生鲜电商如何持续保鲜？

2014年08月14日

目前，生鲜电商的突破路径在于，紧紧抓住前端主流消费群，通过规模生产改造后期供应链，建立生产基地。电商最核心的竞争力，归根结底，还是对用户的把握。以往沃尔玛通过抢地盘来获取用户，以实现争夺市场的目的，其实生鲜电商亦如此。

高调进军时尚，当当改变基因是噱头

2014年08月12日

日前，当当网在官微上发布了《当当网员工二十二条时尚军规》，引导所有当当人变身“时尚达人”，军规里还指出公司每一层都有化妆间，“去那的频率必须高于去洗手间!”趣味十足的《时尚军规》一经发布，立刻引发了热议，有粉丝说，这不愧是一部时尚宝典，是职场“时尚逆袭”的执行标准，也有粉丝说，时尚是一种态度，一种生活方式。随后CEO李国庆还给服装事业部全体员工发了一封长长的邮件《从基因改变自己》，要求所有员工“要大胆挑战自己，让自己更潮、更范儿，让整个公司的时尚基因膨胀起来”..

聚美色谱测试仍难解卖假难题

2014年08月12日

聚美优品已开始在网站主页设置专题页面，每月定期发布第三方商户美妆货品月度色谱检测报告。为了测试这个方式的准确性，有网友去其他百货商场买了10款同样的正品，一测，正品和正品之间的色谱图果然一模一样，一线品牌品控能力可见一斑。不过耐人寻味的是..

庄帅：深度剖析乐视生鲜电商的成败

2014年08月11日

从2003年到2013年10年间，做电商融资过亿美金的平台不下十个，活到2014年的几乎为0，在这两大巨头下几乎全军覆没，尸骨无存！电商是个大坑，举两个栗子：淘宝是在2003年创办，为了迎得垄断性的地位，6年时间烧掉的钱在100亿左右;京东在淘宝08年获得垄断地位..

庄帅：苏宁电商去死，O2O当立

2014年08月07日

让苏宁电商去死，估计让人觉得有点危言耸听，可惜市场就是这么残酷。看到苏宁云商发布的2014上半年业绩数据，苏宁仅实现营业总收入511.60亿元，去年同期555.32亿元，同比下降7.9%，归属上市公司股东的净利润亏损7.49亿元，去年同期净亏损7.34亿元。这些消息让我真心觉得像看到一个大笑话，遥想2010年，张近东蔑视地提前互联网只不过就是个信息平台，同时认为像京东这样烧钱亏损做电商是没有前途的豪言!很遗憾的是京东在2013年销售额突破1000亿，并且在2014年成功上市并且从上市的200多亿美元的市值上涨至300多亿美元的市值，面对京东蒸蒸..

米黑王思聪开炮小米还敢尖叫吗?

2014年08月06日

不管你黑谁都不会有人相信你是拿钱办事!继王思聪前段时间在微博上掀起了“京东电脑桌”事件之后，一向口无遮拦的大少爷今日又在微博上将炮口对准了小米，并表示要“更加坚定得做一个米黑”。事件起源于一名小米员工昨日发布的微博：“好几个诺基亚的朋友想来小米求职了。我也问他们，大N记走下坡路不是一天两天了，为什么拖到被裁了才想起来找新工作?他们的答案基本一样：“诺基亚好啊!外企待遇，薪水高假期多工作少，基本不用干活儿，所以之前舍不得走。”对这些人我只能说，抱歉了，小米真的没有这..

个人护理O2O：触手可及五“钱”途

2014年08月06日

几天前，通过团购APP买了一张《后会无期》的电影票;几小时前，通过点评类APP选了晚餐并吃到了最受用户欢迎的煎饼果子。可是现在想去理发，手机APP似乎毫无价值。只能忐忑地走进一家附近的美发店，把“头”顶大事交给一名不知底细的发型师，心中默念阿弥陀佛。美发、美甲、按摩……这些曾被忽视的蛋糕如今却引来了不少创业者的关注。他们一边跟“爱美之心”的客户玩“心理战”，一边抢占行业TOP20%的核心资源。如何让两头实现精准对接?百读社长庄帅认为，“易到用车模式或可借鉴。”..

