为美绽放，强强联手

爱美网  http://www.lady8844.com  [2008-03-07 08:00]  作者：小猪 出处：爱美网 责任编辑：小赑

澳大利亚美丽小铺化妆品有限公司为了锐意开发中国市场，于2004年5月授权广州美丽小铺美容品连锁有限公司全权负责“美丽小铺”品牌在中国区及亚太地区的生产与销售、市场开发，公司立足香港的国际自由贸易港口地理的优势，利用澳大利亚本土的生物应用核心技术和品牌经营管理智慧，为广大消费者提供优质天然的个人护理及家庭用品。

喧嚣城市中的一抹绿意、生命记忆中的一丝惊喜和身心的完全放松，身处一个纯天然的个人护理品空间之中，美丽小铺营造了一个温馨自然的绿色世界。美丽小铺，立志成为中国护理品专卖第一品牌——为消费者、投资者、员工及企业不断创造价值，并努力促进企业成为高美誉度且具有公众责任的社会化公司。趁着这次美丽小铺与国内领先的女性消费导购平台爱美网进行深度合作的机会，我们有幸对美丽小铺项目经理曾思海先生进行了一次采访。

1．在2008年度，美丽小铺将同国内领先的女性消费导购平台爱美网进行深度合作，请问曾总，美丽小铺同爱美网合作的契合点在哪里？在国内众多的女性专业网站中，您为什么会选择与爱美网合作？可以谈一下您对爱美网的看法吗？

答：现在美丽小铺有10万会员，会员也是女性居多，爱美网是现代女性白领日常生活中非常关注的一个时尚女性生活美容的专业网站，符合现在合作的契合点。在国内众多的女性时尚美容消费导购平台中，选择爱美网是因为经过美丽小铺多次评估，认为爱美网是国内最专业最实用的女性时尚美容网站，是国内领先的美容美体美发用品传播平台。在提升美丽小铺品牌在终端用户的有效知名度、传播美丽小铺产品美誉度、推广新产品、收集美丽小铺的潜在客户资料等方面，我们对与爱美网的合作深怀期待！

2．美丽小铺才进入中国几年，但在短短三年里就在全国拥有300多家的连锁加盟店。曾总，能不能先介绍一下美丽小铺目前发展的情况？让我们一起了解和分享这个品牌成长的喜悦。

答：美丽小铺是澳洲品牌，品牌在澳洲注册，在澳洲有研发中心和种植园。它于04年5月进入中国大陆市场，在广州建立总部，“美丽小铺”品牌自诞生之日起，即采用全球最为严谨的特许连锁经营模式进行市场拓展，经过三年多的发展,美丽小铺已逐步发展成为在全国拥有一百多个市级代理及近四百家特许连锁专卖店的个人护理用品专卖领导品牌，基本上已覆盖全国各一二级城市的主要商圈，其庞大的超级特许连锁体系日渐形成，其现在的发展状态是非常合适的。目前美丽小铺在中国市场也逐渐成为深受消费者欢迎的家庭个人护理品专卖知名品牌，同时也开创了中国家庭个人护理品专卖店特许连锁经营模式的典范。

3．我们都知道企业核心竞争力的打造离不开企业文化的建设,美丽小铺作为立志成为中国护理品牌专卖店第一品牌的专业连锁公司,在企业使命感和企业文化建设方面有什么特点呢？

答：我们美丽小铺的企业使命是：百年品牌，共享多赢；美丽小铺要做行业第一品牌，要为消费者、投资者、员工和公司创造价值。努力促进企业成为高美誉度具有公众责任的社会化公司，将美丽小铺打造成行业的代言词。

4．美丽小铺提倡关爱女性，倡导和谐家庭生活。那么美丽小铺是如何向消费者们展现自己产品的特点，让产品获得消费者们的喜爱呢？

答：美丽小铺的产品设计及包装主要是提倡简约、时尚、环保概念，主流消费人群20—35岁间的学生、白领及家庭主妇是最喜爱我们的产品和品牌的，由于我们的品牌定位是家庭个人护理产品一站式服务平台，因此品类非常齐全，男女老少、从头到脚的护理产品都有；美丽小铺善待顾客每一位,了解顾客的需要，在会员生日或者重大的节日，店铺定期给会员电话拜访、问候，不定期的给会员的设立相关女性魅力提升课程，为消费者提供了更多的附加值。

5．面对市场的竞争，从产品和市场运营的特色上，美丽小铺是怎样进行品牌的销售渠道呢？其目的和优势是什么？

答：美丽小铺不仅为消费者创造优雅的一站式购物环境，更为消费者创造一站式超值服务：体验、购物、售后服务。美丽小铺不仅为加盟商输出成功的盈利经营管理模式，更为加盟商开拓新的营销之路，使加盟商好更好地服务于消费者，并获得丰厚的投资回报。

6．这三年多来，美丽小铺在曾总的管理下，圆满地完成了3年前定下的渠道年->服务年->品牌年的任务和计划。那么曾总可以总结一下这几年的成功经验，与我们分享么？

答：三年以来美丽小铺开拓店铺300多家，通过营销理念的4P（产品、价格、地点、促销），奥运经济对小品牌来说，能够切入的很少， 2007年刚刚在北京成立了办事处，通过半年运作在北京拥有了10家店，同时通过曝光率提高品牌的知名度。2008年准备在北京成立分公司，计划建20个店，基本上遍布北京主要卖场。奥运会举办期间要在北京建立更多的终端，通过终端展示美丽小铺的产品，通过店铺的形象展示公司的形象，通过优质的服务建立良好的口碑。这些是适合于小品牌的较实在的奥运营销模式。

7．08年对于美丽小铺来说，是一个新的开始。美丽小铺在品牌宣传的战略上有什么新的计划吗？对未来几年，又有哪些长远发展的规划？

答：美丽小铺将在2年里，在国内突破500家优质店铺，然后进行资本上运营，从而为消费者、投资者、员工及企业创造出新的价值。从进入中国市场那一刻开始，美丽小铺就立志成为护理品专卖店第一品牌，我们追求的是品牌、市场、规模效应，而不仅仅是在做一门生意，以往以招商为主，现在以产品为主，建立顾客的美誉度。

http://www.lady8844.com/hufu/2008-03-10/1205143308d134461_4.html