联商网专栏：8月10日，中国线上最大的电子商务企业阿里巴巴和中国线下最大的实体零售商苏宁云商达成全面战略合作。

8月10日在南京台风大作的暴雨狂风中，“阿苏”大婚——中国线上最大的电子商务企业阿里巴巴以143亿元现金+1%新增股份收购中国线下最大的实体零售商苏宁云商20%股权，双方全面开展战略合作，涉及物流和O2O全渠道等零售业关键节点。

或许，“阿苏大婚”聚焦甚至全球商界目光的背后更值得中国实体零售商警醒的是愈发逼近的危机——中国零售业由于互联网技术和资本助推带来的高度整合或将打破传统实体零售商本地供应链主导市场的旧格局，形成互联网巨头信息化主导的阿里VS腾讯的“双寡头”格局。

阿苏超级航母的诞生意味着什么

●犹如突遭一记猛棍，面对“阿苏大婚”，大多数的实体零售商在震惊之余，都有掩饰不住的心塞。

●阿里和苏宁的联姻，京东和永辉的抱团，恰恰都是印证着实体零售门店的渠道价值。“

●“阿苏大婚”后，中国零售业的竞争模式尤其是线上线下融合的O2O全渠道的推进中正孕育拐点，即可能将出现线上线下整合合作的“阿苏效应”。

实体零售商尚能饭否

犹如突遭一记猛棍，面对“阿苏大婚”，大多数的实体零售商在震惊之余，都有掩饰不住的心塞。或者还有恐慌。

京东永辉联姻之初，多数实体零售商们还在朋友圈各种转发、评论、玩笑，不看好“京辉”者是实体零售商们的主调，包括大润发、步步高、大商集团等当下中国实体零售市场主导互联网转型最积极的“快跑者”甚至从“京辉联盟”中看到实体店商的价值。

大润发飞牛网公关部相关负责人公开表示，京东入股永辉说明期望通过永辉来加强提升快消品的业绩，这是印证家居快消品将成为未来电商增长最快品类的一致预期。

日前，步步高云猴数据科技有限公司CEO杨军也在其朋友圈表达个人观点称，银泰之后永辉继续“叛逃”，实体店从业者不应该如此慌张和期望想走捷径，实体店的短板在于信息化和数据控制，如果不自建自营补足短板，而是轻易地拱手让人，43亿元的“婚姻”结局如何收场难以预料，而不得不防备的是可能付出的代价是整个永辉。

但资本市场助力的“过家家”游戏变化得大而快，超出行业的预期。“秦远交近攻，得天下。”富基融通科技有限公司董事长颜艳春颇有意味的一句评论点出实体零售商对“阿苏大婚”的担忧。一些人士认为，凭借着互联网技术和资本的助推，向线下渗透的互联网巨头最终将凭借信息化能力锻造的供应链胜出实体零售商的本地供应链。

当中国线下实体零售规模第一的苏宁云商，并且是过去被誉为转型互联网最彻底的苏宁云商也选择“叛逃”和线上第一的电子商务企业阿里巴巴抱在一起的时候，实体零售商们此前还能从嘲笑“京辉”中找到的底气似乎顷刻间荡然无存——多数实体零售商在朋友圈中对“阿苏”诞生的重磅消息保持沉默或刻意的回避。

此前还是战场上拼得刺刀见红、势不两立的对手，倏然转身抱在一起拼成的中国零售规模的“超级航母”，这难免让坚持自建自营、走独立转型路的实体零售商忐忑：本就在线上弱势的实体零售商，单枪匹马的O2O探索能否拼得过抱成团的阿苏、京辉们?