庄帅：O2O能成零售业救命稻草么?

2014年08月05日

在零售业里，更多人愿意提的是“虚实结合”。无论是O2O还是虚实结合，不是写这篇文章要讨论的核心，核心在于中国的传统零售业发展历史和电商非常接近，但电商在资本的极速催化之下，发生的“商业和技术爆炸”，在十年时间成功形成了两大垄断巨头——阿里..

庄帅：购物中心与电商的O2O之战

2014年08月05日

在许多人眼里，万达通过O2O进军电子商务似乎是购物中心业态感觉自己已经受到电商的严重威胁，希望借此与电商分庭抗礼，通过该方式获得竞争优势。那么根据我在百货零售业的从业经验和深入实践研究一起来做个粗浅的分析：首先，先来了解在中国以万达为代表的购物中心，购物中心是一种多种零售业态的组合商业综合体，其中三大主力行业分别是超市、百货和服务业(包括餐饮、院线、健身等)。美国总计大大小小的购物中心有四万余家，大多分布在美国的郊区，所谓的购物中心的定义是：将一群大小商店集中在一齐，各店独立，但是统一管理。有开放式(..

庄帅看中美两国零售业O2O不同路径

2014年08月04日

由于消费行为和购物习惯的不同，中美零售业O2O的发展路径不尽相同，中国的零售业O2O挑战要大许多。那么，怎样的路径更适合中国零售业的O2O发展?中美差异尽管中美零售业发展历程和规模有很大差距，但是在电商和移动互联网的程度却非常接近，这样的背景使得..

都吃智能家居的肥肉，美的只能喝汤

2014年08月04日

你在互联网电视购买了一袋米，每次下米煮饭的时候电饭锅都会用红外线扫描下了几两米，然后将数据传输到你手机上的APP，在米快用完的时候，不仅互联网电视，还包括手机、PAD、汽车屏幕等都会弹出米快用完的提醒框，同时根据你的身体健康指数推荐你可以买的米，你会觉得这是精准营销么?两年前百读社长在和所有人唠叨这个购物场景时，这些人都认为是在忽悠，不过最近海尔发布了智能家居的U+平台，百读社专门撰文作了分析《搅局智能家居海尔平台思维有胜算?》(直接通过关联文档查看)之后，美的不甘落后也发布了的M-Smart智慧家居战略正式落地，并推出了基于室内空气“温度、湿度、洁净度、风速”的一站式空气解决方案。只是从这个战略看来，似乎还真只是在“战略”阶段，如何落地执行并不明朗，或者可以说美的相对于海尔来说还没有想得特别清楚。

对话京东商城CEO刘强东最全实录

2014年08月01日

京东售价低于进价，怎么赚钱?提问：我们是京东的供货商，京东卖的价格比我们价格更低，这是为什么?京东靠什么赚钱?刘强东：我不知道供的什么货，如果是电子产品，京东的一些毛利是来自于返点，我们有些SKU，多少钱进是多少钱卖的，甚至有的时候比进货价还便宜卖，我们赚返点。现阶段我们还是发展用户来网购，特别是初期的消费者，来选择的理由就是便宜，服务好。品质比它好，消费者不知道，他第一次来京东，几乎都是因为价格便宜。用了一年两年以后，价格一模一样的情况下，我可以负责任的告诉你，你们很多人会继续选择在网上购物的，为什..

聚假难聚美：低价消费和资本惹的祸

2014年07月31日

如果没有腾讯科技这个捣蛋的记者上演一出卧底的大片，或许聚美在许多人的心里仍然是前途无限光明的新秀电商平台。聚美还被我放在了总裁班和许多传统集团内训的课件里，想要给他们分析聚美在移动端如何取得傲人的成绩，实现了弯道超车，以案例的角度验证移动..

