张陈勇/文
本文是《即时零售传》002篇，来自公众号《老张聊零售》
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===正文===
中国并不缺创业者，二十多年前，在2000年，互联网还是非主流人群的非主流玩具，此时消费类电子商务网站就有1100多家。 其中，位于北京的e国网，宣布推出“e国一小时”，其服务能覆盖北京大部分区域，消费者在网上下单，e国在1小时内把商品送到消费者手中。 2007年，e国创始人张永青接受采访时总结说：e国有一些创新，引起了人们的思考，但仅此而已。 所谓天下没有新鲜事，最近几年才逐步盈利的即时零售，在这二十几年里一直有各种创业者成为先烈，2011年，笔者曾经去拜访过邻味网的创始人徐小懒（徐安平），这家在2010年上线的即时零售网站主要服务北京珠江绿洲社区，它的宣传口号是10分钟送货上门。 邻味网在每个社区有10人左右配送队伍，每个配送员负责2-3栋楼，邻味网的货源有部分在暗仓，主要把社区内各种商户的商品传到网站上跑腿代售。这家发展到覆盖几十个社区的即时零售企业，坚持到2014年才停业闭幕。 类似的，还有2011年上线的淘常州，它推出过快送服务，之后还推出“楼口”，主打快送便利店。2012年创立的500mi，其初衷就是基于社区小店构建500米生活圈和云超市，500mi的创始人是原天猫首席架构师顾城，原支付宝2号员工老顽童，都是2004年前入职淘宝的阿里老人。500mi之后有过2次转型，一次转型快消B2B，一次转型商业服务商。 笔者与邻味网、淘常州、500mi的创始人都有过深入交流，还参与过淘常州及500mi部分工作，这类项目的初衷很简单，送货上门更方便，所以有价值。 不过在PC互联网时代，LBS(定位服务)还没有普及，远没有手机下单便捷简单，何况先行者还要克服消费者习惯、低客单价，高配送成本等一系列问题，最终，先行者只是在为行业探路。 即时零售混战时代的开端是移动互联网的普及，智能手机天然具有LBS（基于位置服务）属性，网约车和外卖平台先后启动。 比网约车、外卖平台稍晚火热的是即时零售，在当年，把美国的先进模式复制到中国，是创业者们最常用的套路，这次的模仿对象是instacart Instacart在12年创立，其理念是通过手机购买附近商超的商品，Instacart采用众包配送形式，类似京东到家。 17年3月，instacart融资4亿美金，其估值达到34亿美金，当年就成为独角兽企业。21年3月，instacart估值达到390亿美元，不过之后估值下降，据传下降到100亿美元。22年instacart营收25亿美元，是一家生命力顽强的公司。 Instacart的成功，离不开老外愿意为服务买单的习惯，Instacart的运费从4美元到10美元不等，而且在Instacart上的很多商品比在门店贵，老外并没有这么在乎价格，但同样收运费的京东到家，就更难吸引消费者。 移动互联网、LBS、Instacart等刺激了中国投资者与创业者，于是从13年开始，各种即时零售企业风起云涌，其中多点、爱鲜蜂、京东到家、社区001最有代表性。 多点一亿美金的天使轮投资创造了记录，IDG投资，物美超市兜底，创始人有原华为荣耀总裁刘江峰，京东副总裁林捷等明星大咖，这是一个资本驱动的创业项目。但多点发展并不顺利，刘江峰，林捷等先后离职，多点转型成零售云服务商。 多点合作对象是大型超市，爱鲜蜂的合作对象主要是各种小超市（便利店），爱鲜蜂融资超过一亿美金，爱鲜蜂为入驻小超市供货鲜食水果，用这些自控商品吸引合作伙伴，并向用户发各种优惠券，高速发展的同时疯狂补贴，在花完融资后不得不裁员收缩，后来爱鲜蜂被中商惠民整合，大部分投资变成浮云。 混战时代，也有赚钱的企业，他们的做法是百度关键词推广，忽悠加盟者购买其系统、培训体系和货源，加盟者在暗仓备货，自己推广自己配送，缴费加盟付出了辛苦才发现单量少，送货累，收入远不及付出，而收加盟费，虚假宣传的企业已经落袋为安，另起炉灶了。 笔者曾经与多点创始人刘江峰、李文智，爱鲜蜂COO刘爽，美团商超负责人张智勇等交流，也在这个阶段参与即时零售项目，不能在客单价、单量、履单成本三者之间找到平衡，没有因快送特性对后端重构，是这些企业们没有成功的原因。 下一篇，即时零售传003，老张为您介绍即时零售的成长时代和未来时代，敬请关注。
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