出品/联商专栏

撰文/方湖

编辑/娜娜

各位奋战在商业前线的掌柜们：

腊鼓频催，年关在即。2026年的钟声隐约可闻，然我等心中的战鼓，却比往岁擂得更急。

回望乙巳，购物中心的江湖上演了一出房东觉醒的大戏，空铺寂寥与租金下滑，恰似一面寒光凛凛的明镜，照见行业深处的春寒料峭。消费侧的惜金主义蔚然成风，消费者一手精打细算，一手为心头好一掷千金，演绎着极致性价比与极致“心价比”并行的消费奇观。这绝非简单的降级，而是一场彻头彻尾的价值重构——我们已然置身于一个更重自我、更求质感的“第五消费时代”拂晓。

寒气袭人，却冻不僵破土而出的春芽。昔日的躺赢红利确已烟消云散，然2026年的商业棋盘正推演新局。这是一场勇者与智者的对弈，规则既变，打法须新。此刻，吾辈所需的非盲目乐观，亦非沉沦悲观，而是一份植根于人间清醒、敢于破釜沉舟的行动纲领。以下四大维度变迁洞若观火，招商策略随之而变、革故鼎新。

01

认清棋局——2026商业新常态的四维画像

1、供给侧：从跑马圈地的豪情，转向绣花功夫的匠心。

高维打低维，快鱼吃慢鱼，商海沉浮，法则昭然。

高线巨头下沉之势如风卷残云，从建筑、空间、场景、内容到文化、品牌、营销，全维升级，对传统商场施以降维打击。主战场东移，华东成兵家必争之地，上海更是皇冠上的明珠。体量瘦身成主流，2-5万方的项目更需“螺蛳壳里做道场”。存量改造浪潮汹涌澎湃，数十老项目改头换面，竞逐“网红重生”。轻资产盛行，宣告精益运营为王时代真正来临——专业能力，远比砖瓦珍贵。这要求我等招商人，必须从昔日的空间贩售者，蜕变为价值运营者。

2、消费侧：需求两极裂变，再无暧昧中间带。

一极追求“快爽值”，社区超市、零食量贩店高歌猛进，满足最后一公里的即时与廉价。另一极追求“里子实”，他们为真实体验、专业知识与情感共鸣慷慨解囊。运动成信仰，黄金彰显保值，潮玩寄情思。消费者的钱包，只为确定性的效率与无可替代的价值敞开。

3、品牌侧：一楼C位易主，情绪价值才是硬通货。

昔日快时尚的黄金位，今朝被lululemon、萨洛蒙、凯乐石等高阶户外品牌攻城略地。这不止品类更迭，更是内核跃升：新王者带来更高坪效、更强社群粘性，以及从卖货场到生活方式道场的华丽转身。能提供即时愉悦与深度链接的“情绪生”——无论是微醺酒馆，还是共鸣策展——正成为引流利器。

4、思维侧：拥抱生活经济，关注每一个具体的人。

面对长周期变量，破局思维须转向生活经济。其核心是：忘掉抽象客流，关注具体生活者。理解他们周末渴望的放松，亲子时刻需要的陪伴，宠物社交寻求的认同。未来商场，不应再是冰冷容器，而应成为平衡现实与向往的第三空间——是社交客厅，是情绪港湾，更是文化驿站。

02

重构内核——招商核心策略的三大根本转变

看清棋局，方能落子无悔。2026年的招商，绝非填铺子，而是一场围绕人的价值创造革命。核心思路须实现三大跃迁：

转变一：从流量猎手到留量主理人。

过去，我们追逐人头攒动的流量。未来，我们比拼让人流连忘返的“留量”。成功者皆在做同一件事：将商场从一个可以去买东西的地方，打造为一个必须去体验生活的地方。所有动作的终极KPI，应是用户停留时间。