生鲜电商的几种活法

2014年07月30日

生鲜电商实际上不是个新鲜的话题，在淘宝2006年宣布销售额是中国沃尔玛和中国家乐福的总和后，各大超市就纷纷上线自己的商城或者是规划商城，我是当年负责中国沃尔玛电商规划的负责人，当时得出的数据是按照满40元配送的额度来计算，每一单的亏损额度在50元左右。这也是耗时7个月规划之后沃尔玛美国作出的决策是中国还不是搞电商的好时机，以“按兵不动”的策略暂停了在中国开展电商的项目，而是加大了线下店的拓展。中国家乐福虽然在官网开设了商城频道，可业绩平平，到现在仍不见起色。到了2009年，我买网和1号店以网上超市的..

左京东右苏宁，腾讯的迷情和一夜情

2014年07月29日

百读社7月26日晚间得到最新可靠消息，苏宁将与微信“深入合作”，不出意外的话下周将正式对外宣布。苏宁云商“8.18大促”将是双方合作后的首次“联合军事行动”。这次腾讯与苏宁拉手进行的818大促不论战果如何，8.18都会拿来与6.18进行全方位的比较。对京东不利的是，竞争对手苏宁出牌比自己晚了整整两个月，可以针对“6.18大促”从容排兵布阵。京东做得好的，苏宁会全力超越;京东做得不好的，苏宁更要抓住让对手出丑的机会。与微信的合作，进一步增加了苏宁胜出的砝码，6.18不是送10亿包红吗?8...

电商都知假售假，怎能少了淘宝天猫

2014年07月29日

7月28日，百读社除了接收到如约的腾讯将在818店庆牵手苏宁的大事之外，就是被腾讯科技首发的《暗访电商假货链条：聚美等平台涉嫌知假售假》刷屏了，整篇文章大概内容如下：说是有家叫“祥鹏恒业”的公司，网上搜索会发现这是一家涉猎服装、箱包皮具、珠宝、眼镜、化妆品、香水、红酒等商品的多元化公司。并为包括聚美、京东、1号店等多个电商平台提供供货。主要经营品牌包括： Armani 阿玛尼、Burberry 博柏利、 Dior 迪奥、Hermes 爱马仕世界知名奢侈品品牌。据腾讯科技查阅祥鹏恒业的营业执照和税务登记证显示，这家公司经营项目包含园林绿化服务和化工产品在内多达31项，唯独没有售卖奢侈品的货物进出口以及代理进出口的经营项目。

垂直电商将死于移动电商，生于O2O

2014年07月27日

做这个结论是在12年，随着当年鞋类的垂直电商风光渐失，各种垂直电商的分析基本上有两个方向，一是因为综合电商的规模发展挤压了垂直电商的生存空间导致。二是因为传统品牌商的平台化，最明显的就是百丽上线优购网，直接成为当时鞋类垂直电商在供应链出现严重的问题。最后压倒垂直电商的就是被团购快速提高的流量价格和企业规模快速发展之后的内部管理问题。就在大家都认为垂直电商不可能有前途一片唱衰时，化妆品和酒两个品类的垂直电商却出乎意外的发展起来，而且随着唯品会的上市和不断走高的股价使得渠道垂直电商的成功成为可能。然后..

社会化营销的心理学六大法则

2014年07月25日

电商采用社会化媒体平台可以向用户提供受信任的、可用的、参与性的社会化媒体工具来帮助他们发现、选择和分享相关产品，并帮助品牌传递高价值的线上体验。长此以往，潜移默化，品牌会在目标用户心中形成一个与品牌预期一致的固定形象。当然，社会化媒体也能够帮助品牌进行重新定位甚至“漂白”，“芙蓉姐姐”就是一个很好的例子。除此之外，也可以通过社会化媒体的精准营销，从而针对不同的目标用户建立统一又多元的品牌形象。比如宝洁的产品从低端向高端覆盖各个人群，可以利用不同的产品微博账号，针对不同的目标消..

庄帅：O2O的三个核心突破点