这是新消费智库第2466期文章

新消费导读

MU16何以找到自我觉醒的16小时？

作者：亦行

编辑：竺天

审核：Single

来源：新消费智库

2024年，100%原创设计的Fibonacci 系列酒杯出现在iF设计奖金奖名单里，也将来自中国的水晶玻璃家居品牌MU16推上了国际舞台。

MU16在国内率先建立了超薄超轻超好听酒具的标准。将杯壁厚度严格控制在0.7mm以内，重量小于135g，当用户初次拿到酒杯的瞬间，酒杯轻盈、清透，能够更真实地观察到酒体的颜色而不失真，碰撞酒杯产生犹如钟鸣。

这源自MU16对酒杯声音的深入研究，将量产的酒杯带到了专业级的录音棚以及声学实验室完成了一系列精确的声音测试。最终得到528赫兹的声音。曾有科学家认为该频率是震荡你灵魂的频率。

近日，新消费智库采访了MU16的创始人许可，这位20年的“玻璃世家”传人将告诉我们，锚准“自我觉醒”理念的MU16，是怎样在一众国外高档酒饮器具品牌里，挖出中国品牌的护城河。

成立MU16，是天时地利人和

在接受采访时，许可直言：“成立MU16，是天时地利人和。”

天时，“口红效应”时代的黄金赛道。首先，全球高档酒具规模体量达百亿美元以上，年营收10亿美元以上的品牌也有十来家，诞生了诸如RIEDEL、ARC、SISCAME、BACCARAT、江户切子等全球知名品牌，以酒具延伸出的水晶玻璃家具的市场份额并不如想象中那么小。

回望过去两年，无论是经济波动下行还是消费降级，人们追求生活品质的心是不会停的。咨询公司德勤在调研全球1.5万名消费者后发现，花钱犒赏自己仍是一种全球性现象，人们希望以此缓解节俭带来的压力和心理落差。

将购买力和消费力聚焦在家居赛道，小而美的单品走出了高增长。例如香氛、杯子、器皿、摆件等等，这类高频而迭代的悦己需求正在成为新的消费趋势。

从电商和小红书搜索习惯来看，杯具属于家居用品领域搜索比例最高的品类，在小红书上，杯子的搜索量占了家居赛道的28%，笔记数是口红的三倍。

在洞察到这种需求后，MU16又看到一个细分的切入点，就是迅猛增长的酒饮数据。预计到在2031年，全球将有6亿人进入饮酒年龄，5.5亿人迈入中产阶级，高速增长的酒饮数据背后，匹配着酒具器皿升级机遇。当人们买了一瓶好酒，如果有一两百块的好杯子，便不会再满足于拼多多9.9包邮的培训式感。

事实上，酒具在送礼市场上非常受欢迎。主要原因在于其极强的适配性，各类场景各种对象，酒具都能无压力应对。其次，酒具作为礼品是一项低风险得选择，且能彰显送礼者的品味。与送口红或香氛等个体差异极大的礼物相比，MU16的产品不易出错，更能避免送礼时的心理负担。

地利，祁县玻璃转型的向外视野。中国拥有全球领先的玻璃制造技术和集中的产业聚集区。特别是在山西祁县，聚集了全中国绝大部分的人工吹制玻璃工厂和匠人。

仰仗政策扶持和中国人的拼搏创新精神，这里拥有数十年的产业积累和2-3万名从业人员，形成了独特的供应链优势。尽管祁县只是一个总人口只有20多万的小镇，但其人工吹制的玻璃器皿，能分掉27%的全球市场份额。

“G20峰会”国宴、“一带一路”国际合作高峰论坛、博鳌亚洲论坛、卡塔尔世界杯等都有祁县玻璃的身影。祁县的玻璃企业也对接了宜家、万豪、梅西百货等全球最知名的客户、最顶级的玩家，甚至还为阿玛尼代工。

人和，“玻璃世家”传人的技术壁垒。无论是无论器皿的品质，还是产业链的完整度，祁县玻璃器皿产业都堪称龙头，却处于价值链的低端。为什么这么好的技术，却没有自己的品牌跑出来？

许可表示，中国的同类市场理应诞生高端品牌，但长期以来，品牌端、设计端和供应链的人才都未能形成合力。一是品牌端的人才，难以搞定供应链，同时可能被美妆、食品饮料等更耳熟能详的赛道吸引了。

