这是新消费智库第2330期文章

新消费导读

一边熬夜一边想要睡个好觉，这届年轻人们谁能满足？

作者：林格木

编辑：竺天

审核：Single

来源：新消费智库

“想睡个好觉真的太难了！”一句话道出了无数年轻人们的心声。

你每天几点能够入睡？如果回答是23:00之前，那么恭喜你，你可能已经击败了大多数人。

3月21日是第23个世界睡眠日。据中国社科院社会学研究所等机构发布的《中国睡眠研究报告2023》显示，2022年中国人均睡眠7.4小时，近半数人每晚平均睡眠时长不足8小时。

“睡个好觉”成了很多人的心愿，越来越多的人愿意为睡眠质量买单。

熬夜还是睡个好觉？

年轻人们两者都想要

当喧闹的城市归为平静，高楼大厦中的一处处窗格中的灯光，却在用另一种方式各自上演着各自的热闹：

有的人坐在电脑前目不转睛的盯着屏幕，顶着一头被抓乱了的头发，将键盘敲得劈啪作响；有的人与三五好友围坐在桌边，面前堆放着刚送到的夜宵，在香喷喷的热气中把酒言欢；而有的人，早早躺进了被窝，一边哈欠不断，一边却还紧紧捧着手机……

除去工作、学习等不可抗力，明知道熬夜伤身伤神，却还是一边焦虑，一边死撑，如果第二天精神不好，就来杯咖啡续续命；宁愿将保温杯里泡满枸杞，宁愿斥巨资买护肤品来补救，宁愿在助眠产品上投入大笔金钱，也不愿在每一天晚上早一些闭上眼睛。

在本应该入睡的深夜里，越来越多的年轻人们，或主动、或被动地保持着清醒，成为“熬夜大军”中的一员。

而在“睡吧-和失眠说再见”豆瓣小组，也有着7.2万余名成员。他们中很多人抱怨着失眠困扰，表达着入睡困难、焦虑的心理状态。其中很多成员会选择“吃药”、“听音频”等方式，来缓解失眠问题。而在小红书，有关失眠、助眠的话题也颇具热度。

由此可见，入睡困难，也已经成为了许多年轻人们新的时代病。

很多年轻人表示：自己不想做选择题，熬夜想要尽情熬，睡眠也想睡得好。天眼查数据显示，我国现有3000余家睡眠经济相关企业，超半数企业成立时间为5年内。天猫数据显示，2022年以来，在淘宝平台“助眠”相关产品搜索量同比增加近500%。

随着睡眠需求不断增长和升级，更加个性化、精准的睡眠产品市场也正在崛起。

卖爆的亚朵“深睡枕”

在很多消费者观念中，想改善睡眠问题，会从改变睡眠环境开始，因此，床垫、枕头等居家产品，也成为大部分品牌切入睡眠经济赛道的首选。

而从市场出现的层出不穷的产品里，新消费智库观察到，由亚朵星球推出的深睡枕PRO，卖爆出圈，成为诸多年轻人们争相推荐的产品。在各大社交平台上关于“亚朵酒店你最想带回家的东西是什么？”的提问，亚朵枕头几乎是所有年轻人共同的选择。

目前在亚朵星球天猫旗舰店，销量均突破10万单。凭借良好的销量，亚朵的枕头产品在去年双十一，霸榜各大电商榜单。天猫枕头热销榜前五款中，亚朵的枕头占三款。

类似“屠榜”的现象不止发生在天猫。在抖音，亚朵的产品也位列“儿童枕头爆款榜”、“护颈单人爆款榜”第一。其中亚朵星球深睡枕PRO卖出了53.9万单。在小红书，亚朵的销量也达到1.2万单，位居全站前列。

这不禁让笔者产生了极大的好奇：亚朵星球的深睡枕PRO究竟有什么过人之处？

睡个好觉，重点是 “深睡”

在小红书上，有不少用户分享了自己对于亚朵枕头的个人体验。

有用户分享道，因为之前她经常外出住亚朵酒店，体验感很好。试用过不少床品的这名用户，对深睡枕pro的测评专业又细致。

据她描述，这款枕头有双层枕芯，上层超软慢回弹不夸张，躺上去真的有“duang”的回弹感，而且头肩颈碰到枕头的时候会起到一个缓冲的，更好保护我们的肩颈。下层是支撑记忆绵，支撑力非常好！上下层软硬中和，就像睡在云朵上一样舒适，睡久了也不会感到累。

枕头的R字形态，更好的贴合人体的头部跟颈部曲线，包裹回弹感强，躺上去感觉一整天的颈椎压力瞬间得到释放，从脖子曼延到全身的无压和放松，让我现在不仅睡得快还睡的更香。

“谢谢深睡枕Pro，给了我深睡自由的快乐！”这名用户在笔记中发出了由衷的感叹。

而类似的关于亚朵枕头的产品测评和感叹，在小红书等社交平台上还有很多。

这也让见识过无数新消费产品的笔者再次意识到，对于一款有生命的产品来说，来自用户的好体验和对此做出的口碑推荐，是让产品生命力得以放大和延续的最好方式。

除了枕头之外，亚朵星球旗下还有深睡床垫、夏凉被等，希望从全方位为年轻人们提供好的深睡体验。

在“千人千面”的时代，如何能设计出较大范围内适合多类人群的产品？

“我们一方面通过梳理大量用户反馈，另一方面针对目前市场上产品的几大痛点进行原材料和技术上的革新”，亚朵零售负责人牧昆曾这样对媒体表示，“创新，应该来自于对于用户的真正关心和了解。”

可见分析用户反馈、总结市场痛点进行材料创新，是亚朵星球自研产品的技术逻辑。以爆款产品深睡枕Pro为例，通过深睡记忆绵、强支撑慢回弹记忆绵双层搭配，打造出符合人体工学的舒适度；再借鉴宇航工艺，将PCM（相变材料）导入纤维内，通过吸收储存和释放热量，实现智能控温的效果，达到舒适的亲肤质感。

在快节奏和让人眼花缭乱的都市生活中，早睡早已变成了不可多得的奢侈品。与其劝年轻人们早睡，不如关注怎么能更加睡得好——而亚朵星球正是凭借自己对市场的多年沉淀和理解，将“深睡”的体验从方方面面做到了极致，也正在俘获着越来越多难以入睡的年轻人们的心。

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