这是重庆近郊某乡镇街上的一个不足百平米的小超市，然而就是这样一个不起眼的小超市，却把春节销售的节点做得淋漓尽致，在大中型连锁超市当道的环境下，专做一些我们做不到的东西，用差异化获得了自己的生存空间。

　　第一步 玩具：在幼儿园、小学放假之后大量的各种儿童玩具摆在门口。我们哪个连锁超市想到了?而且这些玩具多数走正常渠道是进不了连锁超市的，更不可能出现在坐商型的费用超市里面。但是毫无疑问在春节前10天以上家庭的年节商品还没有启动之际，儿童的玩具就是需求猛增且毛利巨大的节日商品。

　　第二步 各种礼盒：与连锁大中型超市春节前一个月堆头就被礼盒类商品占据不同，人家小店是春节前3天才开始门口增加各种礼盒，陆续取代原来玩具的位置。这家小店没有去跟风大店，而是准确地把握了小店自身的顾客定位，而我们很多连锁小店也是春节前半个月以上就早早地把礼盒类商品摆在入口最黄金的位置，其实根本就是卖不出去什么的。

　　第三步 香烛纸钱：这家小店初二开始又增加香烛钱纸。因为重庆乡镇从初二开始就热闹了起来，包括市区的居民也是往乡镇走，大多数都是去上坟的，初二到初五是最高峰，随着对传统文化的重视以及私家车的普及，春节和清明上坟的习俗更加的浓郁。香烛纸钱肯定是无比暴利的东西，但是这个东西大家有见到过在连锁的超市里销售吗?

　　这家淹没在乡镇几大超市竞争里的小店，充分地把握了市场的动态和需求变化，春节期间赚得了满盆，以我之长克彼之短，可见高手处处在民间!