企业招人、用人、留人的几点意见

毛泽东讲过一句名言：“人民，只有人民才是创造历史的动力吗。我们搞企业是否也可以这样说：职工，只有职工，才是创造企业发展的真正动力。

那么，如何才能招到适应自己企业发展的员工呢，下面谈几点意见

1、颠倒企业定位。就是将企业颠倒来看，什么是颠倒呢，俗话说，老婆都是别人的好，孩子都是自己的好。一般来讲，人们的传统思维，看自己的企业就像看自己的孩子一样，左看右看都是好，所以在企业定位时总是从正面定位，比如我的企业工作环境好、待遇好、信誉好，人员团结好等都是一个子好字。这样的心态的定位，招工就比较难。因为你对企业的定位与实际脱节，自己认为自己是一朵玫瑰花，实际上自己是路边的一课小草，而且是一颗无名小草。如果，将企业颠覆过来看，专看自己企业的不足或者说自己企业的阴暗面，把企业放在整个行业来衡量，比如自己的企业与其它企业相比，销售规模不如其它企业，工作环境不如其它企业，交通条件不如其它企业，工资标准不如其他企业，在行业排名中靠后或者没有名次等，老板这样定位，在招工中就不难了。例如石家庄商业，北人集团与建华商场、怀特、东购等企业都是商业，如果这些企业定位与北人集团平起平坐，人们认可吗？所以只能颠倒定位，找准自己企业在行业的角色，找准自己企业的软肋，才能顺利招聘人才。

大家可以这样设想，北国商城招工每月给800块钱，其它商场给1200块钱，作为自己的子女，你想让他到那个单位呢？答案肯定是北国。北国尽管给的钱少，为什么人们打破头皮往北国拥挤呢？道理很简单，北国是品牌企业，有发展空间，北国大学生在石家庄市招聘副县长时，全市报名考试100多名，北国就有四名大学生考试成功，成为副县长人选，现在正在公示，体检身体。这真是鱼跃龙门啊！其它企业有这个条件吗？凡在民营企业的不管规模有多大，也没有资格参加考试嘛！另外，北国的舞台宽阔，发展速度快，用人的地方人多，在其它企业行吗？民营企业给人家两千块钱，人家也不愿意干，特别是大学生。同是商业，如果说是在北国上班，人家有荣誉感，如果说在南三条服装商场上班，就感到没脸面。所以企业定位对于招聘人才很重要，千万不能夜郎自大，故步自封，座井观天。

最近，我们集团在阳泉招工就遇到了这样的问题，原来认为北国到阳泉开店，招聘员工不是问题，但是招工一开始，却不是想象的那样出现石家庄招工的场面，排队报名，拥挤竞争上岗的情景，而是一个月时间才招聘到用工人数的三分之一。是什么原因呢？原因就是就是过高的估计了自己，认为自己是知名商业集团，到阳泉开店招工没问题，实际上并非如此。北人集团在河北、在石家庄人人知道，但阳泉人并不清楚啊！再说，你是在阳泉开店，开好与开不好阳泉人并知底，开好了当然好，如果开不好，人家到那里上班，不是耽搁人家了吗？所以招工就很难难吗，后来，改变了策略，工资比当地同行业要高，工作环境、劳保待遇都比当地要好。这样吸引民众的注意力，招工勉强能够开业。当时，我对阳泉北国店的总经理说，在阳泉不应该存在招工难的问题，如果当地的煤矿能招收到工人，（尽管一部分事外地民工）我们的商业企业总比煤矿要好吗，有的人说，煤矿工资高吗？工资高是一个条件，但工资也高不过自己的命吗？特别是一些年轻人，他们很在意工作环境和文化氛围。所以，只要企业定好位，招工就不难。再给各位举一个例子。一位搞汽车装饰的老板对我说，我搞了一个装饰店，配备了洗车房，招工很困难，都不愿意干，大家都知道，洗车工夏天还好一点，冬天整天与冰冷的水打交道，下雪天也要洗车，谁愿意干呢？他对此很发愁。他让我想办法。我说，天下36行事事都有人干，关键是你有没有策略。我说你需要多少名吗，10名男女洗车工，我说多少天完成任务，他说，我的装饰店早装修好，现在已开业，就是洗车不到位。只有免费洗车，才能招来更多客户，有了各户才能生意兴隆吗？所以很着急。我说那好，你不是20天吗？，我只需要三天，给你招聘50名工人任你挑选。他一听惊了，你这不是“孔明草船借箭”吗？如果你三天内招收50名，就是招聘10名，我给你10万元，但你招聘不够人数，你给我倒贴10万元。当时，我们各自倒满一杯酒，足有2两。我俩一碰，一口而尽。在场的几个朋友都鼓掌喝彩，都说，张总，现在招工很难，尤其是洗车工，你是输定了。大家不要对我没有信心，三天看结果吧？因为与朋友打了赌，肯定要上心吗！第二天，我开车到石家庄平山、行唐武装部找到我的战友，把我的来意说了一遍，他说没问题。这位战友与我到很偏僻的乡镇，通过乡镇人武部长，通知各村，说石家庄装饰市场招收洗车工，不管文化高低，只要身体好肯干活就行，而且管吃、管喝、管住，每月800元，休息星期天。结果第二天，呼啦一下报名的超过100多名。我挑选了50名，第二天，我战友用他们的单位面包车把50名洗车工运送到装饰市场。我这位朋友一看惊了，张大哥你真行啊？我说，没有金刚钻哪敢揽活瓷器活吗？不用说了，一手交钱，一手交人把，老大哥容几天不吗，我把脸一沉，不行，就知道你耍赖。我说完哈哈大笑了，你真当真的我要你10万元吗？，开玩笑嘛。好了，星期天你请客吧，把那天的几位朋友都叫上，但酒必须是茅台，否则，10万块钱我照收不误。说完，大家都哈哈大笑了

这个例子表明，只要企业定位定准了，招聘员工没问题。为什么我能保证三天内可以给他招聘50名呢？因为我知道平山、行唐深山区还很贫穷，老百姓没有到过石家庄的人是大多数，不要说坐火车，没有看到过火车的人也大有人在。他们信息闭塞的很，他们能来到石家庄给吃、给住、还每月给800元钱，就是洗洗汽车吗？这比上山砍柴好多了。上山砍一天柴，累的臭死，也卖不了几个钱，这样每天挣30来元，作为山区老百姓来说，是一个不小的收入吧？