北京时间5月5日晚，阿里发布2016财年第四季度财报，收入241.84亿元，成交额7420亿元，强劲增长超越预期。在随后的分析师会议上，阿里巴巴集团CEO张勇面对数百位华尔街顶级分析师开篇演讲，详细解读了阿里财报强劲背后的种种驱动因素，回顾了过去一年的发展和两大里程碑，即成交破万亿、收入破千亿。

同时，张勇首次勾画了阿里新财年的战略目标和实现路径——阿里将继续巩固发展核心零售商业板块，形成大数据驱动的营销平台，同时继续大力投资于新兴业务。当晚开盘交易的阿里巴巴股价大涨3.97%至78.83元。

以下为演讲全文：

我非常高兴的向各位报告，阿里巴巴集团以强劲表现为2016财年收尾。我们的三大战略：全球化、农村战略和大数据云计算得到了有力的执行。同时在过去的这一财年，我们一举跨过两大里程碑。

第一，我们的年度零售成交额突破3万亿元人民币大关，成为全球最大的零售公司。第二，我们的年收入突破了1000亿元人民币。阿里业务的持续强劲还充分体现在年度活跃买家的不断攀升上，已经达到了4.23亿人。在过去这一季度，阿里集团总收入增速是过去4个季度来最高的，中国零售平台的收入增速是过去6个季度来最高的。

阿里巴巴的战略目标是在2020年实现1万亿美元成交额，服务20亿消费者，我们正向这个目标稳步前进。今天，我们正在为电商业务的创变打下扎实基础，并投资于云计算、媒体和数字娱乐平台这样崛起中的业务，从而实现我们宏伟的构想。

在过去的一年里，零售商业板块完成了成功且令人瞩目的转型：从PC走向移动。犹记得集团上市时，移动成交额占总成交额比重不到40%，只有1.88亿移动月度活跃用户。到了今天，73%的成交额来自移动，月度活跃用户突破了4.1亿。

手机等移动设备在消费者的日常生活中占据独特的地位，充分挖掘这点，我们在移动端完全重新定义了用户体验和服务。今天，在大数据和用户互动的有力驱动下，我们的商家和消费者能够无缝在多屏呈现、社区化的商业平台上展开活动。

淘宝早已不止是购物。消费者到淘宝发现新事物、寻找乐趣，在购物中遇见兴趣相投或者品味相似的人，在虚拟社区里进行交流。网红、商家和潮流达人们所组成的活跃群体，通过照片、视频、直播、推荐、评论和时尚指导等方式，贡献丰富且高度关联的内容，同时促进用户们使用分享、点评和“点赞”等功能展开交流。

天猫的定位，在今天比以往任何时候都更清晰——成为零售业态数字化转型的引擎。品牌商和零售商把天猫视为可信的伙伴和消费者聚集的终点站，因此不断转向天猫。我们会继续专注于品类扩展，并为消费者不断打磨品牌组合。

我们继续发展核心的电商业务，通过增加消费者基数，扩展商品种类，并“张开两翼”向全球和农村延伸。天猫国际实现了同比180%的增长，继续帮助商业伙伴把品质商品向中国销售。我们投资控股了东南亚领先的电商平台Lazada，将让我们进入全球最有前途的电商市场之一，拥有5.6亿消费者的东南亚地区。

我们的农村发展继续高歌猛进。农村淘宝服务站已经扩张覆盖了超过14000个村点。我们通过中国人最重要的节日，春节，来推广农村产品，鼓励农村消费。我们举办了首次阿里年货节，在年货节上，超过70%的订单通过移动完成，持续五天的活动销售了超过21亿件商品。

这个季度，核心电商业务的收入增长极为强劲，总收入同比增长39%，中国零售平台收入增长41%。收入的强劲增长是受到在线营销服务，特别是移动端收入增长的推动。流量增长和点击付费广告效果的提升，都推升了在线营销收入，而且我们确信这个趋势会保持下去。

为何如此确信?因为PC访问量依旧非常稳健，而在淘宝APP的驱动下，移动月度活跃用户继续增长。我们对服务定价非常有信心：品牌和商家越来越愿意在我们P4P/阿里妈妈平台上竞价，因为除了在线销售商品之外，营销服务能够帮助他们获得新用户、提升复购和建立品牌忠诚度，最终让这些企业线上线下的整盘生意受益。

我们的云计算业务继续走在高增长的轨道上，已经拥有50万付费客户，收入同比增长175%。我们发布了“数加”平台——一站式的大数据解决方案平台，提供包括计算引擎、数据分析、机器学习和数据应用等功能。阿里云的发展目标是成为世界级的云计算企业。

最后，我们的媒体和数字娱乐生态系统初露峥嵘。在4月，我们完成了优酷土豆的私有化交易，这将会成为视频内容和分发网络的支柱。我们的移动浏览器UCWeb孵化出的移动搜索、移动应用分发、UC头条新闻服务，形成了一个强有力的媒体分发渠道。这些板块加上OTT盒子，我们现在已经拥有了强大的多屏数字内容分发网络。更重要的是，当这些媒体和数字娱乐业务与零售商业平台结合后，我们能够提供前所未有的多屏、跨平台的整合营销能力。我们的大数据整合横跨旗下诸多媒体资产与合作伙伴，能够让品牌商和营销者们把促销活动中的匿名流量转化为可识别，可全平台追踪的用户。商家将可以更高效的触及和管理顾客，并且转化成零售商务平台上的成交额。

(作者系阿里巴巴集团CEO张勇)