出品/联商专栏

撰文/联商高级顾问团成员老刀

陆正耀又要开新盘子了，不得不承认，陆正耀是个商业天才，他深谙资本市场需要什么，消费者喜欢什么，对于他来说，产品是不是最好，公司能不能长治久安，这些目前都并不是最主要的，关键点是，要让用户相信，让投资人相信，双方互相形成一个彼此促进的闭环。

所以，与其说陆正耀是营销高手，不如说是高明的资本猎手。这一次，陆正耀还能从头再来吗？

01

逼宫没成功

今年年初，陆正耀本来想重新夺回对瑞幸的控制权，但是没成功。

2020年4月2日，瑞幸咖啡承认虚假交易22亿人民币，股价暴跌80%。5月19日，瑞幸收到纳斯达克交易所通知，要求从纳斯达克退市。6月27日，瑞幸发布声明，将于6月29日停牌并进行退市备案。

退市之后，瑞幸开始去陆正耀化。7月14日凌晨，瑞幸宣布了董事会重组结果：除7月5日股东大会通过的决议以外，郭谨一接替陆正耀成为新一任董事长。7月14日，瑞幸咖啡公布董事会人员变动及任命新董事，陆正耀不再担任董事会成员。

因为造假丑闻，陆正耀名利双损，不仅仅个人信用遭到多方指责，人品蒙羞，甚至成为中概股的“罪人”，还丢掉了瑞幸这个自己一手打造的大金牛产品。

陆正耀显然不甘心就这样将瑞幸拱手让人。

2021年1月6日，瑞幸咖啡内斗升级。多名瑞幸高管写联名信要求罢免现任董事长郭谨一。据媒体披露，联名信署名靠前的周斌、李军都是陆正耀的亲信，都属于神州租车时期就跟着陆正耀的高管。而郭谨一，则是陆正耀在神州租车时期的助理。

联名信指出郭谨一存在三大问题，一是控制采购体系人员，与供应商关系过近；二是任人唯亲，致使员工士气低落，内部人才大量流失；三是不具备领导瑞幸咖啡能力，战略规划能力不够。

1月7日，郭谨一发全员信称，已提请董事会成立调查组。郭谨一称，“网上流传的举报信是在1月3日由陆正耀、钱治亚等组织并主持起草，部分当事员工不明真相，被裹挟签字。”

“我本人自任职以来，所作所为问心无愧！同时，我也提请董事会对此次举报的组织者和过程动机进行调查。无论怎样，公司治理和改革必须坚决推进！和旧势力彻底切割！保持团结、透明、合规！这符合绝大多数爱岗敬业瑞幸人的利益。”

2021年2月17日，瑞幸咖啡对外表示，瑞幸咖啡董事会特别小组已经结束了对董事长兼CEO郭谨一的内部调查，未发现任何证据证明其存在不当行为。瑞幸咖啡董事会将继续全力支持郭博士和其管理团队。

这意味着，郭谨一仍然获得了董事会支持。而“逼宫事件”中的主要高管，副总裁周斌、李军、吴涛，公关部高级总监郭弋炜等职位均作出了调整。

陆正耀想要重新夺回瑞信控制权的逼宫事件失败了。

02

陆正耀卖面，难题与挑战

回到瑞幸已然无望，但陆正耀并不甘心销声匿迹，只能另起炉灶，重头再来。

5 月 14 日，媒体报道，陆正耀正在筹备创办餐饮品牌“小面日记”，注册公司为舌尖科技（北京）有限公司。知情人士称，“小面日记”并不是传统意义上的小店，而是面积达 100 平方米以上的大店，未来可能会吸纳其他小吃品牌，做成一个美食城。

陆正耀在北京望京东煌大厦租下一整层作为办公室，与wework、bilibili、索尼为邻。东煌大厦招商部门表示，这栋楼一层有2000平方米，大概能容纳200个工位，租金为每天每平米8.5元，以此计算月租金超过50万元。

