谨防市场疲软
2012年09月30日
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企业的运作本身是要在一个大市场中进行搏杀的，而固有的几种营销模式已被大多数企业做精或是做烂了。摆在诸多企业面前的实现产品销售飞跃、企业利润飞跃从而达到企业综合实力飞跃的最终目的是否能够实现，需要根据企业实际情况去尝试另一种新的营销模式。如果没有尝试、突破、创新与企业营销新模式的结合，那么企业的市场、产品市场、人为市场就易患“市场疲软症”。这是一种类似“牛皮癣”一样难以根治的顽症，但不少企业还是在不断探求和尝试治疗这种顽疾的良方和良药用于挽救失去的市场。
常听到那句话“没有疲软的市场，只有疲软的思想”。这只是个别人创造的一种具有传奇色彩的神话。这种没有疲软存的企业来讲，除非是一些特殊领域或国家垄断行业。对于摆开阵势大张旗鼓的自由竞争者，往往都会受到自然因素和人文因素影响。到了年终时，或是销售旺季存在于上半年，或是存在于下半年，一年下来淡旺季保持平衡，相互补充也就基本上完了了既定目标。
既然有这种情形存在，那么就更要谨防“市场疲软症”的出现了。试想，一个拥有几年甚至十几年市场开发和运作经验的操作者，一味的在重复一种工作模式，这么多年一成不变的与自己市场中的客户打交道，时间久了，明着说是市场成熟了，可究竟饱和了吗？从深入的分析来看，成熟期的市场也就是“市场疲软症”滋生的温床。也就很容易的把一个市场做得不愠不火，严重的甚至于每况愈下。此情形的前提背景是某些市场不断的在加任务目标，某些市场保持与上年均等，某些市场甚至会出现减任务的情况，这不利于企业向上攀升。就总体而言，这是一个企业不能达到质的跨跃的一个重要因素。
许多时候，我们都在探讨一个问题，一个区域市场的潜力究竟有多大？它能够消化多少产品？得到最多的回答是：如果没有象脑白金、黄金搭档、东北哈药集团产品的实力，趁早别想这个问题。人家毕竟是创造了东方甚至世界神话的。而脑白金的热销实战奇迹还被写进美国哈佛商学院的MBA营销案例教材中。可这毕竟是少数，也许这样的案例，多少年不会出现一例吧！
另一个问题是，如果一个企业的产品创造了销售奇迹，企业品牌与产品知名度得到有力提升，那这是不是就意味着这个企业是超现实发展的，是不符合经济运行规律的？其实不然，这就要看企业决策者的修为是否具有冷峻的头脑和过人的胆识。
这又使问题回到市场是不是真的患有“市场疲软症”上。众所周知，市场疲软症的大敌是墨守成规、不思进取和目光短浅，归根结底还是“人”的因素占主导。市场疲软症危害是很大的，不但要谨防慎防它的发生，而且做到露头就打，彻底把它消灭在萌芽状态。在很大意义上还取决于市场操作者是不是对企业抱有鲜明的立场、热爱的态度，自己的职业生涯规划是不是要在这个企业实现，企业命运与自身利益是不是息息相关等等。时间的长短和行为的高下会考证出市场是否会得或真得 “市场疲软症”。
常听到那句话“没有疲软的市场，只有疲软的思想”。这只是个别人创造的一种具有传奇色彩的神话。这种没有疲软存的企业来讲，除非是一些特殊领域或国家垄断行业。对于摆开阵势大张旗鼓的自由竞争者，往往都会受到自然因素和人文因素影响。到了年终时，或是销售旺季存在于上半年，或是存在于下半年，一年下来淡旺季保持平衡，相互补充也就基本上完了了既定目标。
既然有这种情形存在，那么就更要谨防“市场疲软症”的出现了。试想，一个拥有几年甚至十几年市场开发和运作经验的操作者，一味的在重复一种工作模式，这么多年一成不变的与自己市场中的客户打交道，时间久了，明着说是市场成熟了，可究竟饱和了吗？从深入的分析来看，成熟期的市场也就是“市场疲软症”滋生的温床。也就很容易的把一个市场做得不愠不火，严重的甚至于每况愈下。此情形的前提背景是某些市场不断的在加任务目标，某些市场保持与上年均等，某些市场甚至会出现减任务的情况，这不利于企业向上攀升。就总体而言，这是一个企业不能达到质的跨跃的一个重要因素。
许多时候，我们都在探讨一个问题，一个区域市场的潜力究竟有多大？它能够消化多少产品？得到最多的回答是：如果没有象脑白金、黄金搭档、东北哈药集团产品的实力，趁早别想这个问题。人家毕竟是创造了东方甚至世界神话的。而脑白金的热销实战奇迹还被写进美国哈佛商学院的MBA营销案例教材中。可这毕竟是少数，也许这样的案例，多少年不会出现一例吧！
另一个问题是，如果一个企业的产品创造了销售奇迹，企业品牌与产品知名度得到有力提升，那这是不是就意味着这个企业是超现实发展的，是不符合经济运行规律的？其实不然，这就要看企业决策者的修为是否具有冷峻的头脑和过人的胆识。
这又使问题回到市场是不是真的患有“市场疲软症”上。众所周知，市场疲软症的大敌是墨守成规、不思进取和目光短浅，归根结底还是“人”的因素占主导。市场疲软症危害是很大的，不但要谨防慎防它的发生，而且做到露头就打，彻底把它消灭在萌芽状态。在很大意义上还取决于市场操作者是不是对企业抱有鲜明的立场、热爱的态度，自己的职业生涯规划是不是要在这个企业实现，企业命运与自身利益是不是息息相关等等。时间的长短和行为的高下会考证出市场是否会得或真得 “市场疲软症”。
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