共享经济的浪潮已经从餐饮、住宿、出行，发展到了生活的方方面面。根据国家信息中心分享经济研究中心发布的《中国分享经济发展报告2017》，2016年中国分享经济市场交易额约为34520亿元，比上年增长103%。到“十三五”期末，共享经济在中国GDP中的占比将会超过10%。

衣食住行目前似乎就差了“衣”。

近一年，共享衣橱的风头正劲，其代表公司有衣二三，女神派等。共享衣橱商家大多采用会员制的经营模式，每个月的会员费大约为300到400元之间，购买会员之后，便可享受包月换衣服务，通常每月可以更换7到10件。用户只需在APP上下单，衣服便可在一两天送到家里。

共享衣橱的用户核心群体是国内一二线城市的年轻白领，年龄在22岁到35岁之间，这些用户对品牌的追逐并不是第一要务，体验多样，尝试新鲜和简化生活才是她们的需求。

体验多样：

• 租衣的场景：按照一年来算，499元月费，一年大约为6000元。假设每个月更换四次，每次三件，一年可以体验144件衣服。如果悲观一点,假设衣服质量，尺码问题，风格不符等问题占2/3，那一年实际有完美体验的衣服大约有48件左右

• 买衣的场景：假设一件衣服299元，那么一年可以大约拥有20件完美新衣。所以仅仅从数量上，共享衣橱至少扩大了一倍衣橱

尝试新鲜：

• 租衣还可以帮助消费者尝试新的风格和品牌。自己买衣服，风格和品牌选择会相对保守。共享衣橱给消费者提供了很多试错的机会，许多自己不敢穿或者没有机会穿的都可以大胆尝试

简化生活：

• 不占空间：每年买的衣服越堆越多，而衣橱还是这么大，每次整理的时候都是满头大汗，感觉离断舍离的生活又远了一步

• 移动衣橱：无论是到了一个新的城市或者出差，都可以利用共享衣橱随时随地重新构建自己的衣橱，省去了大包小包的麻烦和牵绊

在试错中穿衣：租来的衣服，发现色彩，尺码，风格不对味，也只能闲置在哪里。实际能完美体验的衣服可能不到半数

在无畏中体验：污渍，线头或者气味也是在所难免，特别是夏季的衣服，大多还是贴身穿着。这时候只能秉承着大无畏的精神穿上这件共享衣服

在繁琐中操作：每次的还衣借衣都要合理地预留出时间，以“衣二三”为例，还衣服只能选择上午9点到下午6点的时间，若是有一些无法改变的工作安排，那就只能另外改期了

品质化

• 衣服品质：衣服需要区别于某宝上泛滥的款式，面料有质感，设计有风格。如果只能在共享衣橱找到平价货，还不如在某宝上花个一百块钱买一些相同款式的衣服穿

• 清洗质量：良好的体验常常在于细节，有异味或者污渍会对体验大打折扣，同时让人怀疑品牌背后的运营能力

对于共享衣橱的启示

结合自营和与品牌共同运营的模式，与大牌品牌积极合作，提升衣服品质

• 共享衣橱：首先，衣服属于潮流性产品，每年每季流行风格在不断地变化，无限大的库存也难以承受这样的变化。其次，通过与品牌共同运营可以减轻库存负担

• 品牌方：很多大牌都面临着消费者断层的危机以及如何培育90后甚至00后的市场难题。所谓一个月的共享衣橱其实更是一个月的试穿体验。就算目前消费者缺乏购买力，但是通过不断试穿，积累品牌印象，在未来更能接受品牌。另外，品牌可以在共享衣橱平台广泛收集消费者对于新品的体验和感受，作为下一季风格和设计决策的参考

个性化

• 风格个性化：商品风格应独具设计感来满足消费缺失的风格。笔者认为，未来的衣橱会是类似优衣库和无印良品等的基本款+ 共享衣橱的潮流款的组合。共享衣橱的用户也会不断分级，分为入门级，轻奢级和奢侈级等，各自寻求不同的穿衣需求

• 服务个性化：在体验多样和尝试新鲜的过程中，用户往往无法获得最佳的体验。同时各大共享衣橱的同质化竞争非常明显，货源和玩法并没有什么太大的差别。共享衣橱可以考虑提供更为个性化的服务留住用户

对于共享衣橱的启示

与设计师品牌合作，推出让人眼前一亮的设计。

• 共享衣橱: 设计师品牌可以帮助共享衣橱拥有差异化的产品，避免同质化竞争。

• 设计师品牌: 共享衣橱可以帮助设计师品牌更好地展示产品，提高产品曝光率。

  
  

用数据洞悉消费者：在积累了一定用户和数据以后，可以提供更为个性化的穿搭人工服务（设计师穿搭）或者智能服务（人工智能推荐）

• 用户:  可以让用户有更多元化的穿衣体验，比用户更懂用户，为用户发现不同

• 共享衣橱: 找准在架充足和适合用户的产品交集，使在架商品更为均衡，避免热门产品不断缺货，长尾产品无人问津的窘境

相比食住行，目前共享衣橱还处在一个市场早期的阶段。体验多样，尝试新鲜和简化生活吸引了不少消费者来尝鲜，但是用户体验在品质化和个性化上还有不少提升的空间。让我们拭目以待，谁能在这场逐鹿中获得最后的胜利吧。

参考链接：

https://www.sohu.com/a/140056380_754176

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1601871104038602560&wfr=spider&for=pc