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如果不是钱程接班,“扫地茅”科沃斯会不会更有前程?

11月03日 00:31

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文:互联网江湖 作者:刘致呈

近日,科沃斯发布了最新的三季报。

数据显示,第三季度科沃斯营收32.5亿元,同比下滑4.06%。相比营收的下滑,净利润下滑得更厉害。三季度公司归母净利润603.88万元,同比下滑69.21%。扣非归母净利润亏损2656.22万元,同比下滑264.92%。

32.5亿的营收,扣非净利润只有两千多万,而且利润还是在同比下滑。科沃斯的这份三季报成绩单似乎并不能让人们满意。

仔细一看,财报里计入当期损益的政府补助就高达2980.81万。好家伙,这看起来补助的金额比净利润还高。

有人说,前三季度淡季居多,叠加消费市场本就不如预期,三季报成绩单不好看也能理解,也有人说,科沃斯是做代工出身,典型的制造业企业,这个赛道最终拼的是IT能力,业绩说明科沃斯转型有待进一步完善。

那么,这样一份“难言完美”的三季报,究竟意味着什么?三季报数据背后,科沃斯经营上遇到了怎样的问题?我们不妨一窥究竟。

经营现金流净额大跌72%,动销与毛利的两难抉择

尽管三季报,科沃斯整体表现有待提升,但是这并不意味着科沃斯没有想象力,相反,科沃斯及所在的赛道,依然具备高成长性。

这个判断基于两点:

一、扫地机器人这类产品不像冰箱洗衣机,仍然称不上是满足刚需的产品,但随着未来更划时代的产品出现,的确有成为“冰箱、洗衣机”一样的刚需家电的可能性。

二、从渗透率的角度看,这个赛道的全球市场渗透率约为5%,中国市场渗透率是在6%,成熟市场是10%到20%。理论上的市场增量空间还很大。

如果,基于这个成长性赛道的总体判断,来看这份科沃斯三季报,重点可能就不在于过度关注利润表现。

一方面,利润的规模确实不够大,三季度30多亿的营收盘子归母净利润只有600多万,把30多亿放银行买理财吃利息都不止有600万。

所以,这么点利润涨了或者跌了,意义可能并不大。

另一方面,成长性赛道,盈利不急于一时,更重要反而是财报数据背后的经营情况。

比起盈利,更值得关注的是财报其他几个数字。

首先,三季度的资产减值损失为6262万元,同比增长106.86%,同期,科沃斯的合同负债2.32亿元,较2023年下滑24.95%。

什么意思呢?

资产减值的部分,可能是坏账也可能是存货减值,由于三季度并未披露具体科目,不太好确定,但半年报里资产减值损失6460.29万元,全部是存货减值。

如果三季报的资产减值也主要是存货减值的话,那么科沃斯面临的存货问题可能就更严峻了。

换句话来说,货可能越来越不好卖了。

对此,科沃斯方面的解释是,为四季度海外新品上市后的销售表现,三季度加快了老款产品的销售力度。

那么,老款降价销售,如果卖得比较好的话,按道理会进一步反映到现金流上,毕竟加快出清老款的库存给新款让路,也会拉动不少销量。

但看三季度报,公司经营现金流净额大跌72%,其中,销售商品提供劳务的现金同比减少了12.09%,为111.7亿,去年同期为128.54亿。

值得注意的是,这是近五年的三季报里,销售商品提供劳务活动的现金收入首次出现了负增长。

这说明什么?可能说明即便是做了促销,但终端销售似乎仍然不太理想。

当然,这里面也不能排除账期的影响,毕竟员工工资是需要当期结算的,并且也有两个月的应收账款周期影响。不过,三季度科沃斯的营收账款也是同比下滑的,多少还是能反映出动销不理想。

尴尬的是,为了给新品铺路,老款降价促销的同时,必要的支出还是不能少。

三季报显示,由于前三季度新品推广费用增加、出清老款产品带来的毛利减少再加上四季度和双十一备货,导致当季的部分必要支出还有增加,比如职工的劳务支出,再比如税费的支出等。

另外,其他与经营活动有关的现金支出也不少,达到了32.59亿,与三季度的营收几乎相当了。拿了一个季度的营收作为费用,接下来全年的业能不能保得住?这个问题值得持续观察。

对于科沃斯来说,资产减值也好、加大促销力度也好先把周转搞上去,把存货尽可能地变成营收,是接下来的重点工作。

毕竟,三季度的存货周转天数已经增加到159天,相比去年同期160.77天的周转并没有好太多,而且甚至比2020年疫情期间更差。

周转的问题,核心还是动销的问题,而动销又关乎毛利率和净利率。

三季度报告显示,科沃斯有着高达48.39%的毛利率6.01%的净利率,这样的情况下,营收利润都出现了下滑。

拉动销售,可能意味着要牺牲部分短期的毛利率和净利率,如果能够换来营收规模,那么这样的短期牺牲可能是值得的。但如果动销还是没有多大起色,那么一味地降价反而会拉低品牌调性,稀释品牌价值,恐怕会得不偿失。

所以,归根到底,现在的科沃斯还是需要重新找到产品上核心竞争力,避免走价格战这条路。

找到竞争力这事儿,说起来容易做起来难。

扫地机器人这个赛道产品还是太同质化,科沃斯能做出来的产品石头科技iRobot也都能做,行业头部几家产品力上拉不开差距,最终就只能打“价格战、专利战”,这样结果可能就是打没了毛利率,也很难真正实现投资人们所期望的业绩。

重营销战略难有后效,钱程能否为科沃斯找到新“前程”?

