处于市场培育期或新兴商圈的购物中心，那么又将如何选择主力店呢，以一个10万平方米的购物中为例，通常会有3-5家主力店，主力店一般为大卖场、百货店和生活配套（餐饮、娱乐业态）等主力店，在购物中心培育期宜选择集客能力强的大卖场作为核心主力店，尤其要重视餐饮、家庭娱乐业态如电影院作为主力店。笔者以广州白云新区万达广场为例，其主力店共有8家，分别为万千百货、万达影城、沃尔玛、国美电器、大歌星KTV、大玩家超乐场、奇乐儿儿童乐园、大椰丰饭（万达经营面积逾三千平米以上的店内部称之主力店）。由于白云万达广场处于广州新区的一个新兴商圈，因此，其在选择主力店时非常重视对生活配套、餐饮业态主力店的选择，如生活配套主力店有沃尔玛、国美电器、九毛九、大椰丰饭等众多餐饮、美容美发等，家庭娱乐业态主力店有万达影城、大歌星KTV、大玩家、奇乐儿儿童乐园。白云万达广场开业后，我们便发现原来白云万达真正火起来的并不是万达百货等零售业态主力店，而是餐饮、娱乐业态。可见正确根据定位来选择主力店，主力店的作用对项目的客流吸引、对项目的定位和安全性均起到有力支撑。同时，通过主力店庞大的客流实现共享的中小型店铺(又称寄生店)，则可为购物中心提供较高的收益。因此,通过此主力店的选择，大小商家组合成一个统一的具有强大聚客能力的整体，在内部形成良性竞争，让客流在购物中心内循环流动，最大限度地满足客户的消费欲望，从而带动整个购物中心的互惠共荣。

在美国等西方发达国家，购物中心往往都有N个主力店，其主要原因是很多购物中心都设在郊区，与咱们国内众多的购物中心选址与消费习惯完全不同，如今，随着国内次主力店越来越多，开店速度越来越快，主力店的功能明显被削弱，尤其是百货店，其家电、个人护理、鞋类、儿童等品类形成次主力店从百货店中分离出来。随着一二线城市的购物中心经过数年运营后，已经逐渐步入商圈成熟期，与高速发展期不同的是，成熟期的购物中心对租期长、租金低的百货店整租模式开始排斥，更青睐租期较短、调整起来相对灵活的次主力店。近年来，次主力店在购物中心和MALL中的地位越来越高，一方面是因为次主力店自身的迅速发展，另一方面也在于它们给运营商带来的实实在在的利益。次主力店在聚客能力、租金贡献、时尚度等方面优势尤其突出。例如位于王府井大街的北京APM，美国时尚品牌Forever21吸引全城消费者，开业的火爆场景，让业界感受到没有传统意义上百货主力店的活得同样精彩！由于物业条件、经营面积、区位、竞争、人流等的影响，主力店在选址要求相对较高，加上停车和交通的要求，以及占用面积过大不利于分割销售等，一般物业很难满足主力店的要求。但次主力店的情况恰恰相反，由于对物业的要求相对较低，只要有适合的位置和面积加上适当的昭示面和人流即可。在经营能力上，次主力店各有特色，不完全依赖主力店的带动就可表现得不比主力店逊色，加上次主力店的利润率一般比主力店高，加上在营业时间、管理成本、经营灵活性等方面比主力店更有优势。

因此，在购物中心内的次主力店的经营能力已经超过主力店。以北京为例，今年新开业的购物中心项目中，只有极少数项目引入了主力百货店，大多数购物中心均以面积小、品类较为齐全、专一的“次主力店”取而代之，如H&M、ZARA、优衣库等快时尚品牌店、苏宁、国美、顺电等3C卖场。更重要的是租金贡献方面，主力店租金低，租期长，而次主力店能给购物中心和MALL带来不错的租金收入，租金回报远高于主力店。按业内惯例，主力店占有购物中心70%的面积，却只能贡献30%的租金；而次主力店却刚好与之相反，占有购物中心30%的面积，却可贡献70%的租金。