来源/联商网 

撰文/袁则

3月12日，在上海举办的“2024消费品渠道营销创新峰会”上，好特卖联合创始人张宁结合行业趋势及好特卖的经营，发表了“折扣零售新趋势-赋能品牌产品创新”的主旨演讲。

他首先阐述了好特卖的近期开店和渠道情况，举例说明了用户在抖音、小红书上对好特卖的喜爱。基于好特卖的运营，他认为未来零售有三大趋势，包括极致低价、情绪消费及算法赋能。

（1）极致低价方面，好特卖对全球渠道进行了研究，选择了软折扣；相对硬折扣，好特卖品牌尾货折扣运营深度更大，面临货源的极大不确定性；他从毛利率的角度，阐述了全球零售进化中，颠覆者总是以价格破坏者的形象出现，所以从这个角度看，全球折扣店还会有更高的增速。

（2）情绪消费方面，好特卖售卖的都是非刚需品项，如饮料、食品、盲盒、玩具、宠物食品等，研究过消费者后发现，好特卖能为用户提供强大的寻宝、猎奇、尝鲜等情绪价值。

（3）数据赋能方面，每年SKU采购超过10W个条码，所以采购面临机会性采购、时效、现金采购与盲盒配货等压力，是一种时间和效率游戏，所以好特卖考虑用AI大脑替代人脑，用配货系统替代人脑，通过系统在采集、运用及处理层确定最终定价和定量策略。

基于上述的趋势判断，他阐述了好特卖坚持的价值主张：为品牌商减负，为消费者减负，为地球减负。好特卖选址于Shopping Mall，消费者易见易达，贴近品牌真实的目标消费，200㎡逛起来不累，所以有更高的周转效率，能够给品牌更多的产能和创新支持；此外，好特卖与品牌商一起大量减少碳排放，与消费者一起践行了无浪费行动。

好特卖希望与品牌商一起，为让地球变的更好更健康，让消费者用更低的价格获得更好的生活而共同努力！