人体细胞会随着时间产生裂变，每2.4年就更新一代，产品像人体细胞一样，可以通过裂变营销让其市场迅速成长，成为全新的品牌。

趣头条、拼多多等在短时间内爆裂式增长，瑞幸咖啡在一年多开店3000家，不光靠热点营销和明星代言两大手段，裂变营销才是让其迅速扩大市场份额的主要原因。在蓝狮农业品牌营销机构刘一辰看来，农业企业虽然规模不如瑞幸等巨头，但只要做好定位突破点——设置诱饵——培养种子用户——让种子用户变粉丝四步，农产品同样能成为爆款。

一、定位突破点：找到竞争对手软肋，是裂变营销的基础。

市场的发展趋势是品牌产品裂变最需要掌握的信息，也是裂变营销的第一步。

经过大量调研，瑞幸咖啡面对已经基本被星巴克垄断的市场，找到一个咖啡业最需解决的痛点：好咖啡价格高。市场上急需一款价格实惠且品质优秀的产品打破僵局。

正是基于解决这一问题，瑞幸咖啡满足消费主权，以价格为突破口，以配送为辅助，一上市就引起了关注。

农产品则与咖啡市场恰好相反，价格普遍偏低，高端市场相对空缺，蓝狮品牌策划机构打造出的聖上壹品五常大米抢占高端市场资源，同样找到了大米市场的一个突破口，为其裂变发展奠定了基础。

二、设置诱饵：基于人性做市场，让营销裂变。

瑞幸咖啡拿价格作为主打牌后，放出最大的诱饵：免费。

新注册的用户可免费一杯瑞幸咖啡，如果推荐朋友注册，双方都能免费获得一杯咖啡，在星巴克价格在30元一杯的咖啡面前，免费咖啡更有吸引力，于是瑞幸咖啡引起了一部分消费者的关注。

消费者对农产品的关注度远远不如其他产品，设置诱饵引发关注更是十分重要。聖上壹品针对高端商务人群，打出皇家文化诱饵，内外兼修，打造独一无二的高端五常大米，成功赢得目标消费者信任，让其裂变呼之欲出。

三、种子用户：要由1变成N，打造裂变生态。

种子用户是裂变营销的基准动力，让种子用户由1变为N是裂变营销的重点。

瑞幸布下的免费诱饵成功吸引了大量消费者，这些消费者都是种子用户。种子用户不是硬拉来的，瑞幸咖啡在推出新用户免费获得咖啡的活动后，又推出买二送三的活动，每卖出两杯就有五个人品尝到瑞幸咖啡，通过老客户带来新客户，实现种子用户的裂变。

农产品的需求量大，所以种子用户并不难找，但要让农产品的种子用户由1变成N，还需要主题价值活动来刺激，甚至可以利用分享经济模式去裂变，从而让产品应用变成一种生态，为大发展迎来初步的曙光。

四、种子用户变粉丝，裂变营销才更完整

种子用户有购买需求的消费者，而粉丝是支持品牌的消费者，将种子用户转化为粉丝是裂变营销的最后一步。

瑞幸在得到大批种子用户后，对种子用户进行了粉丝的转化，注册为瑞幸用户后，瑞幸会定期发放大额优惠券，只花几元钱就能品尝到美味的咖啡，让偶尔购买的用户成为固定消费者，形成价格低品质好的品牌形象，快速攻略咖啡市场，与星巴克在中国市场并驾齐驱。

同样，在蓝狮农业品牌营销机构刘一辰看来，农产品要想实现像瑞幸咖啡一样裂变式增长，种子用户的转化必不可少，具体措施有价值化活动、融合了金融众筹的消费捆绑等多种模式，无论什么模式，只有农企有了一批忠实的粉丝，并将每个粉丝变为自己的基站，农产品品牌价值才能就像核裂变式的由一到二，由二到三，最终延伸成一个庞大的市场。

作者简介：

刘岩，字一辰，蓝狮农业品牌策划机构董事长,中国新农业三兄弟之一,农业品牌策划专家。“农产品品牌记忆法”创立人，多年致力于中国农产品品牌策划的研究和实践，独创了聚合企业战略、品牌构建、产品线开发、品牌管理为一体的“品牌记忆法”，开创了中国农产品营销的新视角，成为中国农产品品牌升级的创意引擎，著有大农业品牌系列图书之《大米应该这样卖》、《农企应该这样干》。作者互动交流微信号：lanshi99；浏览更多精彩文章lanshiCH。