商业地产

2004年09月24日

接下来让我们看看SP工具的应用：促销员应用在SP活动中，促销员是最常用的一种SP工具，而且经常能取得意想的效果，促销员能够让我们和顾客面对面的交流，能让顾客直接听到促销员的产品介绍和使用技巧，能在短时间的刺激顾客的购买欲望，达到产品的快速流动，据销售统计，有促销员的产品比没促销员的产品（品牌价值相当）的销售量要多50%，甚至更多。2000年深圳某大型文具零售公司Y（简称文具公司）和德国知名笔类生产商的合作就说明..[详细]

By:陈佳阅读（28171）

Gambol，你要干什么？

2004年09月23日

上月某日，笔者在深圳某商场闲逛，不由自主地便来到了办公用品柜台，随手拿起了一本价格比较便宜的软抄本，质量和封面都很一般，翻到最后一看，“渡边纸制品”！当时的我似乎很是激动，是谁啊？竟然连渡边本都敢去假冒？这世界真是无法无天了！激动之余，仔细看看，似乎又不像是假冒伪劣的，做工还是花了一些心思的，能做出这样的本册的厂家也许不用去假冒别人的产品吧？当即打电话给文具同行者确认这个事，得到的答复是：“渡边出..[详细]

By:陈佳阅读（28665）

文具店经营管理篇之促销（一）

2004年09月22日

中国文具市场由90年代初的浪尾到90年代末的浪尖,潮起潮落,来来回回数载,还是回到了“终端”，在文具产品同质化严重（连文章也是这样），渠道无差异化，人员素质普低下的情况下，模仿被重复的使用在市场竞争上，其中，“过程细节”是最难模仿的，做市场营销就是在做“过程”，过程很复杂而且需要企业高超的运作水平，这也是做市场最难得的。就像一场专业的足球赛，足球从守门员发球开始，通过后卫、中锋、前锋的运球和进攻的组织，..[详细]

By:陈佳阅读（28613）

商业地产项目开发的战略思考（3）

2004年09月20日

三、制定商业地产战略的意义商业地产战略，作为项目运作执行中的灵魂，其重要性是不言而喻的。项目缺乏战略思想，就如同行船缺乏航标，随时可能面临触礁沉船的风险，其对项目运作的不利性显而易见。因为没有科学战略规划而失败的商业地产项目，市场上的案例太多了。因为对战略规划的欠缺，上海很多项目有的在开发前期因资金不足而停工（如上海虹桥购物乐园项目），有的因商业定位的模糊与偏差，项目建成后招商困难（如泰州太阳商业..[详细]

By:宋业飞阅读（28392）

马斯洛理论在商业地产业种规划中的应用

2004年09月20日

马斯洛需求层次理论把人类需求分成生理、安全、社交、尊重和自我实现五类，依次由较低层次到较高层次。商业地产的业种规划并非为迎合商铺投资客的心理，而是为有效商圈的终端消费者量身订做，其过程通过经营商家（亦为租户、合作户和自营业主）来实现的。这样的业种规划方案才可能成为商业地产项目持续经营发展、物业增值的前提条件。正是这缘故，马斯洛需求层次理论在研究商业地产的业种规划工作中得到广泛的应用，很多从事商业地..[详细]

By:吴德云阅读（30238）

商业地产项目开发的战略思考（2）

2004年09月13日

二、商业地产战略如何制定的思考1.内外部环境的SWOT分析SWOT分析代表分析项目优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。因此，SWOT分析实际上是将对项目内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析项目的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中，优劣势分析主要是着眼于项目自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对项目的可能影响上，但是，外部..[详细]

By:宋业飞阅读（30316）

商业地产项目开发的战略思考(1)

2004年09月10日

序：今日之商业地产，开发如火如荼，讨论更是热火朝天，作为从事商业地产开发的一线工作人员，通过一定时间的积累与实践锻炼,略有体会，初步成文。本文将针对商业地产开发其中的一个关键思考点——战略展开论述。关键词：战略商业定位SWOT分析目标客群分析一、什么是商业地产开发战略1.概念商业地产开发战略，简言之就是商业项目开发的整体思路与指导思想，是项目开发、建设、运营等执行流程的灵魂。2.两大要素要素一：投资回报期..[详细]

By:宋业飞阅读（30173）

MALL开发商如何与异地管理顾问更有效地合作

2004年09月05日

与大型百货公司、超级市场不同，MALL的管理本质是统一管理和分散经营。统一管理是指管理公司对MALL实行统一的集中管理，使整个MALL的营业运行、市场推广、保安、清洁、维修、机电控制等工作有组织、有计划地进行，并使所有的零售商、服务商和顾客能有效共享MALL的公用空间和相关资源。分散经营则指各零售商、服务商在整个MALL统一管理的条件下，各自为目标消费群服务而进行不同形式的进销存、营业推广、员工管理等各项工作。在我国..[详细]

By:吴德云阅读（25337）

零售文具店的会员卡的应用

2004年09月03日

文具零售业中，门槛低，价格竞争明显，直销人员遍地开花，客户丢失量大是很多企业家都没办法解决的，而会员卡最大的好处就是可以长期稳定地和客户合作，提供物美价廉的商品，加快资金运转建设。能够对竞争对手的各种促销和批发市场给予有力的打击，除了产品的销售收入以外，会员卡的会员费收入也是一笔相当可观的纯利润，所以对办公用品超市来说，都愿意用这种方式进行推广。下面是某办公用品超市的会员卡推广的例子：针对的目标群..[详细]

By:陈佳阅读（91338）

从山东文具市场看全国发展状况

2004年08月09日

国内的办公用品零售竞争早已到了白热化的阶段，大型连锁及外资公司也投入了大量的资金而且在不断的增加，其中还不乏这二年已经严重亏损正靠“融资”度日的大型办公用品超市。在国内办公用品企业的经营方式也大同小异，如以网站作为重点推广方式的Asiaec、OA365、chinalz、OASH、EZHON；以大型购物商场为主直销为辅的欧玛特及OFFICE1，以及以加盟连锁为主的都都和OFFICEMATE，还有其它“市区”霸主如东莞文一、深圳日发、青岛南方、..[详细]

By:陈佳阅读（29445）

上一页 ...193 194 195 196 197 198 199 200 ...下一页

商业地产

热门标签

推荐作者

热门文章