拜访100位创业者、经营者，这样的想法最初缘自我所在行业的一种焦虑。去年，电商的冲击力被媒体放大之后，实体商业充满了无处不在的高压氛围。人人都说电商很可怕很厉害。但它到底可怕和厉害在哪里?它的命门在哪里?这方面的报告，模棱两可。我决定自己做个调查，与他们直接对话。

　　在过去几个月里，我已经拜访了数十位做O2O的创业者和经营者。不知不觉中，拜访的初衷也发生了变化。出于信任，大家在交谈中交换了最真实的想法。这些想法让我越发觉得，对于创业者来说，这是最好的年代，也是最坏的年代。

　　因为新技术革命带来的各行业的新商业变革，依凭新技术、新商业模式，创业者像野草一样，稍有缝隙便能发展、壮大，挣出一片天地。但因为整个时代变得太快，你刚刚舒一口气，却一不小心像诺基亚一样，“并没有做错什么，但不知为什么输了”。

　　每次见一个创业者、经营者，我都感觉自己找到了同类。这个同类，我称之为部落。在这里，我们的信条是，“形而上者为之道，形而下者为之器”。运营企业的过程，是一个不断成熟的过程。这个过程的最初，是“看清行业门道后形成自己的哲学”。

　　拜访100名创业者、经营者，这件事我将在两年内做完。今年，我会把对话范围进一步放宽。只要你是一家企业的创业者或经营者，并且对创业、经营这件事深有体会，不妨我们一起聊聊创业、经营的那些事。

　　今天见到的这位创始人，很特别。他到哪儿都这么介绍自己，“我是一个农民”。但事实上，他是一家2000人规模的集团董事长，旗下还有一家天交所上市企业，公司年销售额已经超过20亿。

　　他只有35岁，双手结满了茧子，中指已经弯曲。当你看见他的手，你不会觉得这是一个只有30几岁的人的手。

　　他不是富二代，他甚至没上过大学。2002年他开始创业，产业布局紧紧围绕着“三农”进行，一步步走到了现在。

　　严格意义上，他已经不是一个创业者，但他却一直强调自己的“创业者”身份。他说他一直走在创业的路上，一直在改变。如今面临从实业到互联网转变的一个节点，他也说自己有很多的困惑。

　　他的家里很穷，他是一个体育生，在读完高中考上大学后，家里本来应该是很高兴的，但是因为筹措学费非常困难，他不得不退学，从此与大学无缘。他开始试着思考自己未来的路径，他想他没上过大学，也没有受过太多的教育，在大城市里，他的机会应该会很少。所以他就逆向思维，跟一位年长的朋友去了河北省保定下面的曲阳县，开始在那边做一个矿工，从矿石里面提炼黄金，这是他的逆向思维。

　　其实听他讲往事，我能感觉到，他一直有与众不同的思考角度，去反向做思考。当别人涌向大城市的时候，他却选择在一个偏远的山区里面做一名矿工。他去的矿和朋友去的矿，车子都无法到达，每天上下班都要走很长的路。不仅如此，他还要搬矿石，手磨出了老茧，甚至到现在，多个手指都变了形。

　　即使这么辛苦，他还是差点丢了工作。因为黄金市场的动荡，他所在的矿也面临停滞的危机，带他入门的师傅、朋友扔掉了这个工作，独自离开了。通常而言，他也应该离开这个没有产出、很难赚到钱的地方。但是他没有。他说他已经在当地积累了很多熟悉的人，也结交了很多朋友，而且他自己做事认真勤奋的风格和个性已经得到大家的认同。他说他如果离开这里，再回到邯郸，或者再换到另一个城市，自己就会损失掉原来积累的东西，还要重新开始。他觉得是一个很大的损失，也很不舍。

　　他又开始以反向思维的方式思考。他问自己，在这个矿山里面有没有可能找到一片可以提炼精钢的一些区域呢，或者说自己目前所在的矿能不能提炼出精钢，或者将所在的矿的产量实现突破，并一举让这个矿转型呢?

