2010年01月22日
精准营销，是时下非常时髦的一个营销术语。大致意思就是充分利用各种新式媒体，将营销信息推送到比较准确的受众群体中，从而既节省营销成本，又能起到最大化的营销效果。这里的新式媒体，一般意义上指的是除报纸、杂志、广播、电视之外的媒体（即非传统媒体）。但是，对精准营销的这种一般化理解并不见得会让你的营销优化多少效果。更重要的是，在我看来，并不是所有的产品都适合搞精准营销。我们有必要做一些理念上的梳理。
■精准媒体 大致上，会有不少媒体，特别是新型媒体，号称自己是精准媒体。他们会告诉营销者，这个媒体的受众比例如何，基本上，都很喜欢用“三高”人群（即高学历、高收入、高社会阶层或者高消
2010年01月22日
最近由英国劳胜多德公关公司委托独立的调查公司Populus进行的一项调查显示，英国国会议员认为中国在未来5年内将以微弱优势超过美国，成为英国最重要的贸易伙伴。然而英国另外一些部门舆论领袖中的核心人物，包括伦敦金融城、大型公司集团和媒体的高层领导则认为，中国是英国第二重要的贸易伙伴，仅位于美国之后。 调查结果表明，占投票总数41%的议员一致认为，中国位居英国贸易伙伴之首，等同于选择美国为首的议员比例。但选择中国作为英国第二大贸易伙伴的议员占到了31%，高于选择美国位居第二的比例（18%）。印度也榜上有名，被议员和舆论领袖列为未来5年内英国第三大贸易伙伴。但调查结果同时也为中国敲响了
2010年01月22日
78年前，美国历史学家詹姆士·亚当斯（James Adams）给美国繁荣强盛的力量来源做出了一个注解—美国梦（American Dream）。在这个以民主和法制为基石的社会体制里，她崇尚对财富和成功的渴求与追逐，崇尚公平竞争环境下的个人奋斗。将世界的图谱平铺开来，梦想超越国界、肤色和民族。世界上每个人、每个民族、每个国家都用特有的方式描绘自己的梦想。“澳大利亚梦”将澳大利亚人的家园、安全和成功牵系在一起；在印度，那个从穷小子变成百万富翁的人生故事，就是藏在千百万印度中下层人士心中的“印度梦”—打破社会原有的等级制度、改变社会地位、改善自己的生活条件。而在经过了60年发展崛起和30年改革
2010年01月22日
近两年，媒体逐渐将曾经风靡一时的80后放在了一边，而将关注重点转向更加乖张与另类的90后。这些中学、大学的消费主力们，已经成为很多商家重点关注的对象。相比于逐渐成熟，甚至“奔三”的80后，90后的价值观、审美观、消费观都有很大的不同，这些特点使得诸多商家摸不到头脑。当然，一代人有一代人的特点，一代人有一代人的生活规则，在洞察90后的整体特点后，商家们会为之兴奋的，因为，这是一片尚待开垦的利润处女地。
宅女、宅男、非主流一代 —E推广与营销的黄金时代 2009年，中国青少年研究中心发布的调查数据显示，在7岁到15岁之间的中国儿童中，超过70%至少上过一次网。现在，超过一半的城镇儿童
2010年01月22日
2009年12月22日
评选标准： 1. 企业通过一系列营销管理的变革和创新，绩效明显提升。 2. 在未来3年内，营销管理变革和创新能为企业带来持续的增长。 3. 其营销理念与实践具有引导和推动行业升级的表率作用，对中国市场具有启发和借鉴意义。 4. 具有一定的品牌知名度、美誉度和行业影响力。 5. 企业在社会责任与公民意识方面成绩斐然，备受赞赏。
苏宁电器：内生式增长成就3C之王
苏宁电器终于靠着自己的努力摘掉了戴了N年之久的“千年老二”的帽子。2009年，苏宁进入了全面领跑的阶段。苏宁无论是在门店经营、规模扩张速度和效率、盈利能力、现金流和资产负债状况上都超越了自己长期的竞争对手国美。
2009年12月22日
评选标准： 1. 企业通过业务流程的标准化、信息化，能更为充分地利用信息资源，以市场为导向推出产品和营销组合，提升运作效率，降低运营成本，把握新的市场机会。 2. 企业利用新技术、新平台，极大地提升了管理效能，对企业的业绩提升产生了巨大的影响。 3. 企业具有一定的知名度和美誉度，参选的案例具有一定的行业代表性。
安利：信息化助力中国市场取胜
安利1992年进入中国内地，并于1995年正式开业，10多年来突飞猛进的业绩，不断膨胀的销售团队，时刻变动的销售网络，业务模式的多样性，不断地对安利中国的信息系统提出挑战。作为安利中国运营取胜的法宝，信息化建设被成功地化作市场竞
2009年12月22日
评选标准： 1. 企业能够把握市场脉搏，在新技术、新思想和新商业中实现突破。 2. 企业通过营销方式、营销组织、营销技术、以及产品的创新来实现市场的巨大突破和品牌的提升。 3. 企业具有一定的知名度和美誉度，参选的案例具有一定的行业代表性。
青岛啤酒 炫舞激情NBA拉拉队全国选拔赛
2008年8月23日，在北京奥运会只剩最后一天的时候，青岛啤酒全球营销总裁严旭女士凭借其敏锐的战略眼光，推动青岛啤酒与美国职业篮球协会（NBA）签订了一份为期五年的战略合作协议，青岛啤酒成为NBA中国市场开发的官方合作伙伴和NBA中国指定啤酒官方合作伙伴，同时宣告青岛啤酒后奥运营销全面启动。