事实上，人工吹制玻璃的行业壁垒很可能被大大低估了。除了产业集聚带来的地域限制外，由于玻璃生产的特殊性，需要连续高温生产，“非大单不接”的特点使得一众小品牌被卡死。

同时，外来新手很容易“踩坑”。人工吹制意味着对工艺要有极深的理解，作为非标准化生产，工艺门槛极高，能够完成的工厂也很少。对于新进入市场的玩家而言，找到能够实现设计的工厂非常困难，良品率低，工厂不配合等问题层出不穷。此外，不同工厂使用的玻璃配方和通透度各不相同，增加了设计落地的难度和磨合时间。

许可正是洞察到新的消费场景和情绪、以及切入的细分点传统酒具赛道的痛点，结合自身优势，创立了MU16，品牌、供应链、设计，缺一不可。

找到差异化空间

许可表示，传统国外品牌具有很强的滞后性与惯性思维，对中国品牌的重视程度不高，主要依靠经销商去铺店面渠道。即使存在些许嗅觉敏锐的国外品牌，也受制于上游供应链的壁垒。

另一方面，如安徽德力此类上市企业，多是机制化生产，走低端路线。

第三是类似小型精品工作室的模式，对商业化运作和品牌理解有限，无法做出规模。

如何走出差异化的道路？对此，MU16给出的做法是：重新定义水晶与物，三重差异化切入。

一是品牌差。传统的国外品牌往往依靠百年历史和皇室御用的故事来吸引顾客，风格和包装也保持了多年不变。许可认为，随着一代消费群体的崛起，他们渴望新颖、独特且符合时代审美的产品，并对新兴品牌有很高的接纳度。

另一个核心差异在于产品。国外品牌的玻璃器皿大多保持着十年前的欧式风格，缺乏新意。MU16通过打造具有辨识度且具有审美逻辑的玻璃制品，传递“自由表达” 的情绪价值。

瞄准用户，MU16从质价比切入，致力于低价的“高端”消费品。花300-500元能买到国外品牌价值一两千元的杯子， MU16提供了一个新的选择。

以酒具切入中高端水晶玻璃器皿市场，MU16的产品自国内上线以来，拥有近150个sku，全渠道月增速保持30%左右，天猫店铺上线第二个月就达到10%以上的复购率，已经实现盈利。

建立庞大的产品矩阵

至此， MU16的底色很大程度上是‘供应链带来的产品力’和‘美学带来的设计力’。

在实干家和艺术家组成的创始团队里，“客观价值”和“主观价值”同样重要。4.5mm的杯杆比5.5mm的杯杆好，酒杯的壁厚控制在0.7mm 以内是良品，超过0.7mm是残次品，这都是技术参数层面的“客观价值”。但器皿是否好看，这是“主观价值”，也是一个品牌的护城河所在。

年轻中性是MU16的品牌理念，许可认为，一个好的品牌一定是孤傲的，或者说不是去迎合别人的。

因此，MU16并不盲从数据里的热搜，那大量的原创设计都是如何得来的呢？

MU16的做法是：“以人为本”做设计，“自然链接”睡眠八小时之外的那十六个小时里每一个值得铭记的时刻。

和国内新消费品崛起的几大品类一样，MU16也在挖掘和深耕「年轻中性一代」的精神需求。「年轻中性一代」指向生活在一二线城市，月均收入在6000至7000元以上，工作体面，年轻的中产阶级。这一群人对高品质生活的追求，对幸福感和生活品位提升的重视正是设计的原点。

MU16以“链接自然”为重要锚点，将自然地貌和人文的美好元素带到都市目标人群繁忙的生活中。以第一期上线的“火烈鸟”系列为例，灵感来源于纳库鲁的火烈鸟，拥有与大自然沟通的能力，优雅，粉红且纤细。类似地，曜系列威士忌杯的呈现来自大自然中闪耀的矿石的切割纹理。

为什么是水晶玻璃？因为它本身是光的美学，又是情绪传递的优秀载体。

水晶玻璃的可塑性极强，可以匹配更多的场景和情绪。从早晨起床后的早餐盘子和碗，到出门的随行杯、咖啡杯，再到家庭装饰和泡澡时的香氛器皿，MU16在我和你的16小时里寻找设计的灵感。

