日化企业如何做好奥运营销

大洋新闻 时间: 2008-01-31 来源: 广州日报 作者: 张昀

2008年是奥运年，也是中国企业走出国门一个不可多得的机会，对于本土日化企业更是如此。在日化领域，仅美国强生公司是奥组委TOP赞助商，不过，其他外资企业也在想方设法与奥运会拉上关系，比如美国雅芳赞助了中国跳水队。本土日化企业中，广州立白企业集团拿下了北京奥运会洗涤用品供应商的资格。

谈到立白为何牵手奥运时，立白集团总裁陈凯旋表示，他一直抱持着一个朴素的产业理想，就是希望立白给更多人带来“便利与实惠”。陈凯旋把参与奥运看成是向世界展示立白的契机，他希望更多人来关注立白，更多人更了解立白，同时也希望立白能承担更多的社会责任，以实际行动回馈社会。对于进行品牌提升，谋求市场突围的实质举措，陈凯旋表示，在与外资品牌的竞争中，企业不但要品质制胜，还要抓住机遇，才可以走出困境。第九届全运会在广州举行立白抓住了机遇，奥运会今年在中国举行，立白是奥运会的洗涤用品供应商，是国内大日化唯一一家参与奥运会赞助的企业。今年是中国发展最有成功机会的一年，本土企业要抓住这一点。无论是大日化还是化妆品、洗涤品都要以品质制胜，逐渐使消费者认识到国内产品与外来产品一样好。消费者观念改变的时候我们的产品就可以卖得比外资贵。不管遇到怎样的困难，其实都不可怕，关键是我们自己要练好内功，产品品质一定要保证。产品质量好，企业肯定好，也一定可以得到发展。

广东飘影实业公司副总经理黄志东认为，本土企业中只有立白是奥运的赞助商，其他企业都没有做这方面的工作。有意识做奥运品牌推广的企业，是以国际化为进军目标的企业，因为奥运是全球的，以前奥运只可以在主办国推广本国的品牌，经过多方的努力，国际奥委会可以推广世界性的品牌，因此可以将企业的品牌推向全世界。做奥运题材，主要跟运动结合，品牌的属性和产品要有很好的结合性。很多的品牌借助2008年奥运会做推广，例如可口可乐的品牌属性跟奥运是比较吻合的，如果为了做奥运而做推广就不是很好。

宝洁、联合利华、欧莱雅在国际上都是很有实力的，但是奥运营销也要跟产品的风格很好地结合起来，宝洁、联合利华也并不是奥运会赞助商。奥运会从来不推广自己的优势，而是借助品牌的推广，达到双赢的结果。如果民族品牌做不到一定的量，或者是国际化路线走得不好，投入和产出比就很不划算。但毕竟北京奥运会历经很多年才申办到，在吸引眼球的情况下，也会产生一定的效果。但是更多人会记住运动项目，而不是赞助的品牌，最终带来的效益不会是长久的。奥运结束后，就很难借助奥运进行宣传了，就要改变思路进行宣传。

中小型品牌广州“美丽小铺”美容品连锁有限公司副总经理曾思海认为，奥运经济对小品牌来说，能够切入的很少，美丽小铺在全国有200家店，2007年刚刚在北京成立了办事处，通过半年运作在北京拥有了10家店，同时通过曝光率提高品牌的知名度。2008年准备在北京成立分公司，计划建20个店，基本上遍布北京主要卖场。奥运会举办期间要在北京建立更多的终端，通过终端展示美丽小铺的产品，通过店铺的形象展示公司的形象，通过优质的服务建立良好的口碑。这些是适合于小品牌的较实在的奥运营销模式。

专家点评：渠道也可以做品牌

品牌更多是媒体炒作出来的，品牌就是营销的流行趋势，品牌到底应该如何来做，如何看待品牌，我认为心态是很重要的。

是否每一个产品和公司都要做品牌、都要做奥运营销，值得思考。最重要的是每个公司要获利，而不是做品牌，获利以后品牌自然就上来了。从营销的角度应该这样看待品牌，媒体很喜欢炒作品牌，我认为有时候光鲜亮丽的外表并不一定会获得利益。我们在面对品牌两个字的时候，要特别小心，它是一把双刃剑，可能给你带来利润，同时也会给你带来杀伤力，所以要看战略是否符合企业发展的阶段。

品牌的建设还可以并不完全通过广告和媒体等传统方式宣传，很多的品牌在传播渠道上做得很好，老百姓都认识，不一定是电视上看得到的，这才是可以真正体现品牌意识，品牌的意义也被体现出来了，并不是在中央电视台上打广告、都要做奥运营销才有意义的。如何做品牌？渠道也可以做品牌。

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