郭特利

　　奥运会正在伦敦如火如荼地进行，每4年一次的奥运会比赛，都有超过全球40亿电视收视观众与上千亿元的潜在商机。以今年的伦敦奥运会为例，英国首相卡麦隆表示，主办伦敦奥运将为英国经济在未来4年赚下逾130亿英磅。奥运会，除了是各个国家代表队展现体育实力与国家实力的竞技场，更是各个厂商抢夺客户与生意的战场。其实不只是奥运会，欧洲杯足球赛、美国职业棒球大联盟、美国NBA职业篮球赛，都同样蕴含了无可计量的庞大商机，这些体育赛事的粉丝，甚至体育明星的粉丝们，构筑了一个庞大的“粉丝经济”，让无数厂商进行一场场与奥林匹克运动会一样激烈的商业竞争。

　　“粉丝经济”涵盖的范围十分广泛，除了显而易见的比赛门票收入、媒体转播权利金、广告收入，与运动明星代言的商品之外，还有许多直接与间接的衍生商机，让许多厂商得以在其中赢取商机，并让许多厂商参考学习这类新的“粉丝经济”营销方式。以姚明为例，他加入NBA共十年时间，期间NBA通过商业赞助、电视转播、产品授权销售等，在中国市场的收入高达12亿美元。而姚明则为火箭队至少提升了1.67亿美元的资产，只要姚明出赛，中国电视台争相直播，平面与网络媒体大肆炒作，中国企业更乐于给火箭队投放广告。甚至，不少内地球迷只记得姚明，而常常忘记姚明所属的球队队伍。近来同样在NBA球场上受到嘱目的林书豪也不遑多让，富比士估计，光上一个赛季，林书豪就帮尼克斯赚进2500万至5000万元美元，球队母公司MSG(麦迪逊广场花园公司)市值上升了6亿美元。林书豪成为众多厂商争取为自己产品代言的明星，创造的全球“粉丝经济”估计高达2.3亿美元。林书豪背后的华人圈“粉丝经济”，让先前尝过姚明“甜头”的火箭队，愿意以3年2500万元美金(为林书豪先前年薪的30倍以上)的天价签下林书豪，期待林书豪成为继姚明之后，又一个创造巨大“粉丝经济”的华人体育明星。

　　“粉丝经济”不只局限于有资格赞助奥运会、世界杯足球赛，或者有能力邀请姚明、林书豪代言的大型赞助企业，非赞助企业同样有机会参与“粉丝经济”。大型赞助企业因为投入巨额赞助费、代言费，主导了“粉丝经济”的方向与主要的产品，自然容易成为“粉丝经济”最大的赢家。非赞助企业虽然因没有投入巨额的赞助费、代言费，而无法主导市场，但如能细心观察“粉丝经济”的趋势与需求，也有机会掌握部分“粉丝经济”，开拓额外的商机。

　　奥图码做为大画面投影机的领导厂商，很幸运，每4年一次的奥林匹克运动会，以及每4年一次的欧洲杯足球赛，都让奥图码投影机成为一流世界运动竞技赛事所形成的“粉丝经济”之下的重要商品。每次大型运动赛事，不管是在酒吧、餐厅还是在家里观看比赛，奥图码都自然地提醒大家投影大画面所能带来的震撼与感动，让我们参与和见证了“粉丝经济”的效应与力量。每次大型运动赛事，总能给奥图码带来额外的商机。

　　不少非赞助企业通过细心观察“粉丝经济”，拓展商机。举凡奥运会比赛转播期间，由于世界各地时差不同，有些运动赛事是在夜间转播，部分餐饮厂商推出24小时餐厅不打烊、24小时外送到府，都是适时延伸服务，掌握“粉丝经济”的案例。除此之外，在运动明星比赛期间，将原有的旅行行程，适时包装为观光旅行加上欣赏运动明星比赛，就成了旅行业者参与“粉丝经济”的终南捷径，因为对旅行业者而言并不需要额外的赞助、代言投资，只需在原有的行程中加上运动明星的比赛门票，即可在原本与同业相近的旅游产品中脱颖而出，成为“粉丝经济”的受益者。

　　“粉丝经济”的产品，不乏因为包装，而由原本竞争激烈的红海市场，成为另一片蓝海市场。对赞助企业而言，印上运动明星照片的杯子与T恤，就能以几倍的价钱售出。对非赞助企业而言，如能细心观察粉丝的需求，再结合公司本身的产品与服务，也有可能给产品“镀金”，吸引粉丝的注意力。

　　细心观察，基于产品本身的优点加上独特的创意，有时不需要巨额的赞助费投资，我们也能分享“粉丝经济”带来的商机。

　　(本文作者为投影机领导品牌奥图码Optoma亚洲区总经理，Telly.kuo@optoma.com.tw，微博http://t.sina.com.cn/tellykuo)