转变二：从业态罗列到内容组局。

平铺直叙的品牌排列已然过时。吾辈须学会围绕清晰主题（如城市轻户外、本土美学）来组局。引入高能级首店、旗舰店为主咖，再以能产生化学反应的配套业态形成生态圈。犹如策展，每个品牌皆为展品，共述一个动人的空间故事。

转变三：从房东收租到商业内容制作人。

此乃角色认知的彻底颠覆。不能再守株待兔，而应主动出击，研究趋势、孵化品牌、共创内容。这意味着需成立趋势研究团队，主动扫描线上高潜品牌，并设计灵活的投资联营、收益分成等深度合作模式，与品牌结成命运共同体。

03

破局路径——2026招商四大实战方向与行动口诀

方向既定，路径需明。2026年的商源并未枯竭，它们只是转移到了以下四个生机盎然的方向：

方向一：深挖在地化与情绪疗愈，铸造项目灵魂。

行动要点：寻找能将本地文化、食材、工艺现代表达的新式老字号；主攻自带审美、内容与社群的主理人品牌与策展型零售；积极引入解压疗愈、宠物友好业态及各类兴趣社群空间（如陆冲、骑行俱乐部）。

核心价值：构建项目的独特性和情感深度，让商场成为本地文化的灯塔与情感归属地。

方向二：锚定效率刚需与价值共识，夯实消费底座。

行动要点：引入聚焦生鲜、食品的社区硬折扣店；打造家电、家居等品类的专业服务与体验式集合店；牢牢把握黄金珠宝与运动户外这两大品类，保值兼具生活方式标签。

核心价值：满足家庭高频、高确定性需求，提供里子实的显性价值。

方向三：借力成熟系统与线上反哺，降低拓店风险。

行动要点：重点关注供应链成熟、单店模型清晰的品招型连锁加盟品牌（他们是优质专业的商源）；为寻求线下的国潮与线上原生品牌提供首店、概念店舞台；留意头部供应链集团自创的零售品牌。

核心价值：借助已验证的成功模型与线上势能，实现稳健高效的招商填充。

方向四：创造目的地引力与文旅融合，突破地理半径。

行动要点：结合本地文化IP，打造沉浸式微度假主题街区；引入小剧场、沉浸式戏剧、Livehouse等常设型文化演艺；布局室内滑雪、攀岩等高端细分运动体验馆。

核心价值：将购物中心从路过的站点升级为要去的景点，吸引跨区域客群。

2026招商行动口诀：一招二力三关键四自问

一个中心：一切围绕用户停留时间。

两个重点：持续提升内容力--讲故事的能力；持续提升运营力--活下来的能力。

三个关键词：狠抓首店（新鲜感）、死磕场景（沉浸感）、追求共生（共同成长）。

四个自问题（每次谈判前扪心自问）：

1、它能让我这里“更好玩”，还是仅仅“多一个铺子”？

2、它与邻居能否产生“1+1>2”的化学反应？

3、我是否有能力为它提供专属的运营赋能？

4、我们能否携手，共同服务好那些追求具体幸福的“生活者”？

写在最后

2026年的寒风或许依旧，但真正的春天，从来只属于那些率先苏醒、主动破土的生命。招商的终极战场，不在谈判桌，而在消费者的心智与时间分配里。我们招来的不应只是品牌，更是内容、是场景、是值得奔赴的生活方式。

让我们告别物业租赁旧梦，以“生活策展人”的新生身份，重新出发。用绣花功夫编织空间，用共情之心洞察需求，用同盟之谊联动品牌。当我们真心实意地去服务每一个具体的“人”，去创造无法被线上替代的体验与记忆时，空铺将重焕光明，人流将化为心流，焦虑也终将被笃定所取代。

2026年，愿我们不仅能招到商，更能“招”到人心，在这场零和博弈的残酷江湖中，携手开辟一片共生共荣的新天地。

春节将至，唯愿新年，万象更新。

——一位与您同在路上、心怀热望的商业人谨上