冬奥会如火如荼，冰雪运动成为今年春节期间的新风口。在资本领域，与冰雪运动相关的股票纷纷看涨，甚至有段子说，兄弟们，大家节后可以买骨科的股票，冬奥会期间大量菜鸟去滑雪，会骨折。

笑话归笑话，但足以说明，2022年的新春伊始，冰雪运动在中国有多火。

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3.46亿人参与冰雪运动

1月19日，北京冬奥组委公开发布了《北京2022年冬奥会和冬残奥会体育遗产报告》。其中提到，自冬奥会申办成功至2021年10月，全国居民参与过冰雪运动的人数为3.46亿人，冰雪运动参与率24.56％，实现了带动三亿人参与冰雪运动的目标。

随着滑雪运动的快速普及，滑雪装备市场释放出更大潜力。据智研咨询《2021－2027年中国滑雪装备行业市场发展模式及战略咨询研究报告》显示，2014年我国的滑雪装备行业市场规模为32.2亿元，2020年这一数字已增至126.9亿元。

京东平台数据显示，去年“双十一”滑雪品类自营订单量同比增长23倍；天猫平台数据显示，2021年双11期间，滑雪用品销售额同比增长120％，女性滑雪服、亲子滑雪产品畅销。小红书上关于滑雪装备等的笔记分享都在3万＋篇以上，内容主要涉及新手小白和发烧友的滑雪装备分享、单板滑雪装备攻略、滑雪服选购攻略等。

滑雪用品品牌方面，部分消费者将目光集中在Burton(美国单板滑雪运动品牌)、Rossignol(全球五大冰雪运动装备生产商之一，法国冰雪户外品牌)、Salomon(萨洛蒙，法国户外运动品牌)等国外品牌上。

但在过去的一年中，有不少国内品牌滑雪用品表现不俗。其中OutdoorMaster(深圳的年轻户外滑雪品牌)的滑雪镜单品，就用一年时间成为了欧美地区的热卖品，十分受当地消费者喜爱。在其公司成立的第二年，其推出的Kelvin滑雪头盔，就位居了亚马逊滑雪类目销量第一。

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国内冰雪运动的发展

上世纪80年代，国家体委就提出了“百万人上冰”的计划，开展的地区主要是黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、新疆等地。

国家体委在1985年召开发展冬季运动的工作会，提出中国要争取实现冬奥会金牌零的突破。考虑到中国冰雪运动基础较为薄弱，整体实力与世界先进水平相差较大，加上当时的保障条件有限，中国只能集中力量发展几个重点项目，包括速度滑冰、花样滑冰、短道速滑等。

在系列冰雪运动当中，滑雪运动更容易为大众所接受。滑雪相对于其他冰雪运动(比如滑冰)来说技术难度系数更小，普通“小白”都可以参加，而且滑雪场建设投入的成本也不是很高，滑雪场的要求和标准可高可低，进入门槛不高。

从1996年我国承办第三届亚冬会开始，中国的滑雪产业开始迅速起步，当时中国的滑雪者只有约1万人。在2015年申奥之年，由于中等收入群体的快速增长，这一数字迅速上升至1250万人。

国家体育总局的数据显示，截至2021年年初，全国标准滑冰场的数量达到650多个。在北京的许多购物中心里，也有不少有小型人工滑冰场或滑雪场。

目前国内滑雪产业面临的问题是，顾客增长速度跟不上雪场增长速度，严重供过于求。业内人士认为，“每个雪场要生存，都很困难。”解决问题的根本是培育市场。另一方面，滑雪行业是非常依赖季节性的产业。比如说，北京的雪季短，雪场的盈利时间只能从12月初坚持到来年2月，随着滑雪人数越来越多了，各家都在抢客源，行业内卷也愈发明显。

冰雪运动具有较大地区差异。统计数据显示，北京、辽宁、吉林、新疆和山东是冰雪运动消费成交额TOP5的省/市。其中，北京作为2022年冬奥会的举办城市，不但在全国冰雪运动消费金额排名第一，与其他冰雪运动大省相比也遥遥领先。

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谁吃到了这波红利？

在今年春节之际，冰雪运动相关品类成为最热销的“新年货”。大家都迫不及待要穿着新的滑雪服、带着新的滑雪用具奔赴雪场，用“速度与激情”开启新的一年。

从传统的北方冰雪运动大省，到广西、安徽、云南、湖北和湖南成为年货节期间冰雪消费增速最快的省市，同比增幅均超过4倍。随着中国冰雪体育产业在体育场地、运动服务等投入的增加，冰雪运动一路向南渗透。

从购买入门级的冰雪服饰，到越来越多的人购买更加专业化的冰雪器材，“进阶”滑雪大神，冰雪运动消费结构不断优化和升级。冰雪运动也拥有了更广泛的群众基础。在2022年京东年货节期间，冰雪器材成交金额同比增长107%，冰雪运动服装同比增长99%，冰雪运动护具同比增长41%。

具体来看，消费金额增速最快的品类分别是雪板固定器、单板滑雪板、速滑刀片、滑雪裤和滑雪服，同比增速均超130%。其中，冰雪装备器材成功包揽前三甲，冰雪装备器材已经成为今年最热的年货。