创立舌尖科技，陆正耀的各种操作跟其过往风格几乎一致。先挖角核心骨干人员和技术团队，据悉，目前瑞幸原CEO钱治亚、原副总裁李军、原副总裁周斌等核心骨干人员已加入小面日记，负责开店选址事宜的瑞幸在职、离职员工也正在被陆正耀邀请加入。

而舌尖科技打算“先在全国开500家店”、最终做成一个线上化的App的规划，其商业模式和套路都与瑞幸的发展路径极其相似。

5月份，舌尖科技密集注册分公司，已经在杭州、济南、深圳、沈阳设立分公司。从招聘信息上看，主要的技术团队在北京、厦门和天津，首先落地的门店可能在北京、厦门和南京，目前这三处已经在招聘门店拓展经理，负责选店面。

到目前为止，舌尖科技这家新冒出来的公司，从法律上来看，似乎跟陆正耀并没有直接关联。

舌尖科技的实际控制人是张英，他曾经是神州优车的股东，陆正耀的老部下。原瑞幸的两位副总裁周斌和李军分别担任了舌尖科技另外几家公司的法人代表和执行董事兼总经理：周斌掌管沈阳、杭州、济南，李军掌管深圳。

据媒体报道：“小面日记”可能会推出重庆小面、牛肉面等面食，还有渝粉记、日式拉面、鳗鱼饭、海南鸡饭等餐饮品种。在舌尖科技公司的商标申请中，也不仅有趣小面等面食品牌，还有渝粉记、陕千味、舌尖严选等。舌尖科技不仅要在线下集合各地方特色的小吃品牌，打造美食城，还有可能发展线上美食渠道，提供半成品服务，甚至打造美食电商平台。

传统中式快速餐饮这个行业非常分散，从兰州拉面，沙县小吃到重庆小面，并没有一个标准化，规范化，大规模化的知名品牌。而一些连锁型的快餐品牌，比如说李先生、蒸功夫、苏客、甚至包括大娘水饺等等，规模依然比较小，而且品类相对比较单一。

陆正耀的野心，应该并不是单纯地卖面如此简单，小面日记会是什么样的模式，有人认为，可能会有两种：

第一种，陆正耀打造一个餐饮类的品牌平台公司，通过招租或分润的模式整合相关餐饮进驻。而物业则有可能是租赁别人的。（比如进驻万达，或者类似于此的商业中心）

第二种，自己亲自下场做餐饮，形成标准化的模式之后再招加盟商，然后一体化地进驻到商业中心等经营场所，甚至进入部分地区的核心商圈。

无论是自主餐饮还是餐饮类的平台公司，在这两种模式之下，都需要对产品形成标准，形成统一的管理要求。卖面这件事，无论是自己卖，还是让别人来卖，最终都需要落地到一致化的产品上，精细化并且非常严格地形成规范：这碗面，到底是怎样的。

所以，难题来了，如何打造标准化的产品？一直以来，总有人疑惑，为什么中国的快餐领域当中没有产生肯德基和麦当劳这样的标准化全球连锁巨头。笔者以为，这在于中国餐饮产品差异化和个性化更强。就面条来说，全国各地几乎都有属于自己地方特色的产品，兰州拉面，镇江锅盖面，苏州的银须面，山西的刀削面，陕西的油泼面，陆正耀到底要卖哪一种面？

如何线上化也是比较难以猜测的点。对于陆正耀这样的资本高手，如果实实在在，辛辛苦苦去卖一碗面，没有好的商业模式就无法最快最大限度地融资，资金来得太慢。

按照瑞幸咖啡的套路，陆正耀最大的本事，是在于“线上线下联动”，由于线上化的加持，原本传统的生意就值得再做一遍，就有了一个好故事，看上去是一种新模式，投资人愿意给钱。

但是，卖米饭，卖面条如何既保持独特味道又能标准化，是堂食还是外卖，陆正耀小面的优势在哪里？产品能在多大程度上区别于社区门口那个小面馆的口感和味道？目前不得而知。

03

陆正耀还能融资吗？

陆正耀即使能够解决以上所有的经营难题，最致命的问题来了，他还能融到钱吗？

瑞幸能够在最短的时间内上市，是因为陆正耀为瑞幸打造了一个全新的商业模式，投资人愿意相信其前途无限。但是，当下的窘境是，一个数据造假，存在诚信风险的人，还会有人投资吗，他此次创办的企业，未来还能上市吗？即使上市了，谁能保证他不再作假？

