出品/联商网

作者/西泠雪

2023年，国内经济逐步恢复，但零售行业仍面临巨大压力。

据《联商网》不完全统计，截至目前已有8家主要超市企业发布了2023年业绩预告或公布了业绩，包括永辉、步步高、中百集团、家家悦、人人乐等。此外，沃尔玛也发布2024财年第四财季及全年财报。

整体上看，不少传统商超企业喜忧参半，通过转型、变革取得了一些成绩，不过在业绩上依然承压。

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半数企业亏损

从公布的业绩预告看，半数企业亏损，仅家家悦、利群股份、三江购物、华联股份实现了盈利。

此外，沃尔玛中国2024财年整体净销售额与电子商务净销售额均录得两位数增长，展现良好态势。

具体来看：

家家悦

1月29日，家家悦发布业绩预告，预计2023年度实现归属于上市公司股东的净利润1.2亿元至1.6亿元，同比增长122.01%至196.02%；预计实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润0.85亿元至1.25亿元，同比增长500.02%至782.38%。

家家悦称，本期业绩变动的主要原因为，2023年适应市场和消费需求变化，公司积极做好原有业态门店的优化、调整和升级，稳步推进供应链体系的变革，增强商品力和购物体验，加强基础性运营管理工作，实现了较好的客流增长，并通过内部挖潜增效、关闭低效门店，提高盈利能力，特别是新区域业绩改善明显。

此外，公司积极发展创新业态零食店和折扣店， 整合共享内部资源，打造持续有效的业态模型和品类结构，以直营和加盟结合的模式加快发展，在区域内形成更强的多业态联动优势。

同时，公司持续推动数字化建设、 组织变革、流程优化，不断提高运营管理效率，线上线下深度融合，线上收入较快增长，全渠道服务能力不断增强。

中百集团

1月29日，中百集团发布2023年业绩预告，期内预计亏损2.55亿元至3.63亿元，上年同期亏损为3.2亿元；预计扣非净利润亏损2.62亿元至3.73亿元，上年同期亏损3.29亿元。

中百集团表示，2023年新兴消费形式不断兴起，线上线下竞争更加激烈，直播电商、社区团购、即时配送等持续冲击，消费分流严重，公司经营的大卖场主要消费群体及购物习惯发生较大改变，获客难度加大，客流持续减少，导致公司营业收入下滑，同时公司对亏损门店优化调整而产生闭店损失。

另外，因子公司员工邵某某涉嫌职务侵占资金，预估本年计提信用减值损失约0.5亿元。 

以上因素叠加导致归属于上市公司股东的净利润亏损。

永辉超市

1月30日，永辉超市发布2023年业绩预告。

预告显示，永辉超市预计2023年归属于上市公司股东的净利润-13.4亿元，与上年同比减亏14.2亿元；预计2023年归属于上市公司股东扣除非经常损益后的净利润-19.7亿元，与上年同比减亏6.0亿元。

永辉认为，公司能够亏损缩窄的主要原因是，一方面报告期内公司管理层持续推进门店优化调整，关闭了部分长期亏损门店；另一方面是公司推进供应链数字化，商品结构调优，供应商分级管理等供应链端的各项变革，通过不断优化内部管理流程、推行新型考核制度等措施激发员工活力实现降本增效。

门店布局方面，永辉在逆势开新店的同时，持续推进门店迭代调整，不断提升门店“人货场”的颗粒度改造，强化“一店一议”精细化运营能力。

商品方面，永辉做出“年轻化”升级。基于“单个SKU”经营理念，永辉在“大而美”的商品底盘上尽可能塑造极具吸引力的心智大单品，为年轻客群带来“新奇特”的冲击。

值得一提的是，永辉在公告中还表示，截至公告日，公司现金流充裕，可持续经营能力未受到影响。

人人乐

1月30日，人人乐发布公告称，经公司财务部门初步测算，预计2023年末归属于上市公司股东的净资产为-4.09亿元至-3.59亿元，若公司2023年度经审计的期末净资产为负值，根据深交所股票上市规则，公司股票将可能在2023年年度报告披露后被实施退市风险警示。

同时，人人乐预计2023年归属于上市公司股东的净利润亏损4.7亿元至5.2亿元，上年同期亏损5.07亿元。

人人乐表示，报告期内，受外部市场及内部经营诸多不利因素叠加影响，收入持续下降，经营业绩不及预期。

此外，人人乐称，公司于2023年第四季度完成了股票协议转让后董事会及经营班子改组换届，各项改革正在加快推进之中，收入下滑已经得到初步控制，但暂未形成规模效应。

步步高

1月31日，步步高发布2023年度业绩预告。

公告显示，公司预计2023年度归属于上市公司股东的净利润亏损在13.2亿至19.6亿元之间，相较上年同期的25.44亿元亏损，减亏幅度为22.94%至48.11%。扣除非经常性损益后的净利润亏损预计在12.6亿至18.6亿元，相比上年同期的24.36亿元亏损，减亏23.63%至48.27%。

步步高解释亏损主要原因包括：报告期内公司所处行业竞争态势愈加严峻，叠加公司流动性危机，经营业绩受到很大影响；公司调整经营策略，主动进行门店调优，淘汰扭亏无望门店，闭店支出较大；南城百货受流动性危机影响业绩下滑，公司预计其商誉存在减值迹象；受公司内、外部因素双重影响，预计投资性房地产公允价值整体有所下降，最终公允价值变动金额将由公司聘请的评估机构及审计机构进行评估和审计后确定。 

