廓清无人商业认知系列市场篇之五：【干货】无人零售的选址逻辑

导读：未来无人零售能够成功及大规模复制的秘诀是：重点发展寻租模式，砍掉店员，不交房租。

（1）、重点布局社区、办公场所、公共场所和高校

经过分析，未来无人零售将重点布局社区、办公场所、公共场所和高校。

1、布局社区：重点满足社区家庭生活每日必需和日常必需消费需求。

2、布局办公场所：重点满足办公场所便利消费需求和即时性消费需求。

3、布局公共场所：重点满足公共场所即时性消费需求。

4、布局高校：重点满足高校集中消费和便利消费需求。

（2）、重点发展寻租模式：砍掉店员、不交房租

经过研究，未来无人零售能够成功及大规模复制的秘诀是：重点发展寻租模式，砍掉店员，不交房租。

1、砍掉店员

一个无人店省去3个店员，算上五险一金一个月人力成本可以节省1-2万元左右的成本。

2、不交房租：以佣抵租

为什么无人店可以不用交房租？因为无人店的经营模式，可以像是每个小区里都有的饮水机和快递柜，重点发展寻租模式，直接让小区运营者“加盟”自己的生意——小区物业或保安公司出钱出地，无人店品牌运营商负责无人店运营，最后两者分账。

无人店和饮水机、快递柜差不多，一般很少会受到业主的质疑，物业公司也可以做一个纯收钱的甩手掌柜。对于物业公司来说，这是白来的钱，不赚白不赚。而区域性的物业公司，往往在同一个地区会有多个楼盘或一个楼盘的多期小区，谈下一个物业公司，就相当于拿下一个片区，可以统一规划布点和配送。

另外，无人店品牌运营商与物业公司签约后，大多数小区只会引进一个无人店品牌，一旦被A品牌占领，就不会再和B品牌合作。为了能签下更多的小区，实施蜂窝式密集布点排他战略，无人店品牌运营商甚至可以打出“0门槛0加盟费”概念——只要加盟者在小区里（或公共场所）有地方放无人店，那就不用出一分钱，只需要签个字就可以坐等收钱了。而一旦签下来，就相当于将那块原本小区里（或公共场所）谁都不能动的公摊空间商业化了，创造了商业价值。