圣诞促销活动方案和纪实

　　前期准备

　　1、  与某超市谈妥，双方一起举办圣诞大型促销联欢会，并签了备忘录；

　　2、准备整个活动的细节规则、宣传单内容、制作及公司的物料；

　　3、上报舞台背景广告及车身广告的尺寸；

　　4、场地布景所需的物料、赠送的计划和采购工作；

　　5、联欢会演出节目的安排；

　　6、安排好条幅广告的制作与布置；

　　7、提前5天，带队在逐个区域派发、讲解宣传单；

　　8、提前1天，启用2辆车上街巡回宣传；

　　9、活动前一天下午，所有参加促销活动的相关人员到齐，由公司的徐老师主持召开动员会。

　　这里提一句，与超市联合搞促销活动，专卖店可以借用超市的人气提升销量，也可借用超市的知名度提升形象，同时利用超市场地及设施现场促销。专卖店与超市互帮对方派发传单，专卖店免费向在超市消费上一定数量的顾客赠送礼品，借打折和赠送礼品聚集人气。

　　实际操作

　　12月24日，圣诞大型联欢会如期在超市广场隆重举行。是时，广场上的圣诞树、彩旗、彩灯、雪景及圣诞老人透着浓浓的圣诞气氛，超市大门前的彩虹门、舞台背景的广告画，场内7个巨大的帐篷促销台以及各展架使整个场面显得宏大、振奋人心。工作人员统一促销着装，激昂的企业歌在广场回荡，均展示出了公司强大的实力。

　　24日早上，就开始了“进屋就送”、“凭单就送”、“凭单加1元送4元某产品”等活动。同时，各种销售工作紧张而有序地展开：消费满*元者可摸奖一次；产品“身份证”码可刮奖；买够一定数量有不同奖。11：00-13：00间，安排了一场歌舞表演 ；14：00--17：00，员工与超市员工搞联欢会，场面斗志高扬，体现了团队合作的精神与对抗能力；19：00--21：30，安排一场歌舞表演。

　　在以上表演中穿插了知识与美容方面的小知识问答、圣诞老人派发礼品等活动，把人气一次次推向了高潮。

　　22时结束了当天的活动，销售了5万多元，效果不算很好。连夜由徐老师、黄副总监召集工作人员开总结会，并对25日的活动做了安排。通过调整，在节目大致不变的情况下，25日的销量比前一天翻了近一倍。

　　总结

　　虽然天气突然变冷，但徐老师出色的主持和丰富的节目内容拉动了喜人的场面；周边各专卖店精英的到来，更为我们的形象、销量的提升奠定了基础。

　　促销中，员工们各自坚守岗位，表现出了最佳的工作状态，体现了人的敬业精神，销量超过我们预定的2天销售10万元的目标，最主要的是，宣传目的达到了，提升了专卖店及公司形象，新增了300多个顾客，长远的影响不可估量。

　　非常感谢陈经理的支持，公司领导、老师亲临指导和周边各专卖店的帮助。同志们的一举一动，他们的敬业精神，时刻鞭策着我，让我想不努力都不行。尤其是徐老师那种拼命的工作态度，激励我们的话语，对后期远景的安排，使我热血沸腾，“投入、建设、发展、壮大”成了我的动力，我一定努力，争取明年再开两家专卖店。

　　这次活动整体效果不错，达到了以下几点目的，为以后的大型活动的开展提供了借鉴。

　　一、提升了产品和专卖店的知名度。这里的市场开发时间较短，之前，公司产品没有在销售过，对于公司的产品和专卖店了解的人还很少，通过这两天的宣传、促销及形象展示，更多的消费者了解我公司的产品及专卖店，为以后的发展打下了较好的基础。

　　二、提高销量，增加新客户。这两天促销的销量接近专卖店2个月的全月销量。吸引来的客户多为新客户。在实际效果来看，近80%的消费者是新客户。

　　三、锻炼了队伍，积累了经验。在此之前，玉林地区各专卖店都未曾做过大型促销活动，对活动的组织和实施知之甚少。此次活动邀请了各专卖店老板及部分员工前来，既是协助促销，也是来观摩学习，为日后搞此类大型活动积累经验。同时，邻近的防城港、柳州、南宁等代理商和不少零售商都来观摩学习。这次活动也成了他们今后搞活动的“样板”。

　　四、坚定各专卖店老板的信心。此次活动不但提升了销量和知名度，还展示了我公司强大的实力与一流的形象，并对各专卖店老板进行了相应的经营指导和专业培训，各专卖店老板触动较深，对我公司专卖店战略愈加信心百倍，不少老板更表示尽快再开新店。这次活动前往观摩的代理商也很有触动，他们均表示，回到当地后，均以此次活动为模本搞促销活动。

　　需要提醒大家的是，搞大型的户外促销活动要注意天气状况。本次促销活动就因天气寒潮突至，阴冷并有小雨，很大地影响了促销活动的开展及效果。否则，活动效果会好得多。（刘琅）