【经销商的来信】
张总您好，很有幸加入咱们这个中国净水联盟群。
我把我的情况说说，希望得到你的指点。
四年前，由于对自己门窗加工行业前景担忧，选择了净水机销售这个行业，刚开始由于年轻的激情，把原先的店转啦，投入全部资金和激情开了家专卖店。
当时真的没有退路，全部家底进啦一大堆机器，自认为精装修啦店面，第一年也许是压力和自身人际关系，做的还勉强可以，第二年我们这新农村建设大拆迁，也可能是自己的原因，出去宣传处处碰壁，受不了打击，从那以后不再出去宣传了，近两年销量几乎为零，可是以前的机器售后一直做着。今年由于大拆迁的停止，发现零零星星有人主动来要求装机器，虽然不多，但使我有了信心想继续做下去，毕竟不想认输。
对这行业的付出了太多，可以说有了感情，也可能是利益的诱惑吧。现在有些疑问需请教，就是出去发现客户买不买取决于意识观念，你销售贴的太紧，大家反而反感，你不主动出去销售又不行，真苦恼没办法。话说的可能太罗嗦啦，见谅。真心得到指点，该咋办？
【中国净水联盟 管理员团队】回复：
1.这类经销商在目前的净水行业中占比为30%左右，其中很多人都经营三四线品牌，其特点是个人能力不高，社会资源不丰富，且厂家也无法给出实用经营策略，在招商营销中属于野蛮生长型，大部分成了行业发展的垫脚石，从中成功突围的很少，这既有厂家的原因，也有经销商自身不理性，不成熟的原因。
2.4年后的今天，净水市场比以前要好做多了，同时，竞争也更加激烈，品牌集中度呈上升趋势，这点，从主流产品的零售统计数据就可以看出来。
3.前面说的两点是背景和趋势，在做经营时需要更加深刻的挖掘，我们从来信中只能做一些粗浅判断。
4.你现在的销售模式属于圈层营销，在当今中国的三四级市场依然有效，作为三四级市场的消费者，更喜欢从周围的熟人那里获得产品信息或者推荐理由，这是一种亚文化的消费特征。
5.至于说，销售跟的紧就反感，松就没有机会，这是事实，但只是现象，不是本质，本质是：销售节奏。
每一次订单的完成都离不开正确的销售节奏的把控，节奏的快慢取决于销售的对象和销售的环境。
举例来说，某人正在考虑购买哪个品牌的净水机，处于这种境况下，销售节奏必须快，且强而有力。
而对于暂时只是问问看的人，就不能这样了，需要文火煲靓汤。 
以上意见仅供参考，感谢您对中净联的支持。

【中国净水联盟 创业答疑】简介：
中国净水联盟作为中国净水行业的一个经销商网络组织，成立5年多来，一直以助力经销商的创业经营为己任，为帮助中净联经销商的成长，中净联推出了《创业答疑》栏目，以中国净水联盟管理员团队的集体智慧，为部分联盟会员的经营、管理把脉，提出自己的参考意见。
虽然，提问题的网友比较多，但暂时，中国净水联盟的管理员团队还无力做到一一答复，毕竟这是一个义工组织，管理员自身也有本公司的经营管理事务要做，请网友们多谅解和支持。

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9、【中国净水人】《创业答疑》（经销商来信回复）
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