二三十年前，没人认识马云，其被称作疯子；现在没人不认识马云，其成了教父。

其的成功是一种战略的成功，趋势的成功，也是“未来”的成功。

一流企业做未来，二流企业做现在，所谓战略，就是现在布好未来的局，在蓝狮农业品牌营销机构贾商看来，以下五种资源，都是事关战略的资源，如果不加以重视，农企“现在爱答不理，未来必然追悔莫及”！

一、全球化认知资源：老干妈为了国内走国外

随着中国走向世界，市场认知逻辑已经变成“越是国际的，越是中国的”。

明星：从巩俐到章子怡，成了国际巨星，国内更加炙手可热；产品：华为先在国际树地位，后在国内赢销量。

农食界的老干妈，为了巩固自己的辣椒酱老大地位，不断爆出在国外热销的新闻，甚至与卫衣混搭登上纽约时装周，是一种典型的曲线救国，用国际认知资源做国内市场的案例。

农产品界目前用全球资源的很多，如国际有机认证，如出口国际市场，但普遍缺少将之化为认知资源的手段和方法，偏安一隅，不提炼，不传播，小富即安，大连元态大米发现该问题，将欧盟认证化为“400”（欧盟有机大米认证检查400余项目）品质符号，大量传播，短短三四年，销量从600万变为近3亿元，就是用好全球化认知资源做市场的典范，值得借鉴。

二、价值国潮化资源：良品铺子整合敦煌得人心

不是每个农企都有国际认知资源，但每个农企都一定有“国潮”价值资源。

国潮价值资源并不仅仅局限于故宫等特殊机构可用。2019年中秋，良品铺子与敦煌联手，推出了一款极具中国文化特色的月饼。在月饼的口味上，为了满足80后和90后两大主流消费人群，良品铺子推出了麻薯、琥珀龙井、芋泥麻薯等全新口味的月饼，包装与敦煌IP结合，用敦煌壁画的色彩加上中秋团圆、嫦娥、玉兔等节日元素，让人们感受到月饼背后的文化感，也提升了月饼的价值。

农产品立地顶天，每一个区域都有丰富的农耕文明，唯有深挖根，广塑魂，借势前行，而不是整天卖同质化的生态绿色，方可走得独特，走进用户灵魂。

三、会员化运营资源：西贝卖产品更卖服务

会员化也即粉丝化资源同样是农企知道，但从不曾真正重视过的。

一个销售额数百万乃至数千万的农企，不知道自己产品卖给了谁，消费者为什么买自己产品是常态。

相反，市场化程度高的行业，如西贝，将自己的主要服务对象细分为四类：一是对品牌感兴趣的消费者，二是愿意进店购买的消费者，三是已经点餐后的消费者，最后是对餐饮满意的消费者。通过对粉丝细分，提高服务质量，从而实现了品牌市场的持续发展。

未来的市场一定不是经营产品，而是经营人，海底捞因为服务好，虽然不时有负面，然后火爆；换做缺少粉丝经营的农企试试，一个负面足可以将硕大的产业击沉，因此，可以断言，谁重视会员重视粉丝，建立良性的关系，谁未来就会如太阳般升起！

四、专属化产品资源：全球有很多种星巴克

专属化、定制化、个性化，提了很多年，很多农企也都有耳闻，可一做产品，依然是“自吹自擂”式产品。反观热销的星巴克、喜茶等，都有隐藏菜单，消费者可根据自己的口味习惯，调配出最适合自己的饮品。甚至星巴克还会根据店铺的地区特色，推出不同的饮品，例如，日本的星巴克独有草莓蛋糕星冰乐、欧洲的星巴克独有咸焦糖布朗尼热巧克力等，在一个个性为王的时代，唯有细分，唯有真正让不同的消费者买到不同配方、不同包装、不同沟通的产品，农产品品牌才能真正满足场景化、分享化时代的需求，走得更远。

五、互补化渠道资源：线上线上合一才是盒马鲜生

近几年，随着获客成本直线上升，淘宝、京东等线上渠道开始不受待见。

一些农企开始更加坚定自己的线下渠道，如批发，如农贸，如专卖，线上渠道资源无论是店铺还是社群，或者浅尝辄止，或者开发后就任由其自生自灭。

相对农企的这种态度，线上企业做线下却是不遗余力。盒马鲜生作为阿里巴巴的成功生鲜商业模式，线上用社区团拼价格来吸引消费者，线下门店用自助式购物体验来吸引消费者。在盒马门店开通会员，可在app免费领取食材，而线上当日不可派送的商品，可在盒马线下门店购买，做到线上与线下用户互相引导，提高了品牌的市场占有率，也使盒马鲜生成为一做全新的生活方式。

四十年前，外资从生活方式开始战略布局国内市场，最终赢得了巨量利润，同样，农企虽然确实资本金少，面临不小的生存压力，但压力再大，既然做了企业，就必须立足现在看未来，必须重视上述这些战略性资源，只有今天你养他，明天这些战略性资源才会最终反哺农企，让农业真正进入主流，赢得利润赢得明天！

作者简介：

贾商，蓝狮农业品牌策划机构副董事长，中国新农业三兄弟之一，农业品牌策划专家。17年来一直与品牌策划运营不离不弃，其中八年推动农业领域 “农产品进城”运动，始终信奉“伟大的商业在商业外”，因在业界率先提出创意农业、美丽农业、互联网农业等前瞻性观念，独创的“农业品牌生命体”、“教练式品牌营销服务”“农产品电商运营用户产品双驱法则”等理论、工具成为中国农企现代化升级必备宝典。作者互动交流微信：js287518152；浏览更多精彩文章：lanshiCH。