　　他积极地在山里面不断探索、寻找，最终他找到了一片可能能够提炼精钢的一片山地。他包下了这片山。之前的同事，基于对他的信任，也都留下来帮他。他开始提炬精钢。2002年，中国房地产已经有明显的上扬趋势，走在上行的轨道上，钢材供不应求。所以从这里他就掘到了第一桶金。他每天把炼取的精钢送到不同的钢厂。到现在，精钢的生意仍然是他最主要的支柱来源。接下来他又开始拓展精镁选矿的业务，也收到了不错的效果。

　　跟大多数的创业者一样，他一直在积极地引入人才。关于人才，他的观点是，“每一个优秀的人才像一个非常强劲的发动机，但是目前我的集团可能还不是一个特别好的汽车系统，如果装上一个发动机，它的动力太强，反而会把我这辆车给震碎”。所以在引入人才的思考上，他一直强调，莫贪高，要适宜，要量力而行。

　　当他已经是成功的生意人的时候，他再一次逆向思维，选择在生意最好的时候去读书。可以说，读书一直是他的一个梦想。从2008年起，他把公司带到了一个相对稳定的轨道上之后，他就开始不断地读书，在清华大学、对外经济贸易大学和长江商学院的EMBA或总裁班的课堂上都有过他的身影。

　　他坦言，读书让他发生很多改变。他的第一次转型便发生在清华上学的时候。他在这一次读书中学到了战略规划的思路，也了解到经济形势的动向，于是他在2009年开始回到家乡，将公司布局紧紧围绕着 “三农”开展。他理解比人强，一定要抓住大势的机会，于是他开始做农业、做服装，为家乡做一些金融配套服务，之后在2013年也赢得了在三板上市的机会，这完全取决于他敏锐的判断。

　　在他取得的众多成就中，我个人认为，他做服装，就是一桩逆袭。他开始做服装，并且将服装厂正式投产，这一年是2010年。前一年，中国的服装行业开始出现下滑，出口已经遇冷。老实说，他进入的时间并不佳。但他却通过两年运作，在众多服装厂商中脱颖而出，赢得了H&M、Giant这些国际零售商的青睐。目前，他的整个产能只能满足这些大厂商需求的70%。

　　这是一个比较典型的传统行业逆袭的案例。他是怎么做到的呢?我觉得有几点：

　　第一是借船出海。他所在的城市有一家非常有名的服装厂商，以产冬装知名，叫雪驰羽绒服。他最早建厂，就开始跟雪驰羽绒服做品牌联盟，他用雪驰的品牌，用雪驰的技术，给雪驰管理费和品牌使用费，这样保证他第一步能稳定起步。在一个新行业能够实现快速稳定的起步，我称之为“借船出海”。

　　之后他又做了很多改革，比如在引入人才上，他更大胆，他能够给这些人才更多的激励，他能够积极从国外以及国内一线城市引入更多的年轻人，并鼓励他们做大胆的改革。所以这个组织比他所对标的雪驰更有活力。2012年，当雪驰受大市场环境影响应变不够快速将自己陷入困境的时候，他整合收购了雪驰的资产。

　　第二是争取比同行跑得更快。他做事灵活。他刚入这个行业的时候，并没有选择跟南方城市比如广州、杭州PK时尚服装，而是以冬装为主。因为中国冬装的传统制造优势在北方，而且河北邯郸有这样的产业基础。不过，在这片地区，冬装制作都是家庭作坊模式，在品种上都很难有统一的标准和保障。他在投产的时候，第一步就将自己定位为整合者。他大概建了200多亩的厂区，然后做了整个中国北方最大的车间和生产线，这样能够有助于他很快赢得合作伙伴的信任。他说即使这些服装品牌的销售需求缩减到原来的30%，他要保证自己不仅在这30%的优秀之列，还能够胜出。这听起来像我们耳熟能详的故事——一只老虎在追两个人，其中一人告诉另一个说，我不需要跑得多快，我只要跑得比你快就好。在一个行业里求生存也是如此。在一个行情再差的行业里，只要有需求在，你保证比别人做得好，你就一定还有机会。

