继续高能。

5月26日，拼多多发布2023年一季度财报，营收376.4亿元，同比增长58%，调整后经营利润为84.6亿元，同比增长22.5%，远超过市场预期。

同期：

1、花钱效率上：

本季，拼多多营销市场费用为162.6亿元，增速44.9%，远低于营收增速58%。显然，多年大笔投入积累，用户心智已经拿捏，其营销增收的效果优化，投入产出比远胜于1年前。

2、市场运营效率上：

全国一季度网上零售额同比增长8.6%，按数据公司the data测算，拼多多国内总交易额（GMV）同比增长24.5%，远高于市场基准，证明它还在“吃下”更多市场份额。

同时，经营现金流净额从去年一季度的-90.7亿元，变成本季的13.4亿元。应收账款周转天数从2.4天变为1.5天。证明它运营效率也大幅提高。

3、商家效率上：

分拆收入看，本季，线上营销服务同比增50%，低于佣金收入86%的增速。

这说明：商家在拼多多上投放广告，更多转化为交易，带动佣金增长。即，商家的投入，赚得更多的收入。证明商家的投入产出更划算。

综合看，多项数据均超过市场预期，按管理战略学家迈克尔·波特的“波士顿矩阵”，拼多多仍在“明星”区间。

于是，投资人再也不必“在利空中寻找利好”，拼多多股价一晚上涨19%，科技公司财报季迎来少有的“惊喜”。

当天，财报发布的电话会上，4月上任的拼多多董事、联席CEO 赵佳臻第一次露面，解读了拼多多的国内业务策略。

一方面，他回应了3月引起广泛关注的“炸店”事件：即使面对恶意攻击，也会善意解读。

这与2018年，拼多多上市遭攻击时，《坚持本分，即使是恶意的攻击，也要善意的解读》的员工信异曲同工。

另一方面，运营上，“继续加码补贴，回馈消费者，提升平台对优质商户、商品的支持”，延续过去的“配方”，但从“关注增长的速度”向“追求发展的质量”转型，是第一次“划重点”。

无疑，按《基业长青》的说法，拼多多要找到自己“务实的理想主义”。

新变化

20世纪初，大型公司刚在美国兴起，管理学家德鲁克就提醒这些巨头：“企业的目标要适应社会需要，避免冲突”。

此后更发展出“社会经济理论”，提出企业对消费者、供应商、管理者等利益相关方负责，才能保证稳固、持久的经济效益。因此，塑造“可持续发展价值”，成为大企业的重中之重。

而拼多多被数亿用户、上千万卖家围绕，自然进入平台治理的深水区，追求“高质量发展”，寻求利益相关方的“最大公约数”，也就成为它的必修课。

今年4月，赵佳臻出任联席CEO，“三把火”正是烧在这些方面。

其一，强化对未成年人的保护。其二，继续打击图书类目盗版，升级版权保护。其三，对迷信、低俗内容专项治理。

几十天内，三项平台治理，出计划、有执行、见成效，速度奇快。当然，更重要的任务还在后面。

一季报发布会上，拼多多宣布了“百亿生态”项目，这是“百亿补贴”、“百亿农研”外，第三个百亿专项基金。

其中，帮扶优质商户、品牌及中小企业，激发需求侧的“数字化新消费”，辅助产业带商家建设“数字化新供给”……赵佳臻都将是重要的担当。

年初，他在上海一论坛上就说：“高质量发展”已经在拼多多形成共识，并要落地到平台治理、商家生态、高质量供应链、高质量消费等方面。

内部小伙伴也告诉小郝：带共识落地，赵佳臻正是从0到1的合适人选。

早年，是他梳理出“拼购+产地直发”的模式，形成拼多多农产品上行的范式“农地云拼”。

之后，多多买菜上线，他负责南昌开城，只用两个月就做到了各项综合指标第1，成为多个省区学习的标杆。

去年，海外电商平台Temu发力北美，赵佳臻负责当地市场招商，几个月后，Temu登顶App Store免费购物应用榜首。

可见，赵佳臻业绩服人、善于突破、能打硬仗，作为广东韶关人，他有典型的广式实干派特点。“猛将发于卒伍”，内味儿十足。

由他负责，塑造“良币驱逐劣币”的生态，帮优质中小商家长出优势，进而，让消费者获得更多价值，企业社会责任溢出……各维度能安排得明明白白，打造高质量平台治理，也就顺理成章。

一句话，有破有立，晓喻新生，拼多多要用赵佳臻，打开转型的简单模式。

坚守

“互联网公司做事，讲‘基因’的。”2015年，一位投资人这样告诉小郝。

那一年，拼多多的前身“拼好货”发力：要把全国的新鲜水果，送到各地消费者的餐桌上，把农业的基因刻进骨子里。

2016年，拼好货并入拼多多，哪怕商品品类暴增，农产品还一直占据重要位置。那时，“农地云拼”制造的爆款，云南的雪莲果、人参果，至今还是平台的“明星”产品。

可见，农业、农产品，是拼多多的起手盘，也是重要的基本盘。

但圈内人都明白，国内小农经济、非标准品、地理气候差异巨大，农业是数字化“最难攻克的堡垒”。

所以，像赵佳臻，很多拼多多运营爬山头、下农田，住在农村里，双手沾泥，干苦活累活。

比如2019年，小郝在云南保山，就看到拼多多运营携6家大商家，帮当地农民处理了40吨滞销咖啡豆。

之后，又补贴流量，通过拼单汇集订单，减少中间交易、物流环节，大幅降低咖啡销售成本，让消费者省钱，农民增收。

更重要的是，拼多多运营团队，还与当地主管部门、农研机构合作，帮咖农成立合作社，设立培训班、工厂，实现标准化采摘、脱壳、烘干，提升产豆品质，使其获得更高的议价权。

这一套输出，虽然费人费力，但让云南咖啡豆摆脱了低质低价的标签，走上“产业带品质化、适度规模化、品牌化发展”的道路。云南雪莲果、人参果异军突起，也是类似的过程。

2021年8月，拼多多拿出第2个100亿——“百亿农研”专项基金，解决农产品到餐桌的供应链、损耗等问题，过去在云南等地的经验，也加速在全国推广。育种研发、农业机器人、智慧农业等新技术，也加速落地。

像最近的“农云行动”，在拼多多专项小组的指导下，“新农人”上位，山东寿光的蔬菜基地，打造出小番茄、黄瓜等多个爆款。山西运城，大量水果走向品牌化。

现在时迁事易，越来越多的农产地，“贱价伤农”成为过去，“劳有所依”成为主旋律。

而在参与“高质量”农业的过程中，拼多多也加固了自己的“竞争壁垒”，践行了社会化企业的社会责任。往日同行夹缝中的机会，变成了如今“大巧不工，重剑无锋”的事业。

总之，时代变了，产业的大意志，行业的大逻辑，都不同于过去。该寻求高质量转型的，绝不止拼多多一家，大家都该像苹果CEO库克那样：别问自己“我能做什么”，而是问“我该做什么”。

不是吗？