不过，也并不是所有实体零售商都对“超级航母”可能带来的行业颠覆感到恐慌，坚持自建自营走通全渠道的实体零售商也不在少数。

被认为是最受“阿苏大婚”冲击的国美电器副总裁、国美在线CEO 李俊涛就表示，“1+1并不一定就大于2”。李俊涛说，阿苏最终的效果还取决于未来各自的利益和整合点。

大商集团常务副总裁刘思军也指出，大公司间的战略合作是不是1+1就等于2也很难说。“腾百万都合作一年了，至今也没看到啥明显的效果。阿苏效果如何还需观察。”

为什么是苏宁永辉

作为中国实体零售商中互联网转型最彻底的公司，苏宁转投阿里怀抱的突然让外界瞠目。包括永辉超市也一直是实体零售商中拥有生鲜供应链核心竞争力的“商超黑马”，两者的双双出逃是实体店不行了吗?

实际上，在实体零售商看来的苏宁的“叛逃”更多是苏宁自身的“腹背受敌”——转型互联网上受京东压制，线下实体店则面临国美的牵制。业内认为，无论是阿里对苏宁的入股，还是京东与永辉的合作，以及此前的阿里投资银泰商业，恰恰都是证明实体门店的价值，实体零售商供应链的价值。

众所周知，零售业的本质是规模和效率，是投入和产出之间的匹配。2011年到2014年，苏宁资本开支合计约200亿元，京东约50亿;截至2015年中报，苏宁25个区域配送中心，仓储面积452万平;京东166个大型仓库，仓储面积230万平。2011年到2014年，苏宁GMV从940亿元到1090亿元，京东GMV从327亿元到2600亿元。

广发证券研究员洪涛表示，苏宁在物流体系建设上投入巨大，其物流的硬件基础比京东强，但前端销售并没呈现与之相匹配的太大变化，投入和产出暴露严重的错位。而新增网购人群红利逐渐消失，主要品类的用户路径依赖形成，在这样的背景下选择什么核心品类来集聚黏性用户，是一个难题。如果前端销售没起色，后端投入又巨大，那就在和京东的比拼中始终有成本劣势。而阿里的入驻或许会改变这种局面。

按照中国商报记者从阿里苏宁合作新闻发布会上获得的信息，首先，阿里将为苏宁导流，带来苏宁前端销售的快速放量，与后端投入匹配，重新建立成本优势;其次，阿里充分利用苏宁供应链，分摊大量的固定投资，使得苏宁实现前后匹配。

而对于阿里而言，投资苏宁的好处，既可以填补3C业务短板(京东靠3C起家，对阿里造成很大压力，形势逼人)，度过未来转型期(阿里不做仓储、物流、自营业务，阿里百货品类非常成功，但标准化程度高的，及大件耐用消费品类面临瓶颈)，也能在因为电商冲击下逐步显现线下资产的投资价值的门店中找到广告价值，最后则是有助于支付宝的反攻，支付宝与微信支付从此前9比1的市场份额优势已经下降到现在1比1的局面，支付宝的市场份额遭受很大压力，与苏宁的合作可以带来更多支付终端。受益于阿苏此次合作，未来蚂蚁金服与苏宁或将在多个领域达成合作。未来苏宁线上与线下的1600多家门店，很可能都将接入支付宝，芝麻信用、网商银行等互联网金融业务或也将达成合作。而作为规模为本质的零售业，抱团合作增强的零售规模也有助于现金流投资收益增加和大数据业务推行。

李俊涛在接受中国商报记者采访时表示，苏宁与阿里的合作更多是基于前者已经连续9个季度亏损，合作是苏宁急需扭亏增强信心的表现。刘思军则说，阿里发展到今天需要向线下发展，并向农村地区发展。和苏宁合作一则可以实现弥补其线下资源不足的短板，且苏宁的经营品类及线上的模式和京东很相似，阿里联手苏宁有狙击京东的意味。

