白手创业，就是“三无”（无资金、无技术、无靠山）创业，许多人不知从何下手，其实并不难。比如，在你面前有座山，山上长着树，500米以下有铁矿，1000米以下有石油，应该选择哪个项目？假如没有钱，可以借把砍刀，伐树卖木材；假如有一千万，可以开铁矿；假如有一个亿，可以采石油。总之，即便你身无分文，照样可以创业，只不过选择的项目和方式要正确。 

创业项目千万种，归结起来其实只有一种，就是一个“卖”字。要么卖自己生产的商品，要么卖别人生产的商品。白手创业，无资金、无技术，显然不能自己生产，只能卖别人生产的商品。商品种类很多，应该选择哪些呢？由于没有靠山，很难把商品卖给党政机关、大企业、大老板，只能卖给普通市民。普通市民最容易买什么呢？最容易买必须品、常用品和必须的服务，比如房屋、衣服、食品、日用品、五金、家俱、交通工具、肥料、饲料、医疗、理发、婚介、培训等等，随便到大街上转转，就会看到，大多数创业者都是面向普通市民，那些发了财的人，绝大多数是赚了普通市民的钱。 

现在，很多人想搞新、奇、特项目，许多报刊、网络也在推广名目繁多的新、奇、特项目，可是，你看看自己周围，哪一个人是靠新、奇、特项目发财的；世界五百强企业，哪一个不是普普通通的项目？

创业，从某种意义上说，就是从别人的腰包里抠钱。可是，如果你出售的商品或者服务，对别人无关紧要，可有可无，人家会轻易为你打开腰包吗？

结论：白手创业，最容易成功的项目，就是向普通市民出售必须品、日用品和必须的服务。把平平常常的项目做起来，你就是新人、奇人、特人。 

有的人以为，创业就是开商店、办工厂，以为不开店、不办厂就不叫创业，这种认识是非常错误的。开店办厂都需要较多的资金，我们算一笔账，一般的县城，一般的位置，租一间门面房，月租也少不了2000元，好位置还要更贵，一年下来，光房租就是两三万，再加上水电费、物业费，置办柜台、货架，再进货，没有十万元以上恐怕很难运转起来。有些店铺之所以关门大吉，并不是因为项目不好，而是因为资金不足，撑不到赚钱的那一天。 

如果没有充足的资金，你可以考虑以下两种方式：（1）如果有两三万、五六万，你可以开店铺，但最好不要经营物质商品，还是以提供服务为妥。（2）如果资金很少，仅有万儿八千、三千五千，则最好不要租房子，应该选择无店铺经营。 

创业，就是不通过打工，而能赚到钱。无场所、无执照，只要能赚到钱，就是创业；有场所、有执照，赚不来钱，你什么都不是。 

任何项目，销售都极为重要。卖出去，就成功了；卖不出去，就失败了。这里介绍一下销售中的“针线原理”。比如，你的客户是一块布（这里把布看作人），布要成为衣服，必须用线，但是，如果你直接把线推销给布，布会不会接受呢？显然不会，只有把线穿在针上，才能让布接受。布本来不需要针，但是如果没有针，就无法把线“卖”给布。

针线原理告诉我们：“需要”与“接受”不是一回事。顾客需要你的产品或服务，却不一定会接受你的产品或服务。要想让顾客接受，你就必须先找到一根“针”，让这根“针”把你的产品或服务“扎”进顾客手中。 

由此，你就可以知道，商品不好卖，不一定是因为商品本身的问题，很可能是你没有找到那根“针”。                  

                第二篇  企业家宣言 

我是不会选择做一个普通人的。
如果我能够做到的话，我有权成为一位不寻常的人。
我寻找机会，但我不寻求安稳，
我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的国民，那将被人瞧不起而使我感到痛苦不堪。  
我要做有意义的冒险。
我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功。  
我拒绝用刺激来换取施舍；
我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的生活；
宁愿要达到目的时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。  
我不会拿我的自由与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。
我决不会在任何一位大师面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。  
我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧。
我勇敢地面对这个世界，自豪地说：在上帝的帮助下，我已经做到了。                                                            

                                                   ————美国《企业家》杂志                                                           

                                                           作  者：托马斯-潘恩  

     第三篇   帕累托赚钱法 

帕累托（1848­­---1923），意大利经济学家。他创立了“帕累托改进”理论。

什么是“ 帕累托改进”？请看下面这篇文章：

       天 下 第 一 媒 

清朝乾隆年间，清江府出了一个媒婆，人称王姥姥。她凭借高超的技巧，撮合鸳鸯无数。 

邻村一个秀才，名叫李茂才。他让王姥姥给他求一段姻缘。李茂才说，那日正在树下乘凉读书，一顶轿子从树旁经过，一阵风吹来，轿帘被掀开，一个年轻美貌的女子冲他嫣然一笑，后来一打听，那小姐是清江府第一富商吴云海的千金，名叫吴珠儿。 

