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双十一,实体无奈的狂欢

2014年11月11日

评论数(4)

早上一路,见到个人招呼都从“早饭吃过了啊?”变成“昨晚买东西没?”,双十一给了全民一个集体败家的理由。而今年最大变化,似乎是实体零售的参与。

很抱歉,我对实体零售的现状依然悲观,下跌拐点还未到来!

对很多企业来说,双十一,更像是一场无奈的狂欢。看上去闹腾,不参与显的气短,也狂欢去吧,于是也拼下血本,我也“折”、“送”、“免”、“换”,现场人是多了点(有几个爆棚的?),更有点像最后的狂欢,今天过后还是要去面对无边的寂寞。

实质如何,实体零售业可以分析分析一下几个数据:

1、 不要单看双十一,以双十一为中轴,前看7天,后看14天再看有无增幅?

2、 分析狂欢客群的消费结构,到店的有效客群是否增加?

3、 综合销售增量与费用投入,毛利额和毛利润是否有增加?

4、 营销的费效有无提升?

企业的运作,利润和股东价值才是王道,电商拼的是网络效应,实体店拼的是自己的血肉,真正的是“血拼”…..

一句话,冷暖自知!

除了少数优秀的企业不断修炼内功,大多数公司还在延续原来的做法,跟不上新消费趋势的变化,给消费者创造的“感新”太少,双十一,更像披上了一件马夹。

明天,再看11.11日,只不过是淡淡的背影,冬天要来,寒冷还在……

路漫漫仍修远,上下探索需不断。

 

  后记---店里发来贺电:

  白菜、山芋卖断货了...

  卫生巾卖断货了...

  洗衣液卖断货了...

  XX纸品卖断货了...

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