ABC分类法是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托首创的。1879年，帕累托在研究个人收入的分布状态时，发现少数人的收入占全部人收入的大部分，而多数人的收入却只占一小部分，他将这一关系用图表示出来，就是著名的帕累托图。该分析方法的核心思想是在决定一个事物的众多因素中分清主次，识别出少数的但对事物起决定作用的关键因素和多数的但对事物影响较少的次要因素。后来，帕累托法被不断应用于管理的各个方面。

面对纷繁杂乱的处理对象，如果分不清主次，鸡毛蒜皮一把抓，可想而知，其效率和效益是不可能高起来的。而分清主次，抓住主要的对象，却一定可以事半功倍。比如，在库存管理中，这一法则的运用就可以使工作效率和效益大大提高。

在一个大型公司中，库存存货的种类通常会很多，动则就可能是十几万种甚至几十万种。鸡毛蒜皮一把抓的管理把管理者累得直不起腰，其收效却甚微，而且可能出现混乱，进而造成重大损失。

所以，代理商必须要对自己的产品开展分级管理，个人建议可以分为5个级别。

第一、哪些产品是吸引人气的。

做了很久的净水类生意，我们会发现一个有趣的现象，我们在做生意的过程中，会有意识地用某些产品，比如名气大的或价格便宜的，来吸引人气，而真正赚钱的，又是另外一些产品。

第二、哪些产品是利润的主要来源。

这里面包含2个层次，首先，我们得看看，利润的绝对额度，其次，我们得看看，该产品的销售频率，销售额度高，销售频次快的产品，应该就是我们的主要扶持对象。

门店的毛利率和资金周转率同样重要！

第三、哪些产品是树立形象的。

有些产品，未必是我们销售的主流，但，有些莫名其妙的消费者总会挑剔说，你看人家怎么怎么样，这时我们会说，是的，你看我们也有。。。。。。

第四、跑量型的产品。

有些净水器，价格便宜，质量一般，但，中国的国情是啥？穷啊，大部分老百姓都比较不富裕！所以，在中国做生意，便宜才是硬道理，但，质量太差，也活不长久！

第五、淘汰类的产品。

我们得经常算下，销量、利润、频次等关键数据，有些产品，是必须要淘汰的，君不见，商场的货架都是收费的，不要让不赚钱的产品挤压了我们宝贵的展示空间。