联商专栏：春节档，是各大零售平台重中之重的主题活动档期，这是消费者舍得花钱的时间段，也是各大零售企业冲刺开门红的重要时间段。

我们一起来看几大主流平台的主题促销活动：天猫、京东、大润发门店、小米有品。看看有哪些可以借鉴及后期改进的地方。

我们先来看一个相对涉猎品类少、简单的平台：小米有品。

小米有品

小米有品春节活动从1月9号开始，2月11日结束，历时一个月，其中1月21到28号为办年货阶段。

主打活动如下：

专区3件8折，2件9折，笔者尝试添加后，只要标有活动标志的，无论单品价格为原价还是已为促销价，均可享受此折扣。

300元券包限时领：其实就是满减券，499减50,999减100,1499减150，合计300元，并不是可全部使用，一般的商家都是如此操作规则。

召唤7龙猪，算是加了一个互动小活动吧，一般能拿个60的券就不错了，499减60，注意，没法和上面的券包同用，意思不大。

至于万元好货0元购的活动，这种几率性的活动，笔者就不再考虑了。

总体来看，小米有品的年货节促销活动相对简单，消费者也非常容易明白，但作为消费者来讲，肯定会觉得不过瘾。

另外主会场也重点推荐了酒水礼盒，牛奶、海鲜礼盒，但整体上这不算小米的优势，和其他平台、品牌竞争时并没有太多的优势，可能米粉们会在春节钱多的时候尝试一下吧。

同样的，在品类推荐上，小米有品也优先推荐了吃货大狂欢，然后是居家年货节，也算是应景应时的一种尝试。

京东

京东年货节涉猎品类更多，相对活动也显着多了很多，其实仔细看下来，还是比较简单的。

进入年货主会场后，会看到每天都会有相应的主题，比如1月25号时主题为超市百货日，领券满499减200，然后明天预告为全球百货日，满199减100。

点击进入今天的主题领券后，第一眼没有看出499减200的券在哪里，倒是看到不不少品类券：部分坚果199减120，尿裤自营399减80等，有一张无门槛30的券，结果是需要24小时新开PLUS会员才可领取。

笔者每年都会买些白酒，特意到酒水专区看了看，也是满减活动，部分酒水厂家会有2件9折、买赠之类的活动，699减120,999减300的力度也算可以，不过也是部分参加。

在单品上，京东推出了年货爆品榜单，且不论优惠力度如何，这确实给一些懒人，一些购物选择犹豫症提供了福利，直接在榜单里选择就可以了。

依然要表扬下京东的物流，这些年的积累确实方便了购物者，尤其是在春节物流明显效率降低的情况下，京东依然保持了一贯的水准，去年春节临近除夕笔者下了水果礼盒的单，依然按时收到了快递。

总体来说，京东此次的年货节和目前京东的状况有些类似，相对低调了不少。

天猫

写这篇文章时，电脑进入天猫主页面，并没有看到特别的年货节推荐，6份闪屏推荐只有一个粮油速食的推荐和年货节有关。

手机进入天猫APP，看到了天猫的主题：城市专享，千万优惠。

笔者进入后，进入到济南专场，活动时间1月18日到1月31日。个人对这一点还是比较赞赏的：平台商家能更多的从消费者消费习惯出发，提供符合对应需求的服务。

春节消费者购物有其特殊性，特点之一就是地域区别明显，天猫的这次尝试还是很有意义的，但从实际操作上看，还有很长的路要走，因为切换城市后，并没有体现出过多的不同地区的特色产品来，或许，天猫此次仅仅是做了一个购物界面的优化。但我希望有商家可以在这方面多做尝试，尤其是一些连锁平台，连锁门店，针对不同地区的春节产品，还是应该做出区预案的。

我们进入天猫超市，主题：超市大联欢。不管是主页面还是分楼层，没有太多的关于春节的主题活动及推荐，看到更多的是一些品类满减券，单品活动。

大润发某门店

大润发延续了多年来的年货大街主题，架构组合也延续了：超值印花+年货商品+换购的结构，当然，今年也加入了优鲜，苏宁易购等近期重点或合作项目，使得其年货大街的主题更全面。

印花商品是消费者多年来对大润发最认可、熟悉的促销商品，性价比评价也不错，年货大街主推的也是春节一些必需品，在注重性价比的同时也更注重品质，这也是春节档期的选品规则和方向之一，品质放在第一位，其次才是价格。

笔者特别注意到，临近春节时推出了海参印花，2690元/500g，没有看到更多的商品信息，因此没法直观判断性价比。此类产品会越来越被消费者接受，但放在这里也算是比较大胆的尝试，可以看到其他的一些平台并没有看到此类商品的重点推荐。

其他的品类如酒水、干果、奶品、日用品等也都有相应的商品加入印花，还是和其一站式购物的定位比较吻合的，整体上价格也保持了一贯的亲民本色，但建议在春节档期，印花、爆品值得做一些高品质、高单价尝试的，另外，部分品类的商品是否需要保留值得商榷。

年货商品相对来说类似京东年货榜单，给了消费者一个便利的选择，尤其是用于春节走亲访友、礼尚往来。酒水、熟食、杂货、粮油等品类组合也是消费者春节相对常用的选择。

精选换购也是大润发操作多年，相当成熟的促销主题，当然，促销主题越成熟，对于选品的考验也越多，因为对于大部分商品来说，三次出现在同一促销主题里，效应下降就相对比较明显了，特殊商品除外。期待大润发可以有更多、更新的促销主题、品类、商品等的尝试，给消费者带来更多高效率、高价值的服务。

优鲜、苏宁易购也加入了年货大街的主题，这也是大润发最近一年的比较重点的主推或者合作项目，相信经过不断探索、磨合，也会给消费者带来更多便利、福音。

一起看完了几大平台的年节促销，分享几点：

1 、各大商家对于年节的操盘有一些新的尝试，但基本上还是和往年的操盘差异不大；

2、 消费者越来越倾向于简单明了的促销表达方式，商家也注意到了这一点，尽量不再做复杂、难懂的促销表达及解释；

3、 春节档期尤其是选品上还是有很大的操作空间的，老百姓“面子工程”各大商家还是要重点关注的；

4、 礼品发展方向有两个：一是价格大众都熟悉，相当于送礼、走亲访友明码标价；另一种是绝对高品质、个性定制，价格不明；

5、 春节档期的区域差异提供了不少的机会，有心的商家可以做尝试；

6、 最后，不论是消费分级还是消费降级，老百姓过年，还是愿意、舍得买点比平时水准高一些的东西的。

祝福所有的零售平台、商家、同行们，在春节档期里取得预期的好成绩，能为消费者们提供更多高品质高性价比的商品，提供更高效有品质的服务，提供更多的价值。

（作者系联商专栏作者刘国正，本文仅代表作者个人观点）