会带货、能买房，时尚圈的“头号玩家”这样做买卖，Zara也得服
2018年11月20日
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新技术是生产力，时尚美丽也是生产力。这在当下，已毋庸置疑。
比如鲁杰妮这位小姐姐，作为蘑菇街一名头部主播，把直播新技术、时尚新潮玩得溜起。
每晚6点半，小鲁准时开启直播。期间，她必须在镜头前边说话边试衣：“有个妹子问得很好，冬天穿衬衫不会冷吗？其实衬衫可以穿遍三个季节，冬天内搭发热衣就行了，而且这款设计经典，不容易过时……”
这样，4-5个小时的直播，小鲁向粉丝推荐身后衣架上的30多件衣服，从毛衣、呢大衣到羽绒服，应有尽有。
在双十一前夕：她常常上午10点出门，去工厂查货，下午回到公司修改设计图纸、样衣，晚间直播看粉丝反馈。第二天早上把样衣拿去工厂打版……用她的话说，就是要为粉丝“备足款式和货量，才对得起他们。”
凭借新手段、接地气，鲁杰妮的粉丝迅速从0暴涨到26万。
与之相似，斜杠青年陈小诺，平时在国企做职员，假日变身穿搭达人+街拍摄影师。她利用空闲，在蘑菇街上传时尚靓照，给它们打上品牌和店铺的标签，告诉同好“什么品牌，在那里买。”
小陈现在粉丝百万，因为影响力越来越大，各大品牌的邀约纷至沓来，各种潮牌、设计师送来的衣服、包包、鞋子，把她200多平米的房子塞得满满当当。用她的话说：“再买套房子才放得下。”
没错，这就是网红经济的力量。双十一大促，仅在蘑菇街平台，就有1.8万名女主播参战，而能“带货”的达人还有更多，时尚圈的“头号玩家”们都是这样做买卖。
在蘑菇街上：没有“刷游艇”、“送火箭”，就是“种草、养草、拔草”。因此，小鲁、小陈们远离了搔首弄姿的荷尔蒙打赏，赢得了粉丝为时尚信仰的买单。
像《商业的本质》所说：商业是探求真实，建立互信的过程。此时，谁有技术帮助这些时尚“高玩”探求真实，增进消费者、达人间的信任，谁就能成为连接网红经济各方的平台，让彼此发生化学反应，大家一起活出理想主义。
一切过往，皆为序章，未来已来，加速流行
反观“互联网+零售”，概念层出不穷，各领风骚一两年。其实，无论是导购、O2O、新零售，行不行就看两点：对应真实的需求和痛点，一，有没有优化用户体验，二，有没有提升行业效率。
很早之前，蘑菇街创始人陈琪就告诉小郝子，蘑菇街的定位从未变化，就是连接内容、零售“两块大陆”的桥梁，在上面跨界流转的是人流、信息流，目标也只有一个：让用户与商家，以最佳的方式，形成买卖对接。
所以，PC互联网时代，蘑菇街以信息流为商家导购，后来，移动互联网博兴，它顺应时势，改变内容形态，通过帮KOL、主播创造内容，输出场景，一方面粘住用户，一方面提升品牌卖家的销售效率。构建出一个认同感泉涌，归属感尿崩，幸福感爆棚的圣地。
如此，时尚达人们结合自己的风格喜好、专业眼光，将各种品牌的单品配出一套套潮流穿搭，这些图文、短视频、直播内容变为“连接器”，将用户和品牌连接在一起，为用户发现穿搭灵感、推荐购买渠道，帮助品牌诠释内涵、提升溢价。
按照福布斯中文网前副主编尹生的说法：这样的内容信息流，是粘住用户的低成本手段，最终考验的，是谁能吸引更多用户，让他们更多停留，并更高效地变现时间。
以内容为出发点，达人联合蘑菇街引导用户，让他们有机会圈地同好，在潮流、风格的变与不变中，找到自己的偏爱，达成历史学家罗素说的“幸福本源”。
是的，别再看什么导购、O2O了，一切过往，皆是序章，如今，网红经济当道，未来已来，正加速流行。
有“爆点”，有“突破”
“去历史里寻找经验，把经验应用于未来，这就是创新的机会。”美联储前主席格林斯潘曾这样总结创新。
当年，巨富李嘉诚创业的时代，香港的塑胶花很有名，卖花人街边开店，店后的作坊里制作生产，这被形象地叫做“前店后厂”。如今，移动端直播带货，后端对接工厂生产，便造就出“前播后厂”的新模式。
比如，鲁杰妮的队友阿标负责直播页面操作，小鲁展示什么服装，直播界面左上角就会出现购买链接，而另一位小伙伴小美根据粉丝拍货状况，确定存货量，不够，可以补货生产，有新样衣被粉丝追捧，也可迅速向工厂下订单。
最快几分钟时间，达人团队将需求提给工厂，进行小批量多批次地生产。这样，占用资金很少，还省去另外设计、放样、市场测试等环节，反向定制C2M（Customer-to-Manufactory，顾客对工厂）打造出极致“快时尚”，整个供应链都“轻装上阵”，几天后，产品就能面市。
要知道，原来的时尚供应链冗长，品牌根据流行元素设计、打版、试样，然后订货会，向渠道压货，是向外“推销”的过程。最后，预估很难准确，往往造成大量货品积压。
可以说，传统鞋服品牌，常在成本基础上加价5-10倍，主要是分摊滞销库存的“沉没成本”。小郝子曾参观某著名品牌的仓库，它因为没能把脉趋势，造成数亿元货品滞销，堆积仓库，白白挤占大量资金，这大“锅”怎么甩也甩不掉。
即便是最赚钱的快时尚标杆Zara，从发现时尚元素到设计、生产、放样、面市，也要3周左右的时间，每年准备款型超过3000，真正能上市的不过1000多款，就是如此精挑细选，仍有部分商品因滞销被回收，成为“死寂”的库存，不能变现的成本。
而Zara也得服气的是：蘑菇街上，年销售额上亿的头部主播，其库存都几乎为零，过去的“不可想象”都变成如今的“稀松平常”。这对品牌商家和供应商，意味着40%的固定成本下降，毛利更多，就足以让利消费者，平台和时尚达人也可以薄利多销，做大市场。
用长江商学院联合创始人曾鸣的话说：针对一个特定商业目的，形成新的社会化协同网络，那就是“生态”。
的确，一个时尚业的新生态正在达人、蘑菇街、生产商之间形成——前端直播营销，有爆点，后端柔性供应链，有突破——哪怕流行易逝，大家也能在速生速朽间，找到自己的定位，然后共生、共营、共赢。
这就是时势，大势所趋，顺势而为，才能力有所逮、业有所成。此时，时尚的玩家们须抛弃陈旧、迷信的常识，接受专业、科学的智识，由此识变、应变、改变。否则，就可能陷入战略被动，错失机遇，甚至错过整整一个时代。