三江购物

2023年度，三江购物实现营业收入39亿元，同比下降4.67%，其中，主营业务收入38.11亿元，同比下降4.49%；归属于上市公司股东净利润1.31亿元，同比下降15.6%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.12亿元，同比下降10.44%。 

三江购物表示，2023年度公司营业收入同比下降4.67%，其中主营业务收入同比下降4.49%, 主要是门店销售下降; 归属于上市公司股东的净利润同比下降2430.53万，下降15.60%，主要是销售同比下降。

利群股份

利群股份发布的业绩预告显示，预计2023年年度实现归属于上市公司股东净利润为2800万元到4000万元，与上年同期(法定披露数据)相比，将增加2.01亿元到2.13亿元，实现扭亏为盈。

2023 年，利群股份紧抓消费复苏机遇，以消费者需求为中心，丰富创新消费场景，持续推动业态升级，提升零售服务水平，同时加强物流供应链和食品工业的拓展力度，进一步夯实“零售连锁经营、物流供应链及食品工业”三位一体的发 展布局，实现公司可持续发展。同时，公司不断强化基础运营能力，加强内部管 控，提升精细化管理水平，降本增效，有效促进公司整体经营业绩回升。 

华联股份

华联股份发布2023年年度业绩预告显示，预计2023年归属于上市公司股东的净利润2800万元–4000万元，扣除非经常性损益后的净利润2400万元–3400万元。

2023年度，华联股份聚焦购物中心核心主业，加强主营业务运管管理，旗下购物中心及影院客流、销售额明显回升，经营情况有所好转，预计2023年度归属于上市公司股东净利润将扭亏为盈。

沃尔玛

2月20日，沃尔玛发布截至2024年1月31日的2024财年第四财季及全年财报。

2024年财年第四季度，沃尔玛总营收为1734亿美元(约合人民币12475亿元)，同比增长5.7%；营业利润为73亿美元(约合人民币525亿元)，同比增长30.4%。2024财年全年来看，沃尔玛的总营收达到了6481亿美元(约合人民币46625亿元)，同比增长6.0%；营业利润为270亿美元(约合人民币1942亿元)，同比增长32.2%。

财报显示，在2024财年第四季度，沃尔玛中国第四财季净销售额为40亿美元(约合人民币288亿元)，同比增长11.3%，可比销售额增长6.6%，增速环比有所放缓。

山姆会员商店和电子商务继续保持强劲势头，且电子商务渗透率抵达历史新高，至48%，远高于沃尔玛国际25%的数值。

对此，沃尔玛国际CEO凯瑟琳·麦克莱强调，中国电商业务已实现盈利。

而提及山姆，沃尔玛全球CEO董明伦更是直言不讳，在财报电话会议上夸赞中国山姆的发展态势。

截至2023年底，沃尔玛在中国共计开设47家山姆会员店，这些门店的业绩保持增长态势。

02

迭代销售模式

近年来，传统商超巨头为了摆脱困境，增强自身的造血能力，纷纷开始转型自救，不断进行数字化变革，加码电商业务，迭代新销售模式，寻求新的发展道路。

2023年，永辉继续深化“以生鲜为基础，以客户为中心的全渠道数字化零售平台”的战略定位，聚焦供应链效率与物流仓配效率的提升、通过门店数字化、用工数字化、后端管理数字化以及精细化用户运营全方位提高公司整体运营管理效率。业绩预告显示，永辉2023年全年科技投入约6.7亿元。

去年10月，永辉超市宣布在全国门店上线“正品折扣店”，并同步在线上APP/小程序增设折扣专区。

在折扣商品选择方面，区别于传统的临期商品折扣价运营逻辑，永辉以提高商品效率为核心，通过自有供应商系统、YHDOS数字化系统等数字化手段，对商品绩效进行评估。

同时，结合数字化销售看板下的商品数据情况，永辉每日将从新品、网红商品及常规商品中选择一部分进入折扣商品池，根据具体情况按照其原价的七折、五折及三折进行销售。

有分析人士指出，随着零售业线上数字化改造逐渐步入成熟期，零售企业的关注点正在重回线下。作为国内头部科技零售企业，永辉不仅持续夯实科技零售能力，更通过科技赋能，在门店精细化管理纵深上持续探索，有望给线下零售也带来更多新的惊喜和体验。

过去一年，沃尔玛积极求变，陆续关闭多家门店的同时，开始改造实体店发力全渠道。

今年1月，沃尔玛中国在官微宣布，全国首批8城29家大卖场门店完成升级改造，通过“越级”性价比、鲜明的差异化商品力、以门店为核心的全渠道零售模式，以“精选一站式全渠道购物体验”重新定义大卖场业态。

目前，沃尔玛建立了包括近场、中场、远场不同配送范围和时效的全渠道销售矩阵，并持续提升电商平台效率和扩充品类。中国沃尔玛大卖场电商业务销售额占比已接近一半，并且以盈利、可持续方式高速发展。

值得注意的是，沃尔玛已100%实现全国门店在线化，通过沃尔玛小程序、京东到家、京东沃尔玛官方旗舰店、京东超市、京东到家app等入口下单，可实现一小时极速达和覆盖全国范围的配送服务。此外，沃尔玛也入驻了抖音、小红书、快手、微信视频号等热门社交平台。

写在最后

如今，传统商超竞争已进入白热化，加之电商等外部因素的冲击，让不少传统商超深陷“闭店潮”的泥沼，亟待破局。

面对“内忧外患”的形势，传统商超更应修炼内功，强化供应链能力，优化商品与服务，做好全场景、全渠道布局，线上线下融合发展，寻求新的增量空间。