王姥姥听罢，半晌没有说话。一个是千金小姐，一个是不名一文的穷书生，这叫人如何做媒呀。 

第二天，王姥姥就去吴云海家。让座看茶之后，王姥姥说：“前一阵，老爷让老身给令千金物色一个好人家，我跑断了腿，磨破了嘴，这才给小姐找了个门当户对的。” 

吴云海忙问：“是哪家名门望族的公子？” 

王姥姥忙说：“他叫李茂才，是清江知府杨宝的干儿子，可因为杨宝没有亲生儿子，人家可把他当亲生儿子看待呀。” 

吴云海虽然家财万贯，但他明白，此番若能与官家联姻，今后做生意就等于多了一把保护伞。他连连点头应允。 

王姥姥马不停蹄，又赶往清江知府杨宝府上。让座奉茶之后，王姥姥说：“看杨大人年过半百，膝下尚无一子，老身我心中不忍，我想给您寻个干儿子。 

杨知府不知她葫芦里卖的什么药，没有吱声。王姥姥接着说：“这人名叫李茂才，别看只是个秀才，可人家马上就要做清江府第一富商吴云海的女婿。您也知道，这吴云海可是家财万贯，但若没有官府给他做后台，那日子估计也不好过，所以，才委托老身来说这个事。”

知府听罢眼珠子一转，笑了。他一盘算，认下这门亲事，对自己来说没有半点坏处。相反，今后还平添了一条财路-----结亲后，他可以理直气壮地去找吴家“借”银子花。他当下就答应下来。 

只用了一天时间，王姥姥就让一个穷秀才变成知府家的干儿子、吴富商家的乘龙快婿。

                                          ------摘自《特别关注》2008年第11期

很显然，知府、富商、秀才三个人都未付出任何代价（当然，答谢王姥姥，那是另一回事），但是都得到了很大的利益，甚至彻底改变了自己的命运。 

通俗地说，不付任何代价，或者付出很小代价，而得到很大利益的现象，就是“帕累托改进”。 

任何人、任何产品、任何企业，都有未被开发的潜在价值。“帕累托改进”的基本原理，就是通过优化资源配置，充分开发利用潜在价值，实现利益最大化。 

“帕累托改进”的常用方法，就是关联增值，把本来互不联系的人或事物关联起来，整合资源，优势互补。例如，王姥姥先把穷秀才与知府关联起来，使之身价大增，然后再介绍给富商，做成了一件看似不可能做成的事情。 

需要特别说明的是，“帕累托改进”的主要用途，是在经济方面，是用这个理论来赚钱，而不仅仅是用来撮合姻缘。

（1）白手起家，创业赚钱。“帕累托改进”，本身就是一个很好的创业项目，只要掌握了这个方法，不投资、不开店、不办厂，直接通过关联交易，就可以轻松赚钱，一月三千、五千不在话下。用这种方法赚钱，不是向人推销商品，而是专门为别人办好事，所以处处受欢迎、朋友遍天下，看起来好象是玩儿，实际上赚钱不少

（2）促进销售、开拓市场。采用这个方法，对产品和服务进行关联增值，更容易被市场所接受，可以使产品更畅销、店铺更兴旺，再也不用为销路而苦恼了。

[思考题] 

请用帕累托改进理论，解决一个实际问题：

怎样才能把一小片废纸卖出去？                                                                                                                      

第四篇  孤军奋战，从来都不会赢 

    2008年，我发誓，一定混出个人样来，可是……

    2009年，我发誓，一定混出个人样来，可是……

    2010年，我发誓，一定混出个人样来，可是……

    2011年，我？！

无论哪个创业项目，都要靠出售商品来赚钱。从某种意义上说，选择项目，实际上就是选择商品。 

商品分两种：

一种是物质商品，如食品、药品、饮料、服装、交通工具、建材、玩具、工业设备、化工原料，等等。

一般地说，有重量的商品，就是物质商品。 

另一种是非物质商品，如技术、情报、知识、信息、创意、策划、设计、咨询、交友、婚介、家政、维修、教练、算命、保洁、翻译、域名、商标、电子书、QQ号、游戏道具、劳务、美容、按摩、医疗、演出、广告、职业介绍、软件，等等。

