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撰文/袁则

品牌势能一旦形成，经营就会有强大的张力！

3月20日，山姆会员商店嘉兴店正式开业，延续了其开店一如既往的火爆局面。

图源：沃尔玛官网

这是山姆在中国的第54家门店，也是浙江省的第8家门店(杭州3家、宁波2家、绍兴1家、温州1家)。该店位于嘉兴市经济技术开发区槜李路2889号，拥有18000+㎡的超大购物空间，还预设了1000个停车位。

山姆首进嘉兴，不仅为当地提供了多元化的消费选择和全新的高品质购物体验，更标志着嘉兴商贸业在长三角一体化战略下的新突破，进一步提升城市竞争力。

值得一提的是，2024年8月31日，嘉兴大润发M会员店先行开业，二者相距仅10公里。

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嘉兴首店火爆开业

早上九点钟不到，大量山姆的忠实粉丝便早早地排起了长队，绕了好几圈。开门没多久已经提示场内已满，要排2小时才能进去！山姆停车场的停车位也早早停满。

到下午，人流有所缓和，但全天下来，场内基本人山人海。

嘉兴山姆延续了其定制化结构，分成两层，每层层高9米，通道宽3米，一层以百货为主，有全球购、汽车配件、家居家电、大牌美妆、家居用品、母婴用品、珠宝等；二层则是生鲜食品，烘焙区、速食、零食、水果、酒水、干货以及特色餐吧，满足顾客的多样化需求。

图源：小红书

最火爆的当属生鲜和烘焙区。生鲜区的肉类、鱼虾冰柜前围满了人；烘焙区的面包、蛋糕等美食吸引了大量顾客。

“寻找生活的灵感”是许多会员选择来到山姆购物的原因。山姆也在不断了解和学习会员的消费习惯与喜好，结合当下消费趋势，精选约4000种差异化商品，每一款都能让会员感受到品质及价格上显著的差异化。

作为新城新店，嘉兴山姆还推出了各具特色的新品，如超级植物系列毛绒玩偶、蓓妮妈妈果酱礼盒、Member'sMark酸奶芝士蛋糕、可拼成复古相机、电视机、摄影机的乐高玩具、巨型健达“出奇蛋”牛奶巧克力等。

图源：沃尔玛官网

此外，山姆的自有品牌“Member'sMark”在嘉兴山姆店全面铺开，涵盖日用品、食品、母婴等多个品类，深受消费者的青睐，成为山姆会员的重要吸引力之一。

火爆的还有山姆餐吧，在收银台附近，可以直接扫描点餐。烤牛肉卷、炸鸡桶、老北京烤鸭披萨、日式鲍鱼烧鸟卷、双层安格斯牛堡，麻薯陈皮红豆沙、香芋冰激凌、原味伯爵瑞士卷、苏丹王榴莲千层、水果燕麦酸奶杯等众多爆款，吸引众多姆粉们消费打卡。

图源：沃尔玛官网

当然，网友反馈，开业期间没有试吃，工作人员说要一个礼拜后才会有，开业当天网红烤鸡也不出售。

据了解，山姆开业期间还推出了一日体验卡。新老用户均可领取，还能重复领取；本人持体验卡进店和结账可携带1至5位亲友(儿童不算)，并且当天可反复使用，也支持线上极速达，与正式会员卡不同的是，体验卡一次性结账后失效。领取方式也非常简单，下载山姆APP，使用本人手机号注册，填写个人信息完成绑定，上传本人照片，就能查看会员码，凭此码即可进店和结账，享受和正式会员一样的所有权益。

此外，嘉兴山姆还特别注重提供个性化的服务。

图源：沃尔玛官网

通过山姆APP下单，消费者可以享受送货到家“极速达”服务。

图源：小红书@嘉禾百事通

据网友透露，嘉兴山姆未来将建设4个云仓，分别位于秀洲，南湖，海宁和桐乡。

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山姆中国发展迅猛

近年来，山姆中国发展势头迅猛，不断拓展市场份额。截至目前，山姆已在全国多个城市布局了54家会员店，拥有大量忠实会员。

据公开信息整理，目前山姆至少有17家已签约待开门店。

根据沃尔玛招聘官方信息显示，2025年3月份有7家新店进入开业前期筹备的关键时刻，包括位于武汉江岸区的山姆会员商店、广东中山市的山姆会员商店、江苏省张家港市的山姆会员商店、深圳宝安区新桥街道的山姆会员商店以及扬州市邢江区的山姆会员商店。

进入招聘阶段，意味着开业已经进入倒计时。

相比2月份的招聘海报，增加了深圳宝安店和江苏扬州店，除了已开业的嘉兴店，合肥经开区店已完成招聘，接下来，合肥经开区山姆会员商店预计4月份将迎来开幕，武汉江岸山姆开业同样近在咫尺。

值得一提的是，在2024年山姆开业的门店中，泉州市晋江山姆会员店成为全国第二个县市级山姆门店，首个县市级店曾经在江苏昆山开业，而正在筹备开业的张家港则将是第三个开业的县市级门店。

深耕中国市场28年，山姆始终秉持“会员第一”的理念。精选高品质的商品，超大空间的购物环境，大量的试吃体验，随着社交媒体的不断引爆，山姆的用户品牌心智也越来越强大。

目前，山姆会员店已经成为沃尔玛中国的业态主流。这其中，山姆电商业务表现亮眼。线上作为山姆会员商店业绩的重要来源，占比接近50%。

值得一提的是，山姆“极速达”服务依托于山姆门店的前置仓网络，发展迅猛。前置仓通常选址在城市核心区域，能够有效覆盖周边3-5公里范围内的消费者，确保配送时效。从2018年开始启动，截至目前已有500多个，其客单价可以在200元以上，成为其在中国市场增长的重要驱动力。

2025年2月20日晚间，沃尔玛公布2025财年(2024/2/1~2025/1/31)第四季度及全年财报。

在2024年2月1日至2025年1月31日这一财年，沃尔玛全球实现营收6810亿美元(约合人民币4.9万亿元)，同比增长5.1%。营业利润为293亿美元(约合人民币2125亿元)，同比增长8.6%，沃尔玛的这一业绩，创造了全球企业营收纪录的新高，在财年全年，沃尔玛中国净销售额约为203亿美元(约合人民币1473亿元)，再一次刷新在华销售额纪录。

第四季度，沃尔玛中国净销售额攀升至51亿美元(约合人民币370亿)，同比增长27.7%，可比销售额增长率达到23.1%。电商业务更是表现亮眼，同比增长达34%。在门店扩张上，山姆会员店在过去12个月新开6家店，仅第四季度就新开4家。山姆会员店不仅在数量上扩张，会员费收入增长也超过35%。

图源：沃尔玛官网

目前中国各大城市都在抢先引进山姆，给予山姆各项政策上的超惠待遇。山姆经过近几年的高速发展，复制能力也在进一步提升，所以发展势头强劲。

另一方面，中国本土仓储会员店也在不断成长，包括高鑫零售的M会员店、fudi、大张、家家悦还有大量的地方玩家；开市客Costco也在不断寻求中国市场的破局。

但总体而言，会员业态山姆一枝独秀，其他会员店还需要不断地向山姆学习，夯实自身能力。