传统运动品牌也开始布局滑雪运动，安踏、李宁等品牌相继发布了新滑雪系列产品，包括普拉达等近100个时尚大牌在天猫奢品发售滑雪类运动装备，包括服饰、头盔、滑雪板等。火热的冰雪消费，成为国货新品牌弯道超车的机会。

有关专家预测，预计到2025年，中国冰雪旅游人数将超过5亿人次，国内冰雪旅游收入将超1.1万亿元，在整个体育产业中占比将接近五分之一，冰雪运动户外产业仍有广阔的市场空间。

去年年底，奢华运动时尚品牌BOGNER博格纳开始进军中国，该公司与波司登国际控股有限公司成立合资公司，并达成战略合资协议。此合资公司将在中国内地、中国香港、中国澳门及中国台湾地区的高端时尚及运动服装市场引进BOGNER博格纳品牌及FIRE+ICE品牌，并共同经营博格纳相关品牌。

在区域分布上，今年以来，冰雪运动迅速由北方向南方渗透。

携程春节数据显示，截至1月26日，虎年新春最火爆的省内滑雪目的地是：北京、成都、杭州、广州、重庆、黄冈、安吉、六盘水、神农架和无锡。由此看来，除了冬奥会举办地北京，以成都、重庆、贵州六盘水代表的西南地区，以杭州、安吉、无锡代表的华东地区，还有黄冈和神农架代表的华中地区，成为虎年春节最受游客喜爱的周边滑雪目的地。

除了江浙沪地区的室外滑雪场，在上海的许多商场里，模拟滑雪机也受到很多消费者欢迎。上海某商场运营负责人表示，一台机器的成本一般是在几十万元左右，机器造雪和滑真雪最大的区别就是相对比较安全，而且比较高效。

截至2021年年初，全国已有654块标准冰场，较2015年增幅达317％；全国已有803个室内外各类滑雪场，较2015年增幅达41％。各地纷纷建设冰雪场地和设施，截至2020年底，北京市共有室内冰场50座，滑雪场20家。

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冰雪运动的“逼格”

冰雪运动的开展因为对场地、器材装备、交通等条件有较高要求，一个国家或地区如果不具备相应的经济社会发展水平，冰雪运动也很难真正走进大众。

当一个国家人均GDP超过8000美元时，体育产业开始明显增长；当人均GDP超过1万美元时，冰雪产业开始蓬勃发展。

冰雪运动的消费者必须要“有钱和有闲”，而这也成为中产阶层的新宠。

不管是滑雪还是滑冰，都不便宜。据报道，在深圳学习花样滑冰，一节课(45分钟)要两三百块，如果到更专业的层次，每年要花几万到十万元左右。

相比于滑冰，滑雪的“阶层属性”就更加明显。滑雪意味着要开车出行，也意味着要在外面度过一个周末，住一间不能太差的酒店。滑雪是“一条龙”的中产消费，从装备到餐饮，乃至路线的选择，都和普通的运动消费完全不同。

据财经天下周刊的报道，一位普通滑雪运动消费者，7次滑雪花了1.2万：一件中高端档次的Burton滑雪服4000元+雪板2000元+雪鞋2000元+头盔1000元，基本支出已经有9000元；再加上均价250元/次的雪票、60元的往返大巴车费、50元租储物柜和护具，还有雪场里均价70元的午饭。

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冰雪运动，市场机会将越来越大

虽然冰雪运动参与者要“有钱有闲”，但是其运动过程中快速释放的自由、刺激和挑战，让其娱乐性要远高于其他运动项目。对大众来说，与其说滑雪滑冰之类是运动，不如说是“冰雪娱乐”可能更加贴切一些。而冰雪运动对装备的更高要求，也必然会带来巨大的市场机会。

由于冰雪运动更加显著的娱乐性质，可以想见的是，本届冬季奥运会之后，冰雪运动在国内必然会得以更加长足的发展：

第一，对北方具有天然资源的地区来说，冰雪运动可开展的时间周期更长，意味着更加有利可图的商业价值。尤其对一些旅游景点、商业广场来说，良好的冰雪运动场地是一个不错的吸客留客的加分项目。

第二，越来越多的家长会愿意陪同孩子参与到冰雪运动当中。家庭消费会成为冰雪运动的重点人群。

第三，对一些相对富裕的中产人群来说，他们可能渴望成为相对专业的冰雪运动健将，所以其中的教练，陪护必然具有潜在的需求。

第四，运动品牌、服饰类会在一年中临近冬季的时候，开发冰雪运动的相关装备。

参考资料：

1、21世纪经济报道，陶力，《成交额猛增135%！“冰雪”运动消费火出圈！奢华品牌已经瞄准中国市场》，2022年2月4日

2、澎湃号，未来网，《冬奥会开幕！冰雪消费浪潮来袭，冰雪运动成双减后寒假首选》，2022年2月5日

3、中国青年报，慈鑫，《“三亿人上冰雪”开启冰雪运动新时代》，2022年2月5日

4、财经天下周刊，田晏林，《这个冬天，我滑雪7次，花了1万2》，2022年2月6日