竞争对手评估

　　竞争对手品类份额占整个市场份额比例

　　•品类年销售增长率

　　•品类品项数

　　•品类陈列米数

　　•品类平均价格/价格带

　　•品类促销活动/商品/效果

　　新品引进十大要求

　　1、符合商圈顾客的需求；

　　2、符合商品结构的要求；（一定的SKU数）

　　3、符合品类角色定位；

　　4、高周转、高销售额、高购买频率的商品；

　　5、注意商品的品牌性：领导品牌做形象、跟随品牌走销量、补充品牌补利润

　　6、符合本组价格带的需求：高档精、中档全、低档做补充

　　7、选择在市场上处于产品成长期及产品发展期的商品，对于产品投放期及产品衰退期的商品要非常慎重；（具有成长空间的机会商品）

　　8、竞争对手的因素：人无我有、人有我优：（差异化竞争）

　　9、确定每月新品引进指标：5％—15％

　　10、一进一岀原则

　　商品删除要求

　　•销售最差的10个品项；

　　•毛利最低的10个品项；

　　•交叉比率最低的10个品项；

　　•市场份额低的10个品项；

　　•供应商持续供货不中的10个品项