2010年开始，陆正耀和资本联结紧密。当年，陆正耀分别获得了愉悦资本刘二海和华平资本黎辉的12亿元、2亿美金融资，自此成为神州系资本“铁三角”。2017年，瑞幸成立时拿到的 5.5亿元投资中，有4亿来自“铁三角”刘二海和黎辉。

在过往的操盘经验中，陆正耀联合刘二海、黎辉，通过相互融资，推高公司估值，配合资产质押获得融资，继续快速扩张，待上市后，再通过股票质押或减持来实现套现。

2020年，瑞幸财务造假被被曝光之后，陆正耀、刘二海、黎辉铁三角出现裂痕，后面陆正耀甚至不顾往日扶持，一度想把两位“铁兄弟”踢出董事会。

一位此前曾与瑞幸团队有过交流的风投人士向媒体透露，投资机构不会给财务造假的团队买单，“因为（陆正耀）相当于信用破产了，他连支持他那么多年的兄弟都敢坑，资本市场再信任他都够呛。我觉得也就是出来探路找钱的，拭目以待吧，看哪家机构敢投。”

另一家投资机构则表示，“感觉陆正耀是个老江湖，会算账会玩资本善于搞营销，但不是新一代愿意学习科学管理的的企业家，我们也不打算掺和陆正耀的小面。”

04

信誉破产之后，资本主义韭菜不再好割

瑞幸在美国上市，造假，被有人高呼，陆正耀是在割资本主义的韭菜。但是，不管割谁的韭菜，瑞幸的坏榜样，让中国一众在美国上市的高科技企业被别人带上有色眼镜研究、怀疑，所以，瑞幸被称为所有中概股中的一粒老鼠屎。

依靠瑞幸发财的美梦破灭了，陆正耀想要东山再起，对于投资人这茬韭菜（主要是上市之后的股民），还好割么？没那么容易！

首先，陆正耀及其团队创办的企业，要上市有一定的难度。目前瑞幸美国的散户和股东好像对其还有诉讼，如果最终判罚他有罪，那有造假前科的人，如果想再创业然后IPO，不管是中国还是美国，证监会和交易所在审核环节会更加严格。中国2019年新修订的《证券法》明确指出，公司首次公开发行新股，发行人及其控股股东、实际控制人最近三年不存在贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产或者破坏社会主义市场经济秩序的刑事犯罪。

即使陆正耀能够做到在法律上跟“舌尖科技”不存在任何关联（不是股东，不是董事，而只在幕后操纵），但毕竟在事实上，谁都知道端出这碗面条的背后是陆正耀的大手，保荐人有一定的政策风险。

第二，在上市之前，很多风险投资人也不一定再敢相信陆正耀，即使他这个商业模式非常完美，但是，如果上不了市，就无法套现离场。风险投资人要参与之前也是需要掂量掂量。

第三，对消费者来说，如果没有足够独特的口感，没有足够具有竞争力的价格（瑞幸就是依靠大量的补贴），没有足够前所未有的新服务（无论线上化还是半成品），想要让更多的人偏爱陆氏小面或陆氏美食城，很难！

今年52岁的陆正耀，开始了人生下半场的新一次冒险，是证明自己还是从此沉沦，这个关于传统快餐的新生意和新故事又该如何讲下去，很多人并不看好。那么我们就让子弹飞一会，看看陆最后卖的是什么药。首席也将持续关注。

参考资料

1、腾讯科技，《瑞幸逼宫高管被调整，郭谨一不存在不当行为》，2021年2月18日

2、豹变，《旧部汇集，疯狂招人，陆正耀到底卖的什么面？》，2021年05月24日

3、财经故事荟，《风投不买单，监管难放行，“连兄弟都坑”的陆正耀归来难“氪金”》，2021年05月29日