扫地机器人这个行业,核心竞争力其实不能靠市场规模,说到底这个产品还是个“科技产品”,不算是个家电产品。

家电产品要看市场规模,靠卖产品来获得现金流,来赚取利润,而科技产品则是要高研发,高技术含量,然后建立起竞争壁垒。

也就是说,最理想的情况是走苹果公司的那个路数。

尴尬的是,科沃斯和石头科技也曾经尝试过,后来发现走科技产品的路子不长久,还是得靠砸营销费用。

这次的三季报中,科沃斯重营销轻研发的特征也很明显。

单季度来看,第三季度科沃斯营业成本17.28亿,研发费用只有2.11亿,销售费用高达11.70亿,销售费用率高达36%。

这个费用率可以说是相当的高了。

要知道,家电企业海尔三季度销售费用率也不过才15%,美的不过才9.4%。可见科沃斯的三季度费用率,比家电企业都要高出不少。

当然了,话又说回来,家电企业的产品都很刚需,所以营销费用少也正常,相比之下,扫地机也好、洗地机也罢,这个品类天然就不怎么刚需,所以也需要花更多的钱来做投放。

只是,对于这个行业来说,如果不能通过研发带来产品差异化,就很难建立竞争优势。缺乏的上游核心零部件领域,只是靠投放广告拉动销量,那么就很容易被市场竞争对手抢夺市场份额。

高费用率其实是一把“双刃剑”。短期内可能会拉动销量,但长期来看,这其实更像是一笔“一次性投入”,后续的回报率并不高。而后效更好的研发上,天眼查APP信息专利统计显示,近年来,科沃斯专利申请是在下降的。

实际上,如果从全盘业务考虑,高费用率也是科沃斯国际化战略的一个客观结果。

看重全球市场,把品牌战略定位于“全球化、多品类、高科技”,是“接班二代”前程接手科沃斯之后定下的重要战略方向。

2021年,钱程兼任科沃斯服务机器人首席执行官,负责战略及经营管理工作。

“地面清洁行业,中国可能只占全球的三分之一。”钱程曾经表示。对于同质化的问题,前程也曾直言:“为什么感觉产业增长不如上个10年那么快?各家的产品看起来也都差不多?就是因为创新不够。”

作为“二代”,钱程有更广阔的国际视野,也能更清楚地看到问题的本质。只是,看到方向和认识到问题只是第一步,有没有解决方案,能不能奏效才更关键。

钱程治下的科沃斯,销售费用率从21.58%涨到34%,毛利率从51%降到47.5%,显然走上了下坡路。

同样走下坡的,还有科沃斯的市值。市值方面,从2021年市值破千亿,到现在总市值不到300亿几乎“膝斩”。

客观地讲,这不全是“二代接班”的锅,毕竟三年之后的市场环境在变,用户的消费意愿、能力也在变,但是,如果当年扩张战略不那么激进,现在的成绩是不是能够相对更好一些?

事后诸葛亮地来看,如果过去的三年是由职业经理人操刀市场策略,那么如今科沃的财务表现是不是就能更好一些?这些问题值得深思。

当然,现在后悔也已经没有了意义,何况,钱程的国际化战略也不是没有成功。

数据显示,2023年,科沃斯境外营收为65.21亿元,同比增长25.76%,毛利率为51.81%,而国内市场,毛利率只有44.37%。可见,科沃斯的国际化成果显著。根据IDC的报告,今年二季度,全球智能扫地机器人科沃斯的出货量位列第三,在国际市场也算得上是巨头。

接下来国际市场能不能带动业绩?这个问题尤为关键。

从现实看,科沃斯要想依靠国际业务带动整体业绩,做起来可能并不容易。原因在于部分海外市场的整体渗透率虽然更高,但竞争同样激烈。

比如,在美国市场,扫地机、洗地机的价格都在松动,欧洲市场情况虽然要好一些,但整体也是向下的趋势。

这可能说明一个问题,国内市场价格战打得火热,国外市场的价格战可能也最终会打起来。不解决核心的产品壁垒问题,“专利战、价格战”在海外市场可能一样会重演。

到那时候,海外市场还能不能拉得动毛利率?这个问题恐怕需要持续观察。

增长的道路虽然曲折,但好在前途并不是一片黑暗。

总体看,市场需求的潜力仍然在。

国庆那波股市大涨,带动了市场消费信心的复苏,接下来市场进入慢牛周期,更多的消费潜力也会逐渐释放出来。

科沃斯作为行业龙头,只要稳住基本盘,那么就可能在市场复苏阶段,吃到更多的红利。到那时候,市场对科沃斯的估值会不会迎来改观,值得期待。

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