2009年12月22日
虽然金融危机的阴霾仍未散去，但中国股市和楼市的回升为金融市场注入了一股活力。金融类广告投放也随之上扬，网络广告投放比例增长显著。根据艾瑞最新的数据显示，2009年8月，金融行业品牌网络广告投放与上月相比出现回升，环比增长达到12%。其中，银行品牌网络广告投放环比增长达到3.9%，比重在整体金融行业中占据第1名。 随着金融领域的逐渐开放，银行零售及私人理财产品日益丰富、同业竞争日益激烈的前提下，最终决定顾客取舍的因素不是产品本身，而是顾客基于品牌形象地位或产品口碑价值对企业所产生的品牌信任度或是好感度等。因此，挖掘品牌营销竞争力，向消费者展现全新的品牌“面孔”，成为各大金融机构突围的当务之
2009年11月25日
2009年10月21日
在脱衣舞俱乐部里，销售饮料，赠送表演；在赌场，表演收费，赠送饮料……总之，由于采用了交叉补贴方式，吸引了众多消费者，商家的盈利总是比亏损多。
■文／本刊记者叶文东 发自广州 发表于《新营销》09年10月刊
“去爱吧，如同从来没有受过伤害一样；跳舞吧，像没有人欣赏一样；唱歌吧，像没有任何人聆听一样；干活吧，像不需要钱一样；生活吧，像今天是世界末日一样。”韩剧里的这段台词如果做点修改，可以送给所有的企业和商家作为广告语—亲爱的上帝们，快来挑选吧，像不需要钱一样！
2009年10月15日
David Reed：用客户沟通管理开启CRM“美酒” David Reed认为，CCM为企业提供了个性化的沟通管理平台，针对客户分群有针对性地进行市场营销信息制作管理、沟通渠道分发管理和反馈质量成效管理。 ■文／本刊记者陈春雷 发自广州
是到了该关注客户沟通管理（Customer Communication Management，简称CCM）的时候了。 David Reed在他新近出版的《客户沟通管理—新的关注点》一书中表示，在当前的经济环境下，因为客户越
2009年10月15日
免费用户转换为付费用户的确是一种常见的商业技巧，但它却不是容易实现的。转换率不到10%，史密斯说，但它“足够让企业有着良好的增长率和利润”。 ■文/本刊记者蔡东娥 综合报道
比起20世纪初人们的一个模糊逻辑—认为互联网企业不需要靠盈利就可以保持住自己的业务，当今的“免费”背后隐藏了更深的金融理论。这是因为随着人们认识的日益加深，“免费”事实上意味着借由其他物品补助成本及盈利。正如《连线》杂志主编克里斯所说：“人们正通过‘免费’大赚其钱。”以AVG技术公司为例。2
2009年10月15日
2009年09月08日
“我们需要更忠诚的顾客，也需要更加详尽的顾客消费数据，这样公司才能获得更大的利润空间。要知道，留住一个老顾客比吸引一个新顾客的成本低很多。因此，暑假来临前，我们必须全力以赴设计出新的顾客忠诚计划。”在6月中旬的一次会议上，博识图书文化公司总经理肖宇成提出了要求。 会议结束后，营销经理郑超就开始思索如何设计新的顾客忠诚计划。在制定促销计划时，最令他头疼的一件事就是奖品的选择。在竞争日益激烈的市场上，消费者面对商家各式各样的活动，早就知道如何分辨奖品的优劣。
2009年08月25日
2009年07月17日
封面导读
商业的力量来自资本，更来自信仰。安利50年成长史说明一个道理：商业模式仅仅是一种工具，当廉直、守信和诚实成为商业原则，企业之树才会蓬勃生长。
策划人语
在华尔街分析师眼中，两大家族各自持股50%而能坚持50年长盛不衰的安利简直是一个奇迹。在21世纪的今天，安利还在奉行老派生意人的作风，两大家族牢牢掌握着企业的控制权，没有一个外人能染指到其股权甚至期权，但安利的员工却大多视之为“家”。“异类”的安利到底深藏着怎样的商业伦理？它的魅力从何而来？如果
2009年07月16日
2009年06月05日
市场的冬天，或许正是企业进行渠道管理、渠道升级的春天。 辨证法同样适用于国内众多的制造企业。在金融危机的冲击下，许多外销型企业纷纷把目光转向了国内市场，使得国内市场的竞争更是白热化，而国内消费者却在寒流侵袭下捂紧了自己的钱袋。“生意越来越难做”成为企业的口头禅，在无法“开源”的情况下，“节流”成为必然的选择。 审视企业诸多开销中，渠道建设以及管理成本占据了相当大的一部分。作为营销4P的重要一极，渠道对于企业来说，是物流、资金流、信息流的载体，“得渠道者得天下”，其重要
2009年06月05日
在广州的一家紫砂美食店里，香气缭绕，食客们进进出出。食客们细细品味过“紫砂美食”后，便走进旁边的紫砂电器专卖店开始精挑细选。 一边卖着紫砂煲烹制的煲仔饭、煲仔菜、紫砂靓汤、紫砂炖品等美食，一边把紫砂煲等“顺便”卖给食客们，这种富有创意的“卖煲”模式由紫砂电器炊具生产企业顺德简氏家用电器厂（以下文简称简氏电器）开创，如今正在向全国各地复制。 简氏电器成立于1986年，其私营企业营业执照的批号为001，乃顺德第一家，其注册商标为“依立”，如今已成为拥有绝对市场竞争优势的“