一般地说，没有重量的商品，就是非物质商品。 

初次创业，经营非物质商品，是个不错的选择。这类项目投资少、风险小，回旋余地大，即使遇到困难，也能坚持一阵子；退一万步说，即使“关门大吉”，也不会留下个烂摊子。

                                                                          第二篇  不创业有没有风险？ 

“创业有风险，投资须谨慎”，男女老少，无人不知。

但是，不创业就没有风险了吗？

许多有志青年，只因没考上大学，找不到好工作，被迫创业，反而成了大学生、研究生们的老板。

许多下岗工人，因为年龄大、无技术，难以再就业，只好自己做点儿小生意，结果闯出了一片新天地，叫那些没下岗的工友们，羡慕死了！ 

回头想一想：

假如他们考上了大学，还会去创业吗？

假如他们没有下岗，还会去做生意吗？

真吓人！

果真如此，社会上少了多少老板？少了多少为他人创造就业岗位的人？ 

人生就是这样，失去一个机会，可能有一个更大的机会在等着你；得到一个机会，可能失去另一个更大的机会。

如果你失去一个机会，请不要忧伤，去找那个恭候你多时的更大机会吧！

如果你得到一个机会，也不用怎么高兴，想一想，你同时失去了什么机会吧！ 

创业，可能损失金钱，但可能得到机会。

不创业，看起来不会损失金钱，但必定失去机会、失去青春、失去更多金钱，失去成功的喜悦和满足感、成就感！

趁着还年轻，趁着牙口还好，冒一次险吧；等你老了，不中用了，想冒险，想损失金钱，也没时间了！

第三篇 骗 子 赋 

……

第三，采用“骗子疗法”，教育人民群众，净化社会风气，促进精神文明建设。

当前，社会上有一股浮躁之风，主要表现是：快成才、快发财；一步登天、坐享其成；物欲膨胀，盲目攀比。

怀胎不足月，就急不可耐地开膛破肚，把胎儿拽出来，高举标语：“不要让孩子输在起跑线上！”，心急火燎、争先恐后地送进各种培训班；孩子刚从娘肚子里爬出来，顾不得与接生员打声招呼，就断喝一声：“张艺谋何在？我要上春晚！”你十六岁上哈佛，我八岁半当作家；你两岁做歌星，我下生三个月当演员……部分人的成才欲望，正在挑战人类的生长发育极限。有需求，就有供给，据说，哈佛、牛津等世界一流学府，正在酝酿一项计划，针对部分夫妇开设“受精卵精英特训班”，把成才时间提前到受精卵阶段。尽管收费不菲，但报名人数已远远超过2010年上海世博会入园人数，并仍在迅猛增长。不仅如此，许多未见月经初潮的少女，已纷纷到医疗机构咨询催卵事宜，并得到家长的普遍认可。

近些年来，随着以互联网为代表的新兴产业的发展，涌现出许多一夜暴富的创业精英、青年富豪，在这一“利好”消息的刺激下，许多人热血沸腾、心潮膨湃，纷纷加入创业大军，不管基础如何，不管资金多少，一月赚个万儿八千的项目，看都不看；操心费力、跑腿求人的项目，理都不理。坐门等客，轻松体面，一月最起码拿个十万八万，一年下来，怎么着也得弄个百万富翁当当！

有一出黄梅戏，叫《天仙配》，“你担水来我浇园，我织布来你耕田”，男耕女织、共同创业，多么动人的传说，多么美丽的画卷，多么贤慧的女人！但是，老腔不随时调了。现在的女人，突然发现，七仙女太傻冒了，干吗不直接找个有房、有车、有钱、有权的男人，董永那穷小子，算个什么东西？前年，我老伴去世，有人给介绍了个中国娘们，没等见我什么样，先问房子多大平方、车子多大排量，付全款还是贷按揭，我一听，心里冷嗖嗖的，吓得没敢要，最后，续了个日木弦。

“人往高处走，水往低处流。”想好事，想成才，想发财，想找个好婆家，人之常情，无可厚非。世界这么大，人口这么多，出几个少年才俊，出几个青年富豪，没什么稀奇。但是，把偶然当成必然，违背事物发展的一般规律，一味追求不切实际的目标，那就是一种浮躁之风了。对于这种风气，批评，不管用；打击，不值得；任其蔓延膨胀，则会毒害社会风气。怎么办？一物降一物，最好的办法，就是“骗子疗法”。

 “苍蝇不叮无缝的蛋”，浮躁之人是骗子的首选目标，在欲望的驱使下，最容易上当。据新华网报道，江苏赣榆籍男子周某，冒充南通市纪委干部，靠一张1000万元的假支票和租来的尼桑、别克轿车，从2009年1月至2010年7月，先后在如皋、连云港、云南等地，骗取21名女性的信任，先后一次或多次发生性关系，并致多人怀孕，其中不乏高学历女性。如果说，这周性男子是人渣，那这一群女人也不是什么好东西，依我看，象这样的人，狠骗不多！常言说：“不见棺材不落泪”，对于浮躁之人，教育往往无效，最好的办法，就是狠狠地骗他们一下子，要么骗财，要么骗色，或者两样都骗，只有这样，才能让他们猛醒。骗一个人，教育一群人；骗一群人，教育一大片。

……

       第四篇  别听他们胡说八道

古人云：尽信书，不如无书。

意思是说，如果迷信书本，完全相信书本，就会变成书呆子，变成大嘲巴，很难在社会上立足。 

比如说：

（1）好人有好报，恶人有恶报。
         雷锋是公认的大好人，早早就死了，你怎么解释？
      （2）知无不言，言无不尽。

 你要是口无遮拦，随便发表议论，随便说出自己和他人的隐私，试试？人家不打死你才怪呢！ 

（3）勤劳致富。

去他妈的！

农民勤劳，矿工勤劳，建筑工人勤劳，谁富起来了？

那些发了大财的，有几个勤劳的？ 

（4）一份耕耘，一份收获。