成为一个美学品牌也意味着MU16不能仅仅依赖爆品战略，因为审美是多元的。MU16在做的，便是不断建立庞大的产品矩阵。

一方面，MU16的产品设计拥有一个完整的SOP——产品的锚定和运营复盘。具体而言，新产品推出初期，MU16会采取小批量生产策略，每个SKU（库存单位）初始生产300至500只。这种小批量生产模式能够迅速进入市场，收集消费者反馈，快速识别受欢迎的产品。

MU16很擅长放大爆品效应，其内部有一个名词叫“快速迭代”。

一个成功的案例是，“火烈鸟”系列产品推出后，消费者展现出对粉色和优雅设计的偏爱，基于此，MU16迅速推出糖果颜色系列。如今，糖果系列从最初的几个颜色发展到经典的16色和多巴胺色四季限定款，以及新上线的果冻系列近几十款产品。

学习互联网做产品的逻辑，MU16将自己柔性供应链的优势发挥到了极致。

这里，我们不得不重申，落于祁县，创始团队在上游供应链深厚的人脉和技术壁垒给了MU16这个新品牌快速试错，并在源头降低试错成本的底气。

尽管在酒具类目里，MU16已经做到了天猫店铺的TOP级别，但围绕水晶玻璃，它能做的远不止这些。

许可告诉新消费智库，现阶段，聚焦于酒具，MU16还会有动作，白酒杯预计会有3-4个新系列上线，同时也会拓展玻璃茶具市场。此外，MU16将进一步细分出MU16 gala子品牌，用富有青春活力的色彩来演绎“愉悦是本能”的理念,以更好地满足不同消费层级的需求。MU16 gala主打糖果杯，更加趋向于日用的场景，给新中产群体提供一个除国外品牌外，生活美学的独特选择。另一方面，MU16也会推出MU16 Pro系列产品，对中高端市场（例如中高端餐饮等），打造出一条从设计到工艺都超越国际水准的专业级产品线。

MU16紧紧围绕“玻璃设计”，也开始横向发力，从酒具器皿向器物方向拓宽，用更丰富的产品覆盖更多的生活场。从餐厨领域盘子、碗等产品到Lifestyle系列，Lifestyle主打器皿之外的日常生活方式水晶玻璃新品类，诸如水晶灯、花器、摆件等，也将以限量形式推出艺术家和品牌联名款。

通往百年品牌，MU16还缺半张门票

「品牌情绪」是MU16自成立以来就重点搭建的增长动力，也是中国所有水晶玻璃制造商的改革深水区。

创始团队也曾自我拷问：“「自我觉醒」的理念到底是什么？是重新定义水晶与物，是舒适好看的产品，是被放大欣赏的生活场景，但这些真的能撞击到消费者内心，铸造品牌信仰吗？”

MU16一直在着力打出「自我觉醒」这一「品牌情绪」的重锤，如何讲好这个故事，答案越来越清晰。今年，MU16仍然会持续提炼要让消费者记住什么，传递怎样的情绪，并推出自己的超级符号，完成新一次的品牌升级。

持续不断地进行内容创作和积累，这也将是MU16未来十年乃至百年的品牌故事。

结语

翻开过去两三百年的历史，不难发现一个事实：中国工匠不懈追求，制造业规模反超美国，但大部分利润依旧被国外品牌拿走，中国仍位于价值链的低端。

许可表示，中国的消费者对国际品牌有着莫名的品质宽容，对中国的水晶系列品牌却有着非常严苛的要求，这或许依旧是传统话语体系在起作用。中国的制造业，还有最艰难的一段路要走。

在水晶玻璃家居赛道，MU16拿到了第一张门票。这也是MU16斐波那契系列·专业级红酒杯获得2024年iF金质奖的重要推力。

发布官方推文，MU16详细讲述了这款作品的设计初衷及其背后的故事。后续，所有获奖产品也将被标注iF标志，在电商平台露出，以此展示其荣誉和品质。如果有更大的资金储备，许可希望能创作更多的内容，深入讲述产品背后的匠人故事，将iF奖项纳入品牌故事。

从小看着匠人们在极其艰苦的环境下工作，他想做的，是带动整个产业升级。

走玻璃设计美学的道路可能是MU16在这个小众赛道里长线、可持续迭代的解决方案。

如果要对MU16做一个更准确的定位，它实际上是‘供应链带来的产品力’、‘美学带来的设计力’、和‘人文理念带来的品牌力’三力驱动的结果，且缺一不可。

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