秦星，急需实现品牌塑造

“秦星”牌香油为新疆秦星实业公司出品，该产品原料产地生态环保，所产香油为绿色天然无公害农产品，油脂好，出油高，采用先进工艺加工而成，油体透明、香味纯正，品质优良，技术含量高。但由于秦星企业和产品产品缺乏正确的品牌构建、运营与规范，造成了企业与产品“有实无名”，品牌力量薄弱。从产品到包装，从促销到渠道尚无一套完整的品牌营销整体规划，由此导致了秦星品牌卖相对老化产品一直仅限于区域销售，多年来一直未打开全国市场局面，同时知名度也不算高，企业发展缓慢。

由于秦星属“家族式企业”，虽然产品品质不差，但企业长时间以来不仅受到营销、品牌瓶颈制约，更受到了管理思维与模式影响。虽然秦星企业在新疆市场有着多年“垄断式”（很久没有一家规模实力较大企业竞争）的运营，但随着内地象太太乐、全家福、老蜀人、川老汇、玉麒麟等内地知名香油品牌的打压，企业在近两年来处于市场一步步被蚕食后濒临困境的危机之中。

为此，作为掌控秦星企业生杀大权老大的吴总与负责生产的表叔、负责财务的大女儿以及负责销售的小女婿坐在一起开了一个会，认为如果再没有动作，不采取相应的得力措施，市场丢失、士气低落实、管理缺失、产品老化、品牌沉沦等的局面再任由下去，企业很快就会被市场淘汰。

于是，秦星企业经过核心管理层的碰头会和几番讨论，决定先从企业营销与品牌入手，致力于夺回丢失的市场，扩大市场份额，并且打造出香油的知名品牌。于是秦星企业请来了较知名的“外脑”，开始了用“品牌”的武器取胜于市场的行动之旅。

“香油第一磨”这样催生了

实现秦星产品短期内的营销目标和长期的品牌建设目标，成功扩大市场占有率，树立产品和企业的良好形象，建立和完善“品牌”发展期的发展思路，经过对秦星香油前期的调查和思考，以及后期产品群及市场现状的摸排、整合，以尽可能的解决秦星香油的市场与品牌问题为主要任务，通过外脑公司的建议，给出的品牌营销策划指导方针为：鉴于秦星要以新形象新产品上市，品牌尚不成熟，建议采用“点、线、面”的作战方针，区域性进入，待时机成熟后，再逐步扩大市场，最后打入全国。

由于象太太乐、全家福等大品牌志在色拉油市场的争夺，香油品牌虽属旗下但并非拳头产品，竞争力不强，仅依靠多年经营下来的品牌无形资产作为产品有利支撑点，产品无特色卖点，目前无意于香油市场的争夺。香油市场份额更多地被地方中小品牌占领，其普遍无品牌意识，包装普遍比较低档，无特色，产品同质化严重，但由于其销售渠道比较宽广，铺货率比较大，市场占领度高。

香油市场基本无强势品牌，此刻在“天时”（全国市场第一品牌空白，竞争相对低迷）、“地利”（良好品质）、“人和”（营销思路）之际，“秦星”有意做专、做精、稳扎稳打，步步为营，全面占领市场。

新疆香油市场，多为周边小作坊或小厂生产，生产经营状况隶属三级市场，产品销量较高，但无竞争力。对秦星产品构成直接威胁的是疆外一些大品牌，其产品质量好，包装小巧、精美，小瓶包装价格比较低。加之，秦星香油制造工艺传统化、选料讲究、留香时间长、中老年人有一定的品牌基础；有一定的营销网络，于是为秦星品牌定位为“中国香油第一磨”。

面对这个定位，秦星的吴总开始认为有点夸大，受之不恭的感觉，但经过几经协商与沟通，认为企业想做大做强，走品牌运作道路，就是要提出与众不同的差异化品牌定位，最后还是接受了。

果断的战略策略做实了“品牌储备”

秦星要想承载起“中国香油第一磨”的头衔，必须有这么大的“头”来戴这顶帽子，于是秦星成为体系的品牌规划体系开始了对“中国香油第一磨”品牌头衔的打造。

1、采用产品差异化：由于秦星小磨香油为一系列产品，为在产品质量、包装、内涵上与同类产品区别开来，赋予它独特的个性，采用了集中原则，重新设计了新的秦星香油包装，还增加了秦星“火锅搭挡香油和拌陷香油”，从而进行市场细分，增加市场容量。

秦星要以“新包装新形象”打入市场，建立知名度和美誉度，以产品征服消费者，提升销量。以“秦星”形象塑造，串起“秦星”系列产品（高端、中端、低端），从高端到低端全面适应市场。

2、在秦星产品定位上，找准市场和产品定位，扬长避短，从区域市场做起，占领区域市场为先。以产品主要消费群为产品营销重点，营造和谐家庭气氛：“健康家庭，健康消费，健康选择”，建立起点广面实的销售渠道，不断拓展销售区域。