当前，中国已成全球老龄人口最多的国家，2018年末，中国60周岁以上的老年人达到了2.49亿，“银发经济”成为潜在的风口。

过去，“认知不足”、“购买能力低”、“只注重价格”等是对老年消费群体的普遍定义。但随着消费升级，国民素质的普遍提高，数据显示，我国目前月收入超过万元的老年人高达1800万人次，早在2015年，老年人市场规模已经突破万亿元。

在蓝狮农业品牌营销机构刘一辰看来，通过“四口模式”抓住老年人市场，对于农业企业，不失为应对竞争，成就品牌的一条捷径。

一、适口性：专属老年人才能卖给老年人。

足力健因为专做老人鞋，年收入规模超过30亿元，成为做专属市场的典范。

从农业产业看，大多企业仍简单停留在做品类的阶段，对于老年人市场洞察，固执地认为老年人是低价市场。事实上，老年消费者已经由买便宜向买好品质过渡，价格已经不再是营销购买的最主要因素，质量好的产品更受老年人喜爱。因此，打造具有“适口性”的农产品，对于农产品升级营销，意义重大。

二、心口性：照顾情感才能服务老年人。

品质要适口，品牌则要照顾老年人胸口。容易感受到孤独、缺少陪伴是老人群的主要特点之一，农产品要想赢销，应从情感入手，抓住老年消费者的心理，可以定期为老年消费者提供福利，拉近品牌与老年消费者的距离，做一个有温度的农产品品牌。

很多保健品之所以能大红大紫，用的正是这种“心口”营销原则，如果一个农产品，不仅适口，更能照顾心口，相信一定会在老年市场打开一片天地。

三、门口性：做好周围人让老年人更信任。

相来说，亲友推荐为核心的口碑营销更容易让老年人买单。

从老年人的行动逻辑看，通常是以社区为中心活动群体，农企可以以小区为单位建社群圈，先做好小圈营销，再利用熟人效应，打开周边社区，让更多的老年消费者了解到农产品，最终由农产品做成品牌。

四、网口性：基于线下做线上是老年人认知逻辑。

目前，老年消费群体虽然已经开启了网购大门，但对复杂的网购推广活动并不都能充分掌握，需要通过线下市场的推广，让老年消费者了解更多线上活动。

另外，老年消费者大多数网购都是精确购物，需要通过线下活动的带动，实现线下线上产量共同的提升。

结语：

在当前竞争同质化的背景下，做好“四口营销”，不仅有利于农企的市场差异化，更有利于农产品真正从产品竞争过度到人本性品牌竞争，真正落实供给侧改革，满足美好生活时代！

作者简介：

刘岩，字一辰，蓝狮农业品牌策划机构董事长,中国新农业三兄弟之一,农业品牌策划专家。“农产品品牌记忆法”创立人，多年致力于中国农产品品牌策划的研究和实践，独创了聚合企业战略、品牌构建、产品线开发、品牌管理为一体的“品牌记忆法”，开创了中国农产品营销的新视角，成为中国农产品品牌升级的创意引擎，著有大农业品牌系列图书之《大米应该这样卖》、《农企应该这样干》。作者互动交流微信号：lanshi99；浏览更多精彩文章lanshiCH。