近日，一条“山西果农两万斤苹果在荆州销售难”的新闻刷爆了各大社交媒体平台，从农企本意说，是想通过悲情、苦情卖惨的行为，打响品牌知名度，实现产品销售。

在蓝狮农业品牌营销机构贾商看来，这并不是农业营销的“正道”。

在贾商看来，在农产品品牌化过程中，利用情感营销自己是必要的，但情感营销不等于“悲情营销”。

情感营销是指从消费者的情感需要出发，让消费者与产品实现心灵上的共鸣，让有情的营销战胜无情的竞争，让消费者在购买产品时能得到情感上的满足。

其能提升产品附加值，增加产品黏性，让农产品品牌长治久安。

但悲情营销不是，表面上，其能获取一时围观，从长远看，却有损产品价值认知。有句话叫“锦上添花者多，雪中送炭者寡”，这句话同样适用于农产品，因此，农产品要情感营销，不要悲情营销。农企做情感营销，必须坚持一下三个关键点：

关键点一：务求真实是底线。脱离了公信力的传播都是走不远的。

这一点，“山西果农两万斤苹果在荆州销售难”表现特别典型。

商家本意是制造噱头，实现苹果大卖，没想到在社交媒体炒爆后，相关部门介入，发现与事实不符，得到了被严重警告的下场。

在贾商看来，互联网时代，利用自媒体平台宣传营销无可厚非，但务必坚持实事求是原则，只有基于事实，提炼亮点，做足价值，形成对消费者需求的满足，情感营销方可越走越远，成就品牌；反之，许多农企脱离品牌，盲目“悲情”，为了炒作而炒作，对农业产品品牌的发展有百害而无一利！

关键点二：内容弘扬正能量。让情感走进消费者内心，而不消耗消费者爱心。

在坚持底线基础上，要做好情感营销，正路是弘扬正能量。

举例说明：999感冒灵最新的广告短片《有一种想念，叫想你的999天》，通过三个改编自真实事件的小故事，让消费者在寒冷的冬日感受到温暖，呼应其广告语“念一个人，暖一颗心”，化营销于情感。

“山西果农两万斤苹果在荆州销售难”之所以被警告，是因为文中除了宣传苹果外，还详细描写了果民的穷苦生活，用卖惨的方式得到消费者的关注。

前者，通过情感营销，让用户对其产品产生好感；后者，虽然也引起了关注，但是消耗爱心。从商业购买行为看，用户购买产品，通常是出于满足美好生活的正能量，是价值交换，而消耗能量，往往会剑走偏锋，物极必反。蓝狮策划的沙米品牌，为什么不用“土地沙化严重”主题，而要用“吃一斤沙米 绿化两平方米沙漠”主题，就是希望能弘扬正能量，而不用冷能量，因为优质的营销都是“正向循环”的！

关键点三：实现价值延伸。基于品牌产品价值，绝不破坏品质底线。

进一步说，情感营销是服务品牌价值的。

999感冒灵的广告短片《有一种想念，叫想你的999天》把品牌产品“暖”的特点不断放大，结合当下师生、兄弟、医患三个热门关系，戳中每个看过广告的消费者。

相反，果农销售难与农企本想弘扬的“果品质量好”的价值是相悖的。这就意味着，这种悲情营销的结果只能是打“价格战”，虽然短期有效，但并不利于产品长远向好。

因此，在开展情感营销前，必须确认其与品牌价值的一致性，不一致的营销，就算能轰动，也无法可持续发展。

本文由[粮策品牌研究院]原创，欢迎留言、分享，禁止未经授权的转载或改编，否则依法追责。另由于许多平台随意转载本平台文章时去掉原创作者名字，故不得已在文中植入作者名字，如给读者造成不适，请谅解！

作者简介：

贾商，蓝狮农业品牌策划机构副董事长，中国新农业三兄弟之一，农业品牌策划专家。17年来一直与品牌策划运营不离不弃，其中八年推动农业领域 “农产品进城”运动，始终信奉“伟大的商业在商业外”，因在业界率先提出创意农业、美丽农业、互联网农业等前瞻性观念，独创的“农业品牌生命体”、“教练式品牌营销服务”“农产品电商运营用户产品双驱法则”等理论、工具成为中国农企现代化升级必备宝典。作者互动交流微信：js287518152；浏览更多精彩文章：lanshiCH。