　　第三就是让形象系统替你做背书。他说合作伙伴为什么信任你，他们来看你的工厂、看你的公司，最先感觉的是你整个工厂的环境、你旗下员工的精神面貌。他说他的工厂在曲周县，在这个区域，都是一个标杆，都是老百姓喜闻乐道的。这个县城其他的区域未必那么干净整洁，但是他的厂区非常干净整洁，传递出非常现代化的气息，这个也是提升工厂口碑跟工厂在合作伙伴心目中形象的重要根本。他还为他的员工建了室内篮球馆，为员工提供免费午餐，以激发员工的自豪感。他相信善待员工的表现也会让合作伙伴更放心，也“会让他们相信你能够带领员工做出更好的产品”，带领公司持续向前，从而交付的产品也会有更好的品质。

　　从2010年投产到2013年，他的服装工厂实际上还没有实现营收平衡。他认为这是正常的。他说做生意要有耐心，因为他招收的全部是农村妇女，她们并不是熟练工，需要不断地培养她们，包括从知识讲授到文化输入。他说很快工厂就能够实现营收平衡，接下来会出现一个快节奏增长。因为工人都已经成熟起来了，整个作业效率提高了。他认为，做企业，盈利与培育人才之间，后者更重要。无论做工厂，还是身处IT行业，人才都是最最根本的优势。

　　另外再说一点，他是一个非常强势的管理者。他的爸爸和妈妈那一辈有11个兄弟，每个兄弟背后又是一个大家庭。初创时候，这个大家庭的人员基本上都在他的公司里。为了让公司在管理上能够更加职业化，陆陆续续的，他把家族人员清理出公司。到2012年，他的公司里没有一个家族成员。这事听起来很简单，但是做起来非常困难。他叮嘱公司保安说，如果他的父亲要去工厂，要去他的公司，就让保安把他父亲拦在外边。因为他想如果家里人一直介入生意，会让整个组织没有安全感。

　　接下来他希望做的两件事情都跟电商有关。第一，他希望把老家农村的这些健康农产品推上在线平台销售，他已经在搭建这个平台了，引入了电商资源和人才;第二，他非常怀念自己出生的那个小村庄，当他听说这个小村庄的老房子都要拆掉的时候，他找到村里的领导，说他把这些老房子承包下来，他希望在这边能够保留和恢复当地农村的样子。在每一个老房子里做修缮，植入休闲和娱乐的要素，发展体验旅游，而且未来这些都要跟电商做结合，赋予它特别的符号，并实现传播和O2O?这件事情也在运作当中。基于对新产业的想象和规划，他目前又积极地四处学习和拜访，不断让在不同城市和不同专业的人到他所在的城市，到他的新的产业土地上做勘察、研讨。

　　以上是一位35岁的农民创业者的故事。

　　很多人都认为创业的过程很神秘。而且我相信生活中的大多数人都有过创业的念头，却不知如何开始第一步。他们总是问这是创业的合适时间吗?并且他们觉得他们一定要做些没有人做过的事情，一个新的发明，或者提供一个独特的服务。如果不是原创性的或者颠覆性的创业，他们会觉得自己在白费功夫。

　　事实并非如此。我今天见到的这位创业者，他创业中的几个关键起步，都没有做好百分之百的准备。他是一个农民，没有多少启动资金，起点比大多数人都低;他进入过两个正在走下坡路的行业，并且从中找到了自己的机会。

　　他的成功给我们四点启示：无论是风头正劲的行业，还是前景糟糕的行业，都有机会存在，关键是要找到别人忽略的机会;起步时可以借船出海，借用他人的资源来完成自己的事;不一定要争第一，但一定要比大多数同行跑得快;钱当然要花在刀刃上，但刀刃不一定是直接给你带来金钱回报的地方，那些可以帮助你建立信任背书的所有细节都值得投资，包括形象工程、人才等等。