抛却苏宁和阿里的各有所需，海通证券研究所批发与零售贸易首席分析师汪立亭表示，阿里和苏宁的联姻，京东和永辉的抱团，恰恰都是印证着实体零售门店的渠道价值。“相比阿里、京东们已经不会去辛辛苦苦构建资产太重的线下渠道体系，而苏宁、永辉们也很难去建设一个流量巨大的线上平台，那双方携手，寻找和利用各自的优势，激活各自资源，打通商品、供应商、客户资源、售后服务、入口、物流、信息技术、互联网金融，共同去优化产业链，提升商品的丰富度和品质，降低价格，改善服务，增强体验正是互联网+的融合本义。”

中国连锁经营协会秘书长裴亮在接受中国商报记者采访时也表示，实体零售商单个推进电商转型已经到了艰难期，B2C市场的格局初定意味着实体零售商已经不太可能凭借资本砸出一个电商品牌来，与线上互联网企业的联手不失为共赢的进取方式。裴亮认为，目前整个线上线下零售行业达成共识的是：O2O全渠道是未来中国零售市场的爆发点，而线下实体店将是其中不可或缺的价值一环，强化自身实体店网点价值和供应链能力的实体零售企业能有好的未来。

线上线下整合或常态化

据中国商报记者了解，在“阿苏大婚”震动整个零售业后，中国零售业的竞争模式尤其是线上线下融合的O2O全渠道的推进中正孕育拐点，即可能将出现线上线下整合合作的“阿苏效应”——落于苏宁和永辉先期展开战略合作之后的其他中国实体零售商和被阿里和京东规模牵制的电子商务企业有可能展开主动或被动的重大整合动作，至少考虑借助结盟企业的优势来补足线上或线下的短板的开放、抱团的做法将成为未来中国零售业O2O全渠道探索的常态模式。

李俊涛就告诉中国商报记者，未来国美也并不排除对外的战略合作，其会基于国美自身的发展需要作多维度的战略考虑。李俊涛说，国美重视对手的战略合作，但并不害怕。“我们有自己优势，有自己的发展战略，会按照既定的战略方针继续推进。”

而被线上互联网公司视为质优的“唐僧肉”大润发早年就被各路互联网公司和资本的“惦记”。不愿具名的大润发飞牛网相关人士告诉中国商报记者，早在四年前，京东创始人刘强东就亲自带队拜访了大润发谈合作，但没成功。而对于线上发展，飞牛网与其说与互联网公司展开合作，不如说现阶段倾向收购。

大商集团副总裁刘思军也透露，阿里早前也找到大商集团洽谈合作，但是被大商拒绝。刘思军认为，大商占据线下稀缺资源，而且是综合超市、百货等综合零售，比苏宁的垂直、标准品业态更有价值。

而步步高董事长王填早在阿苏、京辉定档合作之前，就和当当网总裁李国庆眉来眼去，提出中国实体零售业转型的出路在于O+0(线上+线下)，更是联合起家家悦、美特好等区域零售商和当当网建立“联合舰队”。

就在苏宁与阿里“大婚”的当天上午，万达集团董事长王健林和百度集团董事长李彦宏现身苏宁云商总部，参加苏宁的互联网+零售紫金峰会，两人都在演讲中提及与苏宁合作的可能。

业内指出，阿苏、京辉的诞生意味着中国零售业由于互联网技术和资本助推带来的高度整合或将打破传统实体零售商本地供应链主导市场的旧格局，形成互联网巨头信息化主导的阿里VS腾讯的“双寡头”格局。

不过，类似资本助推的整合也依然面临不确定性的风险。

业内有人士指出，互联网公司资本优势造就的砸钱成为洗劫市场空隙的粗蛮有效手段，但这里面也会产生很多问题，比如不专注服务革命，专注耗死对手，游戏从创新变成零和，对长期行业发展不利。

而最根本的是，放弃陈见一切为了未来而做的阿苏的抉择，不得不说的是，虽然婚是结了，但其实阿苏能孕育出来的新生儿究竟是否就是那个“未来新型的商业模式”?这条路说实话还很遥远。

用马云的话说，这本身就是一个巨大的创新。

(来源：联商网专栏 作者系中国商报记者 颜菊阳 张涛)